【雷火UX带你聚焦GDC2022】用游戏改变现实：将改善气候变化问题融入游戏玩法中（Tilting Point: Hunter）

关于GDC

GDC是全球游戏行业最具规模、最有权威、最有影响力的专业峰会。GDC2022中，雷火UX共获邀17场演讲，分布在9个核心演讲以及8个峰会演讲，再度刷新中国游戏行业纪录，领跑全球。

每年的GDC大会上，全球顶尖的游戏开发者们将齐聚在这里，交流彼此的想法，构想游戏业的未来方向。接下来雷火UX公众号会选择一部分高质量的演讲，陆续为大家进行介绍。本篇为大家介绍的是来自Tilting Point高级产品经理Hunter Bulkeley的演讲“Free-to-Play Summit Session: Good Deeds Through Gaming: Integrating Features to Address Climate Change”。

Hunter Bulkeley

Tilting Point

演讲标题：

Free-to-Play Summit Session: Good Deeds Through Gaming: Integrating Features to Address Climate Change

用游戏改变现实：将改善气候变化问题融入游戏玩法中

演讲者信息：

演讲者Hunter Bulkeley来自美国游戏公司Tilting Point，该公司成立于2012年，致力于推出各类免费游戏，包括《海绵宝宝：蟹堡王大挑战》《飞跃星球》等。

演讲概述：

游戏能够，且必须为现实世界做更多的事。通过利用《飞跃星球》的庞大玩家基数及其游戏内实践，Tilting Point在5个月时间中完成了50万棵树苗的公益种植计划，为改善全球气候变化问题贡献了一份力量。这篇演讲中，Hunter展示了这样一个大规模的现实公益行动，是怎么通过复杂的游戏玩法设计最终实现的：包括如何为你的游戏选择合适的公益主题、如何选择合适的合作伙伴、如何将公益引入游戏玩法、以及如何调动玩家参与玩法，最终投身现实公益行动的积极性。

01. 《飞跃星球》是一款怎样的游戏？

《飞跃星球》是Tilting Games于2016年发行的一款集放置养成、生存策略玩法于一体的游戏，目前已支持iOS、安卓、电脑等多平台体验。依托美国国家航天局（NASA）的最新航天技术，《飞跃星球》为玩家提供了在荒凉的行星上建造多样化生态系统，培育生命，最终探索外星文明的独特体验。在游戏中，玩家可以在星系中寻找适合生命繁衍的行星和卫星，将死气沉沉的原始星球改造成适合人类生存的乐土，甚至可能会遭遇外星文明的挑战，并在与外星人的对决中改变人类自身的命运。

一经上线，《飞跃星球》便受到放置养成、策略类游戏玩家以及天文学爱好者的欢迎。作为一个免费游戏，游戏内的一切付费内容都是选择性的，且不会影响玩家在游戏内的养成深度和乐趣。2021年4月，Tilting Point在《飞跃星球》中推出植树造林玩法，与公益组织Ecologi合作，将玩家在游戏内的一切植树造林和绿化成果，转化为在莫桑比克、马达加斯加等国进行的大规模植树造林工程。截至2021年11月底，游戏已成功支持超过50万棵树苗的种植计划，并获得了行业内外的一致赞誉。

《飞跃星球》的实践告诉我们，一个大规模的现实公益行动，是可以与复杂的游戏玩法和活动设计联动，来最大程度上实现其社会影响力的。为了将游戏玩法有效融入到严肃现实问题的解决当中，作为游戏设计者，我们需要考虑以下问题：

如何选择最适合联动的现实议题，并挑选合作伙伴
如何在游戏中，有效植入带有一定社会影响力的议题，并将其包装成具体玩法
如何与玩家沟通，让玩家接受并有效参与玩法，以实现社会影响力

02. 如何选取适合联动的议题，并基于此挑选合作伙伴？

面对以上这些问题，《飞跃星球》是怎样做的呢？

在选择联动议题时，游戏开发者需要注意的是，自己并不是真正花钱、花费精力来造福现实世界的人，玩家才是。所以在选择议题时，开发团队需要重点关注玩家群体真正关心的现实议题。最简单的办法就是通过游戏内问卷、以及在官方社交媒体上举行投票等形式，向玩家了解他们日常生活中最关心、也最需要解决的严肃话题。

除了向玩家直接征求建议外，开发者也可以从游戏本身的主旨出发，选择最能与游戏世界观、玩法匹配的社会议题。考虑到游戏已经在长时间的运营下培养了大量玩家，可以认为，游戏本身的主旨在玩家看来是非常有吸引力的。在此基础上选择匹配的社会议题，能有效降低玩家内部的可能异议程度。

比如Tilting Point的另一款免费游戏《海绵宝宝：蟹堡王大挑战》，就是基于海绵宝宝这一经久不衰的儿童向IP开发的一款烹饪游戏。考虑到核心玩家本身热爱烹饪，也对烹饪和经营感兴趣，游戏最终与一个儿童食品APP合作，来帮助现实生活中更多儿童获得安全、营养价值高的食品。

而在《飞跃星球》中，玩家可以将贫瘠的星球改造成适合人类生活的家园，这一玩法本身就与植树造林的现实议题非常吻合，那么与现实生活中的再森林化（reforestation）工程合作，也是非常适配的。

一旦选择好了适合联动的社会议题，游戏开发商就需要寻找合作伙伴，以帮助自己处理政府法规、许可证、执行人等诸多流程上的问题。在选择合作伙伴的过程中，开发组需要确保玩家的资金都能用在正确的地方，并能保证资金的社会影响力能达到最大化。这就要求游戏公司和合作伙伴之间，有一个清晰且透明的沟通渠道。

在本案例中，Ecologi就是这样的一个合作方。它们将所有的种树指标，与《飞跃星球》玩家在游戏内所进行的一切植树造林环节挂钩起来，通过相对透明的运作，让玩家能够清晰认识到自己花费的钱和时间，已经转化为种植于非洲海岸线和湿地边缘的红树林。过程中，Tilting Point和Ecologi建立了直接的合作和沟通媒介，以减少中间环节对资金和资源的损耗。

03. 如何通过玩法包装的形式，将社会议题植入到游戏开发中？

在决定具体的玩法之前，Tilting Point的开发者们需要面临两个问题：打算怎么将植树造林的概念融入到游戏中？如果决定要植入相关议题，玩法将持续多长时间？

在玩法时间设计方面，开发者们有两个选项：永久性功能和限时活动。限时活动很好理解，开发者可以使用游戏内已有的设计框架来设计一个成本较低的，且不会长时间影响游戏主要玩法体验的活动。比如2020年，Supercell在《荒野乱斗》中推出了一款考拉Nita的皮肤，旨在帮助澳大利亚从山火侵袭的灾难中走出来。两个月的皮肤限时售卖活动结束后，Supercell会将这个皮肤利润额的85%捐给澳大利亚政府，以帮助澳大利亚的野生动物重建家园。制作这样的皮肤成本是相对较低的，因为《荒野乱斗》游戏本身会经常推出皮肤。在这个案例中，除了投入少量的美术资源外，游戏开发者本身用于社会议题植入的成本和风险都是比较低的。

相较于设计限时活动，在游戏中植入永久的功能模块，以融合社会议题概念是相对麻烦和复杂的。和游戏内的其他永久性功能模块一样，开发者需要思考，这个功能模块能满足玩家怎样的长期游戏需求？除了能为现实社会做贡献外，玩家为什么会同意将其变成游戏的永久性功能和玩法？

为了将植树造林的议题充分融入游戏玩法，《飞跃星球》就采用了永久性功能模块的设计。通过在游戏内推出一个相对独立的成就系统（progression system），并将玩家在其中的所有成果，转化为一个独特的游戏内货币，游戏将玩家在游戏内的植树造林活动，与现实生活中合作伙伴的非洲造林计划相挂钩。

如果没有任何种植行为，玩家一进入《飞跃星球》只能看到比较荒芜的景色，光秃秃的土地、灰蒙蒙的天空……随着玩家在游戏内植树进度的不断推进，游戏内的美术效果也随之发生变化，这种视觉效果的前后差异，也能帮助玩家强化已有的成就感，认为“植树是富有意义的”。

这种成就感也会通过成就系统和货币体系来不断巩固：随着植树数量的不断提升，游戏内的成就系统也会记录下玩家的成就。比如，玩家每种下4棵树苗，《飞跃星球》将会给玩家发放很小的游戏奖励，这种游戏奖励会以专门设计的玩法货币——碳影响力货币（carbon impact currency）体现，玩家可以在游戏内用该货币购买其他商品。

在考虑如何将玩家的游戏内成果，转变为合作伙伴在现实中种下的树苗时，摆在Tilting Point开发组面前的是两个选项：

● 直接货币化（Direct Monetization），就是通过1V1的方式，直接将游戏内的玩家付费转化为种树所需要的资金。作为免费游戏，《飞跃星球》主要通过广告变现的形式完成直接货币化的目标，玩家点击和观看所产生的广告收益中，一部分转化为种树相关的投入。这个策略的好处非常明显，货币化本身的资本不直接来源于玩家，而是来自广告商，这在很大程度上能消解玩家对付费参与玩法的负面印象。但这种策略也有风险，就是会蚕食游戏内现有的广告位以及收入。因此，AB测试的研究方法是非常有必要的，如果替换广告内容和使用现有广告收入最终影响了游戏运营，那直接货币化的策略就需要持续改进。

● 将玩家的参与度和粘性，以间接方式转化为现实资本投入（Engagement）。相较于直接货币化的策略，参与度转化的方式比较复杂，即开发者需要将种树所需要的成本投入，间接改造成玩家游戏内的里程碑或者事件结果。比如在《飞跃星球》中，玩家达到20级，游戏的合作伙伴Ecologi就可以在现实世界中种植一棵树。这种基于玩家参与度和粘性获得现实成就的设计，能为玩家提供更高层次的游戏动机，进而提升游戏的留存率以及单个玩家的LTV收入。

04. 如何与玩家沟通，让玩家接受并有效参与玩法？

如何确保玩家能够明白，游戏内的这些机制设计实际上是在造福世界呢？开发组需要尝试花更多时间去询问玩家，并尝试着吸引他们的注意力，以确保他们不仅理解了这个功能，而且知道这不仅仅是游戏中的一个功能，而是真正有益于整个世界。

最简单的就是为玩家提供一些必要的指导，就像游戏内的其他任何功能一样，通过玩法引导，让玩家了解游戏到底要做什么。在《行星养成》中，玩家刚进入游戏时便会获得15个碳影响力货币。然后，在大约3-5个环节的新手引导后，游戏会专门为玩家解释，什么是碳影响力货币，它的用途是什么，它可以怎么获得。在引导中，游戏内会穿插正在进行的植树活动的照片，来进一步强调这是游戏之外的现实世界的东西。一旦玩家获得了30个碳影响力货币，并准备种植第一棵树，一个更详细的教程就会弹出来，引导玩家了解怎样在游戏内完成植树造林的工作。如果玩家忘了这些东西，游戏内会有专门的引导回看按钮。

除此之外，Tilting Point的开发者们还会在《飞跃星球》的官方社交页面上强调这些内容。2021年4月，当游戏首次推出植树造林功能时，《飞跃星球》在其社交页面进行了大规模推广。然后，官方社交媒体会定期更新玩家在不同阶段种植树木的情况，并以排行榜的形式，激发玩家在植树上的热情。每个月，游戏都会在官方游戏社区中举办一次为期一周的比赛，看谁能在给定的一周内种植最多的树。这种社区活动的形式是非常有趣的，能够有效带动玩家的积极性，提升他们对植树造林这个玩法的参与度。

05. 总结

《飞跃星球》成功地将玩法与遏制全球变暖的社会议题相结合，最终能让全世界受益的经历，能给开发者带来怎样的启示呢？

首先，开发者需要考虑的是游戏内核心玩家关心什么，而不是开发者自己在关心什么，这种社会议题的选择，可以通过玩家调查或将其与游戏主题联系起来而获得；然后，找到一个能够很好地保管玩家的金钱和时间的合作伙伴。如果敲定好议题和玩法选择，开发者就需要决定在有限的时间内，或者永久地做这件事。要么将其转化为直接的货币化盈利功能，要么通过留存率实现长期LTV增长；最后，反复向玩家传达这个议题信息，告诉他们，他们实际上是在为世界做一些有益的事情，而不仅仅是在游戏中获得乐趣。