“即秀即买”：小红书首届RTS线上潮玩展

/ 图：截取自小红书RTS线上潮玩展宣传片

近年来，潮流玩具已经成为新的消费热点。根据iMedia Research（艾媒咨询）发布的《2021 年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》，2020 年中国潮玩经济市场规模已经达到 294.8 亿元，而在今年这一数据还会以 30.4% 的增速升至 384.3 亿元。

在潮玩市场蕴藏的巨大潜力面前，越来越多的企业、媒体与文化组织被吸引而来。目前，潮玩线下市场已经初步形成从设计、生产、销售，到二手交易市场、线下大型展会的生态系统，而线上平台应该如何加入这一新兴消费潮流，逐渐成为各方关注的热点。

11 月 17 日，小红书开启了首届RTS（RED TOY SHOW）线上潮玩展，为潮玩市场的线上空间扩展提供了参考。本次RTS展览将持续至 12 月 15 日，超过 120+ 潮流艺术IP参展，超过 270 款潮流产品发售。受“SEE-NOW-BUY-NOW （即秀即买）”的理念启发，此次展览为用户们提供了集展示、观看、购买于一体的综合体验。

/ 上：小红书RTS线上潮玩展参展IP展示 / 图：截取自小红书RTS线上潮玩展宣传片

下：小红书RTS线上潮玩展宣传图

在展览页面，小红书为所有参展的潮玩都提供了单独的展示位，用户们可以点击展示位，仔细了解潮玩详情。如果有想要购买的商品，用户们可以直接点击页面中的商品标签，在小红书网站内就能完成购买。之前，小红书用户在网站内只能了解到潮玩内容和相关信息，购买则需要通过其他形式或第三平台完成。而此次的RTS展，则通过“一站式”的功能设计，在平台内形成了观看和购买的闭环，节省了消费者的购买时间。

除了更为便捷省事的消费体验之外，热门玩具的抽签活动也吸引了更多用户前来。在邀请大量品牌和艺术家参展之外，本次展览还进行了Be@rbrick、Kaws、1000% 尺寸小魔怪和怪兽大学等多个热门潮玩的的原价抽签活动。对于潮玩玩家而言，以低价或原价购买到大热产品无疑令人心动，此次展览也因此成为大量资深玩家的集合地。第一天，就有 86 款潮玩在 5 小时内售罄，证明了小红书的抽签福利、社交媒体造势、互动奖励机制等市场营销策略的成功。

/ 图：截取自小红书RTS线上潮玩展宣传片

对于艺术家和品牌而言，此次RTS展览中对“观看”与“交流”方式的更新，为其作品的宣传或产品的营销带来了强大的助推力。小红书在展览中设置了专门的二级展示页，方便IP主理人们介绍每件潮玩所代表的含义，传达自己的设计理念。当潜在消费者进入二级页面时，便会产生与设计者们亲密对话的感觉，此种“对话感”更容易促进用户对品牌价值的认可与品牌情感的形成。二级展示页的设置还能帮助设计师和主理人与同行进行交流切磋，在良性竞争中展开对话，发现行业新趋势和新变化。

为了促进此次展览的曝光量，让潮玩文化进入更多人的视野，小红书在展览期间鼓励用户发布相应的话题笔记以争取抽签资格，优质内容的中签概率更大。此外，小红书还围绕此次潮玩展拍摄了一支主题宣传片《潮流玩具在哪里》。宣传片以四个日常场景，展现潮玩融入中老年人生活的过程。通过短片把“潮玩”和“中老年”联系起来，生动展示了潮流艺术和大众日常之间的种种可能，以及潮玩在拓展更广泛的观众群体方面的潜力，传递“潮流艺术是大众的艺术”的理念。

/ 图：截取自小红书主题宣传片《潮流玩具在哪里》

在线上推出潮玩展，固然有疫情的原因，但同样也是出于潮玩产业发展趋势的需要。潮流玩具最初是少部分人的兴趣爱好，但现今已经上升为一种精神消费和文化现象。潮流玩具产业中的核心角色是背后的设计师，通过社区平台充当中间桥梁，潮玩创作者们不仅可以出售自己创作的潮玩商品，也可以与买家与其他设计师之间互动，从而激发更多的创作灵感。同时，以小红书为代表的社交平台结合线上线下活动，进行主题展览、联名合作等多渠道的方式，能够快速且精准地触达目标群体，扩大潮玩的潜在消费群体。

根据北京大学光华管理学院教授赵龙凯所言，从前的潮流玩具遵循的是从艺术到流行、再到商业的过程，即品牌商先通过设计师创造艺术品，在一定的群体里获得流行，再触达更大众范围的消费。但新一代潮玩，实际上正在以商业力量推动流行，进而通过市场影响位于产业链上游的设计师的设计导向。线上潮玩展给了大众直接提供反馈、直接与设计师和商家互动的机会，与新一代的潮玩发展趋势更为相符，并为业内对线上潮玩展模式的发掘探索，提供了来自市场与消费者的推动力。