国内游戏厂商的出海尝试，在今天已经不是什么新鲜事了。诸如日韩、北美、欧洲以及东南亚，都是很多游戏愿意选择的出海目的地。而中东地区并不是游戏出海的第一选择，位于该地区的伊朗更是鲜有企业涉足的国家。伊朗作为八千万人口的大国，有着超过三千万人口的游戏用户群体，但由于政治原因，这片土地上的游戏发展长期停留在初级阶段。区别于其他主流出海市场，伊朗并不奉行市场经济，不能以一般的分析方法评估：在这类国家，政治文化因素是先于其他数据的存在。本文将从各个方面考察游戏出海伊朗市场的可行性，此类特殊市场的概述或许对游戏出海战略的完整性有所参考。

伊朗游戏市场概况

伊朗玩家群体体量庞大，结构合理，仅从玩家数据来看是非常年轻且有潜力的游戏市场。根据伊朗计算机和视频游戏基金会（IRCG）2021年发布的最新报告《伊朗电子游戏消费调查》（اطلاعات مصرف بازیهای دیجیتال در ایران），伊朗有共计3250万名游戏玩家，其中20%（650万）为端游玩家。端游玩家群体中，77%的玩家在34岁以下，平均年龄23岁，85%为男性。受制裁影响，伊朗IP并不能接入主流游戏的服务器，但即使如此，依然有31%的玩家是在线游戏玩家。年轻而富有精力，这便是伊朗目前玩家群体的特点。

报告同样提及了伊朗目前具体游戏的受欢迎程度。和中东其他地区类似，伊朗最火热的游戏类型是体育类，最受欢迎的游戏是《实况足球》。除此之外，射击类和动作类游戏同样在伊朗占有一席之地，《GTA》和《使命召唤》分列二三位。事实上，由于本地游戏开发的式微，年轻的伊朗玩家很少尝试本地游戏，海外曾热门过的主机或PC游戏在伊朗基本都有一席之地，比如PUBG，Just Dance等等。伊朗玩家对游戏的偏好总体而言与中东其他地区没有区别，与欧美玩家类似，且对主流游戏类型接受度较高。

伊朗人怎么玩游戏？

谈到伊朗游戏市场，可能很多人的第一反应就是，“伊朗人还能玩游戏？”，这种偏见其实不无道理。在内部宗教打压和外部制裁打击的双重限制下，伊朗人想玩到优质的国产游戏或是国外大作确实困难重重。

首先，由于内部环境的封闭，伊朗本地游戏会面对大量审查上的限制。在内容上，本地生产的游戏通常只能涉及波斯男性角色，且内容一定是积极向上的，这样的限制令技术上本不先进的伊朗雪上加霜，导致伊朗本地游戏以休闲手游为主，且受众有限。在这种情况下，伊朗人大多会转向外国游戏。虽然政府确实不会审查外国游戏（因为本身就没有正版平台），制裁却又限制了伊朗人体验外国游戏。在前者无法被解决的情况下，伊朗玩家大多开始采取行动，使用各种方法偷偷体验诸多外国大作。

笔者同几名伊朗人谈及游戏情况时，得到的部分回复

主机游戏在伊朗也同样是最主流的游戏形式。设备本身是第一重限制，受限于制裁，伊朗没有正规销售PS和Xbox主机的渠道，这些设备都是从迪拜等地走私到伊朗，在街边小店私下售卖的。但和我们对黑市的印象不同，事实上，伊朗街边随处可见这样的游戏商店，政府在某些程度上是在默许这些非法流入的游戏机的售卖。与之配套的，商店还会售卖实体的游戏卡带，以及在店内进行代下载操作。一套完整的流程下来，虽然从设备到游戏都落后于时代，伊朗人还是可以轻松地完整体验主机游戏。

伊朗当地有着诸多小型游戏商店，像极了我国几十年前市场中的游戏摊

端游在设备上有着更低的门槛，Steam等PC端的游戏平台在伊朗也成为了多数人的选择。伊朗人面对的问题主要是网络和支付：游戏不提供对应区域的服务，而信用卡支付在当地也无法使用。前者可以通过网络手段解决，而后者则催生了当地诸多的平台代充网站。用户在这些网站中可以使用本地借记卡支付，而网站则会将游戏以赠送的方式发送到玩家账号，或是直接发送兑换码让玩家自行兑换。

一些伊朗的代充网站，每个商品下都有大量评论。以Gamekey98的网址介绍为例：GameKey98是一个在我们深爱的伊朗境内无组织支持的私人运行的游戏娱乐供应商。所有网站的活动均遵循伊朗伊斯兰共和国法律，并且通过原始和合法的方法呈现。售出的游戏都是官方合法的，并且有永久的保证。

手游市场是伊朗游戏规范化的开端。伊朗无法使用App store或者Google play等手机软件平台，在这种背景下，成立于2011年的巴扎商店（Café Bazaar）成为了最大且合法的伊朗安卓软件商店。2021年，巴扎商店宣布有超过4500万用户，其中下载手机游戏的超过3000万，占市场份额97%。伊朗玩家可以在该平台上下载多数热门手游，这得益于平台和游戏公司之间直接的合作。

在严苛的制裁下，手游合作反而是一片净土，多数海外热门手游都已经和平台达成了协议。巴扎商店的报告称头部手游月营收可以达到二十万美元，而“游戏每个月的收入分成都会由巴扎商店通过银行账户转给开发者”。在营收方面，巴扎商店自称自己是私营公司，在转账给中国或欧洲的合作伙伴时从未遇到法律或政治上的问题。

自手游平台开始，伊朗游戏市场正在逐步实现正规化。这一尝试意味着，或许在游戏领域，制裁并没有人们想象的那般严格。

伊朗游戏本地化建议

伊朗游戏的本地化几乎还没有起步，只在上述正规的手游平台巴扎商店有部分游戏实现了本地化。因此对于想要出海该地区的游戏厂商来说，寻求与一些第三方应用商店的合作，深入了解当地文化、宗教、语言和商业环境，以此获取竞争优势是一个不错的战略选择，可以在很大程度上减少对该地区了解不足带来的风险。

巴扎商店首席执行官Amin Amirshrifi在采访中提到，“我们与许多手机游戏公司保持着良好的合作关系，尤其是那些把进入中东和北非市场作为首要任务的公司。许多外国公司一开始有点不安，因为他们对我们的市场了解不多。离开GooglePlay的平台也会让人犹豫。”事实上，《使命召唤》手游等已经完成波斯语本地化，且运营良好，在本地化加持下，哪怕是这样的大型射击手游，也可以在伊朗市场中占据一定份额，这也体现了伊朗游戏市场极大的潜力。

值得注意的是，由于多年来和西方断绝，英语在伊朗的普及率极低。对伊朗不少年轻人而言，英文版本的外国大作是一种奢侈品，他们会去体验，享受玩法和画质，但其实根本看不懂。在只有少数精英和高知才掌握英语的国家，本地化的重要性不言而喻。

总结

总体上来说，伊朗市场处于没有开发的蛮荒阶段。这种蛮荒主要来自政治层面，美国的制裁导致多数游戏公司对这里望而却步。事实上，依然有相当数量的伊朗玩家在用各种方式走后门，各类大作都可以在这个国家被体验到。从手游产业开始，伊朗的游戏平台逐渐正规化，也在揭示着制裁对游戏产业的捆绑似乎并没有那么紧。无论如何，政治因素不该，事实上也没能成为阻止大众体验游戏带来快乐的阻碍。