当前,格力推行的渠道变革已进入深水区。“老朋友”反水、“第二个董明珠”的故事未讲通,外有强敌,内有隐忧。格力的故事要如何讲下去?
作者 | 于惠如 编辑 | 罗丽娟
格力和线下经销商的矛盾再次被摆在了明面上。
图片来源:中金公司研报
一场“蓄谋已久”的倒戈
徐自发和格力的故事要从1999年讲起。
“倒戈”的经销商们
要革命,的确需要付出高昂的代价。在渠道变革过程中,追随董明珠多年的经销商们与董明珠间的裂痕也不断加大,最明显的证据是格力经历的多次经销商倒戈事件。
未讲成功的新故事
根据格力在2021年财报中公布的数字,目前格力在全国拥有27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店。
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