Keep欲造「150个帕梅拉」

你想当一名健身博主吗？

文/ 黄梦婷

编辑/ 付能量

与美妆、穿搭、汽车等博主相比，健身博主都是比较被忽视的一类人群，自去年以来，帕梅拉、周六野等健身博主的爆红，加上健康生活方式日渐深入人心，健身博主近两年开始爆发增长，强化健身的趣味性，丰富多样的内容，健身达人一定程度上带起了运动风潮。

如今，健身博主也一跃成为普通人的完美身材理想化身，是用户们的健身引领者。为了激励更多人走向健身博主行业，Keep在近日发布「万人伸展计划」，聚焦健身博主的成长路径，再通过流量运营、产品服务、商业变现等扶持手段，增强Keep达人们的影响力。

Keep运动达人们

从流量运营再到内容运营，以及最后的商业扶持，Keep提供了「健身博主养成记」的新方式。在Keep的预期里，将会在未来1年以内，打造150位百万跟练创作者，3年内实现1万达人们单平台收入过万。

健身内容创作者的黄金时代

每个当下想要减肥的女生，大概都知道帕梅拉的魔力，跟着网络上健身博主进行日常锻炼，正在成为更多人的日常选择，仅帕梅拉一人，在Keep上的月跟练人数已超过820万。

帕梅拉月跟练次数已达826万

从用户需求端来看，当下有着增肌、体态、减脂、瘦腿、放松、冥想等各式健身需求，因此在选择健身博主过程中，更喜欢选择贴近自己性格与运动需求的博主；从平台发展来看，自疫情发生以来，抖音、快手、B站、Keep、小红书、微博等平台，都在助推着健身博主们的高速发展。

根据新榜与Keep发布的《健身内容创作者发展研究报告》显示，健身内容受到用户的普遍关注，微信公众号、微信视频号、微博、抖音、快手、B站、小红书平台的健身内容量和内容获赞数均呈增长趋势，相比2020年10月，2021年10月内容量增长72%。而在垂直性内容平台Keep的数据里，2021年，Keep内容的观看数已增长63%。

现代年轻用户，需要持续不断的新话题来维持新鲜感，不断推陈出新的新健身人物、新健身内容来满足不同需求的用户，显得尤为重要。在健身博主的运营当中，课程编排、音乐选择以及时长安排，都需要经过精细化的考量，方能打动用户的跟练。

因此，作为专业的国民运动平台，Keep正要以覆盖内容创作者全生命周期的定向激励，满足创作者在成长道路上的多元化诉求。

跟练气氛，Keep赋能达人的专业优势

健身博主并不是一个新鲜职业。综合其他平台，例如小红书、B站等都在推出自己的健身达人，面对竞争，Keep此时推出「万人伸展计划」的优势是什么？Keep创作者运营总监王楠对此回复是「跟练」。

「Keep的男女用户比例相近，而用户来到这里是以‘练’为主，不止是停留在‘看’的阶，段，用户跟练是‘Keep万人伸展计划’的硬性指标。并且在跟练课程设置上也将课程与智能硬件相结合，还打通达人的直播权益，使达人们拥有多元内容创作空间。」

Keep也有内部孵化成百万粉丝的跟练达人，安小雨在Keep上拥有206万粉丝。2018年，她是一名Keep官方课程设计师，2019年3月上线「安小雨的马甲线秘籍」，一个月后，就已经达到几十万人的跟练效果，此后她开始持续生产马甲线系列课程，粉丝得到倍数增长。

当然，用户的需求也是一直变化着，及时发现了用户还想要变得更精致的心理，安小雨又打造了一个「少女秘籍」系列课程，其中包括漫画手、改善双下巴、纤薄少女背等内容，每节课都能达到500万的跟练效果。

Keep运动达人安小雨

如何用专业且趣味的内容吸引用户的注意力，这是运动达人们长久需要思考的问题。Keep依据达人管理经验，将达人成长经历分为三个阶段——创作新手、种子创作者、实力创作者，重在流量运营、产品服务、商业化表现三大板块提供支持。

1、流量运营将在内容分发和推荐基础上，推出主题月运营活动，全年计划开展如训练、瑜伽、操课等不同品类在内的5-6场主题活动，预计每人在单月可获得30万流量曝光；

2、产品服务也得到升级，不仅直播产品功能面向达人开放，还有创作者学院，提供线上内容到线下沙龙分享，再联合专业机构，为达人们提供考取专业认证的一体化服务；

3、商业化扶持，达人不仅可以获得社区内容奖励，还有付费课程的创作分成，更有24K广告分成、品牌广告变现等广告上单类模式，来提升创作者们的收益。

用这三板斧帮助健身达人们获得更多关注度，以此带来收入提升，将是对达人们最好的激励。

共享品牌资源，释放达人的商业潜能

怎样进行更好的商业化变现，是困扰达人们的难题。在达人的商业变现思路里，Keep商业化营销总监郑斌认为，「健身达人的发展，不应该局限于发布广告内容、硬性的带货，希望能用达人的专业实力，释放商业价值。」

在Keep的助推下，品牌日渐意识到运动达人的商业价值，实际上，Keep商业化团队创新提出了「品牌内容官」的合作理念，显著案例有Keep运动达人与洽洽的合作，4位Keep达人登上了洽洽包装袋封面，在瑜伽、芭蕾、训练3大核心场景，视觉化突出产品的运动感，再通过「健身人群的每日必备营养坚果」营销理念，来帮助洽洽寻找更加精准的场景和高频消费用户。

通过新颖与长效合作的方式来帮助达人与品牌建立良好沟通，利用整个内容生态持续为达人们赋能，让达人在整个生命周期都能持续获得稳定流量和收益，最大化达人的IP价值。

现在，Keep平台上聚集了1000位优质内容生产者，产生了156节百万跟练课程，每天有近百万人和创作者互动，Keep副总裁黄晶晶说，「Keep上很多用户运动不再是为了达到某种身体目标，而是希望在运动中获得自我认同、精神愉悦、以及挑战自我的精神价值。正是这种更高层次的心理需求，才让达人课程、精品IP课，成为Keep中的‘爆款’，正是达人们的个人魅力和创作投入，才让用户在健身过程中得到了陪伴感和沉浸感。」