狂卖三个亿的剃须刀是怎么做到的？

本活动由黄山首绘X工业设计联合发起

【原创说】第四期

分享嘉宾：经超

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各位同学、设计师朋友好，我是经超。佳简几何工业设计联合创始人，也是有色的创始人。

佳简几何是魏民、张九州，我们三个在 14 年成立的设计团队，我们做了很多项目，也做了很多好玩的设计。

今晚我想和大家先聊一聊关于佳简几何，当然主要是有色的设计产品方面的东西。

设计倾向：赋予中国传统企业更多年轻化设计，年轻化品牌。

接下来是我们公司的案例：

我们14年创业，从第6年开始，计划做自己的产品。

有人会问，为什么一个设计服务的团队会去做产品？

一来是设计师的情怀。希望做自己的产品。我09年毕业，算较早的一批工业设计师，从业时间较长，一直做设计服务有点乏了。

二来是对自己的定位。我更看重设计的商业化。希望设计叫卖又叫座，商业价值不仅针对客户，自己也能享受到。

三来是长期的设计服务中我发现，设计和服务只属于链条中的一个环节。工业设计是跳着枷锁的舞蹈，它确实有很多限制。

所以，我琢磨着做一个自己的产品，有色就是这么诞生的。

有色的品牌口号是重塑创新。这是我们的理念和核心价值。传统的行业，已经卖了很多年的老产品，大家已经产生固有印象的东西，通过设计重新塑造，产生新机遇。

我们的目标人群是年轻人。如果深入市场你会发现目标人群和实际的人群不一定一样。有很多人年纪大一点，但内心期待更年轻化的生活状态。人群不必卡得太死，但设立目标人群还是比较重要。

于是，我们做了一款狂卖三个亿的剃须刀。

这款剃须刀几乎是跟疫情一起开始的。2020 年 4 月仓库解封后拿了第一批货出来销售。2020 年是我们的第一年， 2021 年是第二年，今年是第三年刚刚开始。核心销售就是去年一整年的时间。

这款剃须刀定义为潮流便携合金剃须刀。这是由设计师作为公司的绝对的核心，从设计、市场、销售、供应链，各个方面打造的一个品牌。

下面是这一年时间做出的成绩。在天猫搜索剃须刀，那只橙色剃须刀就是我们的产品。我们的剃须刀在整个天猫平台已经足够有代表性与认可度，我们已经成为了这个类目的图标。

我们的产品是一个高价产品。同品类不管是飞利浦、博朗、包括国内的品牌，我们的售价都是偏高的。

不只销售，我们还做了大量的曝光，可以说是全平台的曝光。包括抖音、B站、小红书、微信公众号、微博、知乎等。

不止线上，我们还做线下。线上和线下几乎是1:1，销量也接近1:1。线下现在写的 3000 家，其实已经快接近 4000 家了。

我们在中国铺了很多店，机场比较多。在书店，偏潮玩的买手店这些类型的店里也比较多。传统的超市比较少，因为销售场景和我们不太相符。

这是我们线下一些陈列的展示。

今年我比较想做一件事，一个属于我们自己的专卖店——有色潮流实验室。把它做成潮流实验室，线下主做体验，线上主做传播。

我们在展会上还是比较有效果的，比较另类。在个人护理这个行业，你会发现我们跟其他所有品牌都不一样。可以说，一个是有色，一个是其他。

我们也做了很多企业定制，车子定制最多。理想、奥迪、腾讯电竞，坦克，红旗，大众等。在理想商城能搜到我们的产品，销量很不错。我们产品的设计感受，定位及场景跟车企的品牌比较的匹配。

我们获得的不仅仅是设计类奖项，还拿了一些品牌类奖项。比如年度行业最佳新品，新消费行业品牌奖、微博，获得了更多维度的认可。

我们做剃须刀时这个品类售价特低，利润空间特单薄。很多人说这个行业没有机会。我们也没觉得它是特别好的机会，只是觉得这个行业太传统，太过时，想做有设计感的产品。

当时定的方向是重塑创新。设计师创业唯一核心优势就是设计，要足够在行业中跳开差距。

做颜色时我们也出于这样的考虑，推出了七八个颜色。我想要多种颜色形成的仪式感，给用户带来全新的品牌感受，和剃须刀传统单调的黑色拉出差距。

我们强烈要求使用合金，我们想要这个产品是经久耐用的。传统塑胶有它的优点，便宜，性价比高。但跟合金相比，材料结构质感都有很大差距，包括使用的痕迹感会很明显。

合金带来了很高的难度，首先要考虑防水，我们要求能把产品泡在水里。第一代防水过不了，又重新开模第二代。这个产品不只外观，里面也是金属，防水难度会更高一些。

合金表面处理涉及到两种技术，一是实验室技术，二是供应链。

2021我们卖了60多万件。事实上我们生产了100 多万件，里面有大量报废。那时工厂老板给我打电话，6000个外壳全挂了，心情是非常伤心沮丧的。

这种状态经常发生。一个工艺没搞清楚，时间没放够，打磨的材料，打磨手法，静置时间，甚至运输时用的卡板没选对就会导致整个材料受损，产生刮痕。这种电镀银的质感一丁点刮痕都非常明显，这个材料真挺需要供应链技术。

这种双刀头剃须刀我没见过比我们小的。随之而来结构设计也要做得非常小巧，里面的空间要设计得特别的极致合理。

在选原器件时你会发现越小越贵。这一部分产生的成本代价会比较大。

尺寸小对产品非常关键，不仅外观和使用体验的改变，甚至可以脱离传统剃须刀只能在家在浴室使用的场景。当时考虑的就是让它更精致便携，可以外出携带。就像你拿了个轻便的打火机一样。平时开车、约会、打篮球都可以带着，随时使用。更多匹配现在年轻人的生活状态。

为了让用户真的能够便携，周边配件我们也做了蛮多。皮套我个人觉得是比较经典的，它给剃须刀带来了一种更强烈的便携属性，让你很喜欢也很愿意把它带走。

这个产品其实有点致敬保时捷911，很多颜色也匹配了911的颜色。整个产品包装花了很多心思，可以说真的在引领这个行业。很多品牌也开始使用类似我们的银色盒子，加上插画漫画风格。这是由我们独创，由有色开启的。我们还会持续创新，去考虑做更多的不一样的东西。这是设计赖以生存的，不能放弃的创新精神。

设计服务跟做产品很大的一个区别，就是设计服务基本上把设计做完了，PPT做完了，客户满意了，尾款打了，就结束了，这个设计跟我关系就不大了，最多也就是放在作品集，下次找个工作。

但是做产品，已经做了两年了，我们觉得还有很多事情可以做，有很多设计的可以去发散。

金属盒的包装不单纯是这个造型的创意，跟供应链关系很大。单纯做一个这样的金属盒成本是非常高的。但我们的盒子成本比较低，最起码在一个包装可以接受的范围内。因为我们选择了一个更加匹配我们盒子的供应商。

联名也是我们做设计品牌想要去做的事情。我们的联名都卖得很爆的，基本上是供不应求的状态。

这个是跟 zippo 的联名，我们的剃须刀有很多 zipo 的影子，就跟 zipo 做了联名。这个联名在 zippo 的全国的线下店都有卖。

这是 2020 年的巴萨联名，纯粹因为我个人和合伙人喜欢梅西。很多时候我们做这种事并不单纯从市场数据角度出发，很多是自己有喜爱，觉得想要去做这个东西。

我们也做了主题的定制，由我们自己的插画师绘制。下面是2020年做的，第一代太空漫游。

2021年圣诞节做的第二代太空漫游，卖爆到直接断货。这个太空漫游用的是银色底，蓝色渐变，工艺也有些难度。

圣诞我们做了圣诞主题定制礼盒。

设计不会停止，虽然是一个剃须刀，但是它不会停止而是持续地输出。

我总结了我们做得不错的原因分享给大家。

第一、一定要有一个经得起推敲的，可持续的好设计。

第二、营销。要有健全的营销推广的团队，做营销时要改变传统的流量思维。

作为设计品牌我们擅长输出一些好内容，它可以降低你的流量成本，同时让你的传播变得更简单。一个好东西很多达人愿意主动甚至免费地帮我们去传播。所以设计在整个市场里是很重要的一个角色。做营销无非是做热点，流量，传播，最后做转化。好的设计内容可以降低传播成本。做推广该投的钱还是要投。我们去年在市场烧了很多钱，抖音烧了几千万是有的。互联网流量必须投入。甚至你都没办法知道你的内容合不合适，转化怎么样，有没有带来流量。

我们的团队有自己的插画师、CG 视频师、摄影师，两个专门拍素材的短视频团队。我们的短视频团队真的是拍产品，自己去输出，天猫各方面的拍摄也都是我们自己做。我们也挺愿意花钱找人做，去年花了将近 60 万找了国外团队拍视频，最后拍得不好，我决定还是自己搭建团队。