苏州阳光城檀悦售楼处
—MATRIX DESIGN—
项目位于苏州吴中城南核心地块，设计提取了苏州在地元素，将当地“一宅一瓦、一花一园、一茶一食、一曲一绣”的历史人文引入空间，空间格局间隐见因苏州繁杂日常引出的东方韵味。
设计将带有岁月韵味的“苏州慢”表征在现代人居的生活习惯上，功能分区各有其意致之处，前厅接待致“转巷”、洽谈区致“闻书、听曲、品茶香”、沙盘致“游园、赏景”，缓缓步入，定能心有所感。
设计以白金摩卡、白沙米黄等浅色材质重构空间秩序，引导视线穿插其中，意在用现代美感营造苏州园林因景互借的韵味，大面的留白可以去掉因文化而衍生的“历史厚重感”，将其轻量化，以呈现更好的净值空间。
自然的光线总会给人以无需多言的柔软与舒适感，在这个空间中，设计辅以大面积的白色、米白色和简单的线条，留白的地方与环形的空间结构共同围合，一起一伏的视觉表达塑造了空间的现代艺术气息。
值得一提的是中庭的“宅院天井”，沙盘区天窗引自于此，为求光影渗漏入空间之中，设计将空间的顶部撕开、打洞，光影随时间流逝于空间中流动，天井如同日晷一般刻画时间，光影的痕迹也象征着时间的记录，诉说着苏州岁月的韵味和苏州人花时间琢磨出来的生活。
前厅、回廊、游园等素净之处均有文人艺术挂画，似是心中有阳光檀悦，需叠山水气韵于城市之中，如此这般，去市井之扰，品瓷、论茶、听风、看雨、游园、转巷。各区各景因空间秩序的环形构建皆隐约可见，空间层层错落深入，即相互独立又自然相融。
漫步于回廊，现代门襟在界定空间的同时营造出了空间的错落感、层次感，自由中呈现出东方的仪式感，让人感受到空间的尊贵与包容。
这样的苏州阳光城，欲语还休，意表苏州境，存于新，镌于忆。
图纸呈现
△ 一层平面
△ 负一层平面
项目名称｜ 苏州阳光城檀悦售楼处
硬装设计｜矩阵纵横
软装设计｜ 矩阵鸣翠
摄影公司｜ 释象万合
项目类型｜销售中心
项目面积｜ 1905㎡
硬装造价｜ 3500 元/㎡
软装造价｜ 2500 元/㎡
主要材料｜ 白金摩卡、白沙米黄、冷翡翠、化石灰
设计时间｜ 2019.02
完工时间｜ 2019.11
关于设计公司
ABOUT THE DESIGN COMPANY
▲矩阵纵横最新28名合伙人首次亮相
矩阵纵横(Matrix Design)为2010年成立的以提供高端设计服务为目的的设计品牌。经过近10年的发展，Matrix Design已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌，积极回应可持续发展的人类需求，针对资源、文化、城市、居住、商业和市场等要素贡献前瞻性地解析，用智慧和责任展示设计的魅力，在以“回归东方”为团队使命的前提下力求实现环境、社会、文化及经济效益的设计增值。
矩阵成都× 华润｜复古主义下的学院风骨 
无规矩不成方圆，此为矩；落笔成点，点通过'矩'布成平面的'阵'，'阵'通过'纵横'发展成为立体。从一点至立体，从一维空间至三维空间，由此，纵横天下；每个矩阵成员都是组成矩阵的每个节点，“以矩为方圆，万物皆成阵”为公司的核心理念。矩阵之所以存在，是为了完成共同的使命：回归东方。回归东方有两层含义，一是将东方风格的作品发扬光大，这也是矩阵团队所喜欢和擅长的；二是让中国的设计走向世界。虽然中国是一个相当大、有潜力、有活力的市场，可是，如果不放眼世界，绝不会茁壮成长为梦想中的那种设计团队。
“矩阵纵横”已成长为一个拥有中国一二三线城市商业设计和项目管理经验、同时具备国际视野的300人规模的设计团队，除提供硬软装室内一体化设计以外，“矩阵纵横”也向着地产类建筑与景观设计、灯光设计与标识设计、家居产品设计生产、新材料研发与生产制造、设计项目落地拍摄宣传推广服务等产业纵向一体化发展。
伴随中国快速发展的高周转大地产时代背景下，“矩阵纵横”关注日新月异的科学、技术及艺术对城市环境和人们生活方式的深刻影响，充分尊重本土文化及人们的生活习惯，以跨界融合的新型工作方式提供创新的设计理念，解决并改善城市人居生活环境，创造充满活力的人性化城市空间，注重项目以深入的调研为基础，以严谨的理性逻辑为手段，以创新的解决方案为目标为业主提供卓越的设计和专业服务。
矩阵的使命：回归东方
1 | 将东方风格的作品发扬光大
2 | 让中国的设计走向世界
矩阵
1 | 从容的设计
2 | 从容的生活
3 | 不做有违自己内心的事
矩阵
1 | 对自己负责、对家人负责、对客户负责、对团队负责
2 | 相信相信的力量，做一个值得别人托付的人
3 | 超越自我、超越竞争者、超越客户期待
矩阵
1 | 我们可能会在乎你的过去，但更重要的，是你跟矩阵在一起的现在与未来。
2 | 不问：不要问你为矩阵做了什么；不要问矩阵为你做了什么。
3 | 问：一问通过矩阵这个平台做了什么？二问有没有得到学习？三问有没有得到提高？四问有没有改变？
矩阵纵横设计×王冠访谈| 设计界合伙人公司的范本
若要在設計界尋找合夥人公司的範本，矩陣縱橫必是許多設計機構想要取經的首選。王冠、劉建輝、王兆寶三位創始合夥人，聯手創造了壹家真正的合夥型設計公司，八年時間過去，合夥人目前已達28位。合夥制是他們當初壹拍即合的創業理念，也是他們履行至今未忘的初心。
八年前矩陣縱橫初創時，曾與王冠有過壹些接觸，邀請他做過媒體節目的主持人，也在他的建議下做過壹檔名叫《甲方乙方》的訪談欄目。我的印象裏，他應該是第壹個不談設計本身而談方法論的設計師，而且是壹個很有主意很有想法的理性派。正因爲他理性，所以擁有迅速看透事情本質的能力，這大概是他能得以讓合夥人們及團隊信服的壹大重要原因。也因此，常有朋友或同行，像問診老中醫壹樣，請教他方方面面的問題。
此次訪談，他的言語間似乎是雲淡風清的。我沒有看到他爲了理想而拼而博的那種忙碌狀態，甚至，他也沒有透露壹個現實的理想。他說矩陣縱橫只有壹個特簡單的目標，“就是別死就行，妳得活下來，活下來才說了算。”不過也許，只是鎂光燈之下，所謂理想，不便說，不可說。
合夥人從3到28的倍級增長，不變的是合夥本質
小編：請問三位是怎麽認識的？什麽時候，什麽原因決定合夥？
王冠：我和建輝是網友，見過壹次面之後大家壹拍即合，決定壹起做點事情。當時也沒有特別清楚自己到底要幹什麽，只是感覺聊得比較好。建輝之前做了壹個網站叫IDMEN，現在也在運營，只是沒怎麽管了。以前網絡還不是特別發達的時候，資源是很稀缺的，但是他願意把壹些圖片放到網站上給大家分享，也不想著盈利，沒什麽廣告，我覺得這個人願意分享，是壹個挺不錯的人。機緣巧合之下，約著壹起見了面，吃了飯，就聊起來了。因爲我們各自在上壹個公司都擔任著總監的角色，所以也聊起覺得是不是應該創業。兆寶是我上壹個公司的同事，他主動加入到我們當中，當時我們仨就這樣起家了。8年前，就這麽簡單。
小編：從見面認識到妳們真正合作開公司大概有多久？有慎重地考察壹段時間或者做規劃嗎？
王冠：當時時間非常窘迫，壹開始我只是跟建輝初步提了壹個概念，結果第二天建輝給我打電話就說離職了，我說那妳不能沒有收入，我們要准備開始幹活了。也是機緣巧合，有壹個以前的甲方找到我們，我們跟甲方說剛從上壹個公司離職，還沒有成立自己的公司，別找我，不太好。他說我找的就是妳，妳幹就可以了，沒有公司沒關系，挂靠壹個公司都行。所以只能說是機緣巧合，我們算是被整個行業的活兒推著走。
從那個項目後，我們才手忙腳亂地去開公司。我印象特別深，我二月二十幾號在北京參加壹個展會時接到的客戶電話，我們公司正式成立是三月十五號，不到壹個月的時間。壹直到今天爲止，沒有停下來過。
小編：矩陣縱橫公司的合夥人制度受到很多業界公司的關注，希望跟妳們取經，那在最初這麽倉促成立公司的時候，妳們就確定要做合夥型公司嗎？
王冠：確實有很多公司和我們聊，問我們的合夥人架構是怎樣的，大家也很想走這條路。我們是從壹開始就已經決定好了是要合夥，而不是公司做到壹定程度去變合夥。這裏面有幾個原因，其中最大的原因是我自己，因爲我自己“缺胳膊短腿”，所以我壹定要找到能幫我解決問題的人才可以做成事情。另外壹個原因，因爲我們以前工作過的或者見過的很多設計公司屬于個人能力特別強，可以駕馭很多事情，這種狀態的利弊我們已經經曆過了，所以我們壹開始就想要換壹種和以往業界不同的壹種模式，要做合夥制，而且壹開始我們就設定好了，要不斷吸納新的合夥人進來，所以到現在我們有28個合夥人，還在繼續增加。
相信“相信的力量”
小編：妳們幾位創始合夥人（王冠、王兆寶、劉建輝）之間，具體是如何分工的？
王冠：從初創到現在，我們的分工隨著階段的發展是有所轉變的。以前特別簡單，我們三個都是屬于技術型的，就從技術的不同板塊分工，比如最早只有壹兩個項目的時候，我主要負責前期概念想法以及平面，建輝負責深化，兆寶負責接下來的制作，這是解決壹個項目的最原始，最小的壹個單元。
隨著公司的發展，現在不壹樣了，兆寶現在是我們的“大總管”，公司所有裏裏外外的事情，從行政到業務，全部是他負責。建輝負責公司的出品，很多項目都是他親自操刀，包括我們現在得了很多獎項，基本上都是他的功勞。我就屬于“打醬油”型，我發現他們現在都不需要我了。第壹，他們的操作比我快很多，因爲我電腦軟件都不會用，如果我再抓幾個人做事，我覺得效率反而是低的，所以幹脆我就不去做了。而且有他們兩個在這兒，把公司這些事情都料理得很好，而且我們其他的合夥人也都很給力。我每天基本上沒有什麽事幹，也沒有人找我。
小編：妳覺得經營合夥人關系最重要的是什麽？
王冠：每次開合夥人會議的時候，兆寶都會有壹個《合夥人宣言》拿出來給大家宣讀，就是怎麽定義合夥人，合夥人應該怎麽相互平衡或者評價，內容其實是借鑒的壹個合夥人制度的通用版本，只是在最後我加了壹句，就是“相信‘相信的力量’”。這句話已經變成了我們公司的信念。
從壹開始，我們的關系就是這樣，彼此信任，從不猜疑，再怎麽爭吵，我始終相信他們，我相信他們也相信我，彼此間是這樣的關系。所以壹句話講完就是這麽簡單，“相信‘相信的力量’”。
小編：如果大家都能達到彼此信任，那在工作當中，妳們還會有什麽分歧嗎？如果有，是怎麽解決的？
王冠：分歧比較少，因爲大家工作不交叉，是分頭行動的。公司成立早期的時候壹定要有人說了算，比如以前是我說了算，大家配合我；什麽事是誰說了算，我配合他。不可能妳說妳的，我說我的，那肯定不行。建輝和兆寶始終相信我，我怎麽說怎麽算，所以我運氣比較好。
小編：在業內或其他領域，妳有欣賞的合夥人公司或模式嗎？
王冠：合夥人制度在律師行業比較廣泛，但我們不了解，在我們設計行業來說，在我們之前好像也真沒有可參考的範本。我們也是在嘗試，進化的過程中，不知道好或不好，反正會進化出不壹樣的形態。
小編：合夥人模式對妳而言是特別成功的。可否介紹壹些先進經驗？
王冠：其實合夥人的模式也沒有那麽複雜，我記得上次建輝去馬蹄網的總監培訓班上講課的時候，就有人問我，說妳們公司的合夥人制度，公司架構和利益分配是怎麽做的？我說很簡單，就是給大家分錢。
小編：要舍得把真正的利益拿出來。
王冠：對啊，所以如果妳壹定要總結模式的話，我覺得到今天爲止可以這麽理解，我們壹開始的時候就是壹個開放性的思維，就是我想搭建壹個集結各方能人的平台。我們都曾經在大公司大平台曆練過，有做好事情的能力。那現在特別簡單，我們搭壹個平台，妳自己去做，每個人都可以當老板，只要妳有能力把妳的版塊做大做好就OK了。
去年年底的時候，有位業界大咖特謙虛的帶了壹幫人過來交流，到最後，他說他明白壹個道理，就是在我們公司，進來壹個設計師，我首先設定妳是“好人”，我把工作交給妳，妳用什麽招做成公司可以不管；其他公司是進來壹個設計師，還得再找個人看著他做事，因爲第壹人設不是“好人”。這就是我們和其他公司最大的不壹樣。
妳加入我們了，我就相信妳跟我們是壹個狀態的，這是我們的行事風格。另外，我們也有壹套體制來管理。本來去年年底我們想把這套管理系統向業界公開的，因爲很多人想要學，但還沒有精力把它完全整理出來。在今年初我也信守了這個承諾，兆寶在給馬蹄網的總監培訓班上課時分享了這個系統，不少公司專門來聽。但它也有壹定的不適用性，因爲它是完全伴隨著我們公司八年來的壹個總結，其他公司不壹定能照著用。但我願意貢獻出來。
“活下來，才說了算”
小編：矩陣縱橫提出希望回歸東方，將東方風格的作品發揚光大，也讓中國的設計走向世界。這似乎也是目前國內絕大多數優秀設計機構的信念與目標，我們從中看到東方文化自信的集體回歸，您覺得這壹大勢的興起，將會帶來怎樣的設計未來？
王冠：新亞洲是我們提出的壹個作品系列，我們運氣比較好，在風格回歸的時候，我們趕上這波，我們也做了很多被大家認同的新亞洲系的作品，但現在亞洲、東方，或者現代已經開始有些變化，我們也會主動去擁抱多壹些變化。但新亞洲風會是我們壹直堅持，也比較擅長的。
小編：妳們的作品出品頻率應該算是很高了，品質也挺好，在“質”跟“量”之間怎麽平衡？
王冠：因爲去年實在忙得沒有時間整理，所以今年攢得比較多。既然大家在關注我們，我覺得我們還是有義務把我們做的項目呈現出來，主要目的是分享。包括我們的很多資料在網上被售賣，其實我覺得都無所謂，我們會不停産生新的東西。
出品的“量”和“質”是會有壹定矛盾的，即便所有項目單個來說都可以打90分以上，但是當妳出品的量大到壹定程度的時候，大家會覺得妳不夠90分，就是因爲妳的評價標准發生變化了。大家希望會有更多不壹樣的東西出來。我們也在不斷嘗試，另外也需要市場的引導。客戶給妳提壹個明確的需求，讓妳來做，我覺得不壹定是壞事，我們除了講設計，還要講設計出品，還要講最後的落地性。
設計産品也有壹個系列性，我們不可能給不同甲方呈現完全壹模壹樣的作品，就像服裝行業，即使同樣壹件衣服，穿在不同人的身上，氣質也是不壹樣的。時裝和成衣，我們都有。有的客戶會根據我們做過的作品提要求，希望我們照著來給他做。從某種角度來講，我覺得這也是科學的，因爲這套系統是成熟的，工藝是成熟的，所以投入成本可控，時間成本會降低，也在壹定程度上避免了在研發過程中可能出現的問題。
我在和客戶溝通的時候，尤其是新客戶，當大家彼此不了解的時候，我們會建議在成熟的系列基礎上重新升級，我覺得這是對客戶的負責任，甲方也認可。如果是合作很久、彼此很了解的客戶，他也會提新的要求，或者希望壹起研發，但這是雙方需要付出代價的。研究壹套新的東西，壹定需要變革，不光是設計本身，還有空間、造價、運營等等，需要各個部門坐在壹起開會。設計師誰會不願意革新呢？這是我的壹個理性分析。
小編：以妳的經驗而言，妳覺得什麽樣的設計師合適走合夥人的發展方式？
王冠：作爲設計師，我會意識到壹個問題：設計是壹門手藝，手藝人永遠對自己的手藝非常有自信，覺得自己的手藝特別好，這是有手藝人固有的思維，就導致他無法向另外壹個人開放，所以我覺得這可能就是行業壹個最重要的壁壘。
對我而言，正是因爲我自己什麽都不會，所以我特別需要別人幫助我，作爲條件，我得讓他過得比我更好。也就是說，妳要有開放的心態，要讓別人得到更多的好處，他才能跟妳壹起長久地走下去，這是我個人的經驗，要懂得讓利于人。
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