演讲嘉宾丨胡家顺
文字整理丨张 程
文字审核丨胡家顺 蔡 敏
编者按：本文为胡家顺先生12月9日在“预见2023暨攀成德第六届建筑业年度论坛”上演讲的速记稿，文字略有删节，经其本人确认。
尊敬的各位线上的领导、各位同仁：
大家上午好！
非常感谢攀成德对金鹏的邀请！我代表金鹏就“模式创新，绿色化升级推动企业发展破局”跟各位做一个分享。我今天的分享主要分为三个部分，第一，金鹏是一个什么样的企业？第二，金鹏作为一个中型民营企业，面对现实如何破局？第三，金鹏开放合作与各位共同成长。
金鹏是一个综合性的控股企业，成立于1993年，是一家绿色建筑全产业链公司，位居中国民营企业500强、安徽省民营企业5强，为客户提供“咨询、规划、投（融）资、设计、建造、运营”等全生命周期服务。是一个非常具有代表性的、区域性的中型民营企业。
目前我们有“鹏智造、鹏生活、鹏环保、鹏建设、鹏地产”五大核心业务板块，针对这五大板块跟各位做一个简单的介绍。
制造业板块。我们拥有装配式建筑、节能门窗、智能家居、保温材料等板块，在产品创新、技术创新、工艺创新等方面拥有专利500余项，有国家装配式建筑产业基地、国家认可实验室，是国家高新技术企业、安徽省“专精特新”冠军企业。
生活板块。我们在运营的大型商业综合体及特色街区有30多家，涵盖了5大业务，分别是商业运营、酒店管理、特色街区、物业管理、生态文旅。目前金鹏的生活板块是中国服务业企业500强、中国物业服务100强、安徽省民营服务业第1位，年服务超1亿人次，服务面积超2000万方。
环保板块。我们拥有8个污水处理厂，日处理能力已达50万吨。目前我们拥有行业领先的四大核心技术，其中最关键的是脱氮和污泥减量化技术，我们的核心团队在这个行业里历练了30年，会持续深耕环保业务。
建设板块。我们有3项设计甲级资质和15项壹级资质，是安徽省优秀建筑业企业，目前我们拥有各类专业技术人员2000多人、中级以上职称人员500多人。截至2021年底累计完成项目500多个，主要以EPC项目和政府类项目。我们以“死磕品质的工匠精神”，致力于成为中国建筑直营行业标杆，为客户提供满足的产品和服务。
地产板块。金鹏地产主要专注于两大业务开发，第一是高端地产业务，我们的五大产品系（天幕系、清风系、山河系、风华系和都荟系）都是高端产品。第二是城市综合体业务，包括酒店和商业综合体打造，目前我们已经打造了49座品质作品，服务于10万多业主，开发面积超过1500万方。
以上是金鹏的总体介绍。
近年来我们存在的困局，也是民营企业中普遍存在的困局，金鹏是怎么思考的？怎么破局的？这里向各位做一个报告。
▌1. 中型民营建筑企业生存现状
昨天李福和董事长和各位专家也谈到，目前中型民营企业面临着几个方面的问题：第一，相对于国企和央企，我们在品牌和技术方面是不占优势的；第二，这两年央企/大型国企市场下沉，挤压了民营企业的生存空间；第三，面临着更小型企业低价和无序的竞争。
面临种种挑战，金鹏是怎么做的？又是怎么思考的呢？
金鹏从企业的独特优势出发。第一，全产业链优势，可以发挥协同作用，虽然在每个产业链上只赚取了低利润，但是全产业链上是受控的。第二，区域优势，金鹏立足滁州，深耕安徽、辐射长三角，在长三角一体化、南京都市圈和合肥都市圈的区位优势比较明显。第三，民营企业机制灵活，金鹏引入了合伙人机制，让所有员工与公司共同成长、共同发展。
▌2. 金鹏破局之道：模式创新+技术创新+数字化战略
金鹏在两个方面进行了尝试：第一是模式创新（差异化竞争），依靠全产业链的整合，打造了金鹏特有的“建筑+”新模式，这个模式就是跟央企形成差异化竞争，打造金鹏的“业务护城河”。第二是技术创新（绿色化发展），我们通过掌握绿色建筑核心技术，打造“建筑业+绿色科技”新模式，向高质量发展转型。下面对两个尝试进行介绍。
（1）模式创新（差异化竞争）
今天的市场，除了建设需求，还有投资需求，面对地方政府可能还有产业招商、存量资产盘活等多样化需求。央企和大型国企关注的核心往往是建设环节，他们也可以提供投资，但是在产业导入和存量资产运营方面，他们的关注度比较小。金鹏拥有较为完整的建筑工业化制造、城市综合运营、环保水务、地产投资等建筑上下游产业链，能满足政府多样化需求。结合市场需求和自身优势，我们进行合作模式创新，打造金鹏特有的“建筑+”发展模式，包括“建筑+地产投资”“建筑+产业投资”“建筑+城市运营”。
“建筑+地产投资”发展模式。在四五线城市的市场，针对地方政府的片区开发或城市基础设施类项目资金不充裕的需求，我们采用了“地产投资+工程总承包”的模式开展。这两年房地产市场和土地市场低迷，片区开发过程中光靠政府的专项债、财政支持是非常困难的。金鹏是怎么做的呢？项目的建设资金可通过专项债、财政资金预算支出及地方城投的融资性资金解决一部分，同时，金鹏通过与当地城投合作进行高端地产开发，新增的土地出让金通过政府基金性收入的预算安排，用于上述项目，这也规避了地方政府的隐性负债问题。
典型的是南京顶山-来安汊河一体化项目，这几年我们有大量的项目都在用“建筑+地产投资”这个模式进行，实现了金鹏与政府是双赢，目前几十公里的片区开发已经初具规模。
“建筑+产业投资”发展模式。面对地方政府迫切的招商引资需求，特别是四五线城市招商引资的痛点比较多，而金鹏有自己的优势，经过30年的发展，我们的装配式建筑产业、节能科技门窗产业、全屋定制家居产业等高端智能制造业，已经形成了相当大的规模，这些产业也符合国家制造业绿色发展的需求。我们打造集研发、生产、办公、生活于一体的金鹏绿色建筑产业基地、产城融合示范区，通过“产业投资+基础设施”的形式与地方政府合作，地方政府可将部分基础设施项目的工程总承包交由金鹏集团承建，让投资人获取部分工程利润以弥补前期产业投资的现金流压力，政府也能实现产值和税收，我们跟政府双赢。
典型项目是安徽滁州南谯国家级智造基地产业新城，前期规划用地面积585亩，金鹏投资建成了一个绿色建筑产业园、国家装配式建筑产业基地，也有配套的市政道路基础设施、配套公用基础设施工程项目，是“建筑+产业投资”模式的代表项目。
“建筑+城市运营”发展模式。针对地方政府各类产业资产的运营需求、城市重要功能配套建设和运营需求。金鹏经过几十年的发展，在商业运营、酒店餐饮、物业服务、水务处理等城市运营领域形成了较大优势，我们通过整合产业招商、文旅运营、会展服务等行业顶级运营资源，为城市生活服务类设施、城市公共服务类设施、生态文旅、产业园区等提供全过程运营服务，这是一般其它建筑企业不具备的能力。通过这些模式，我们将城市运营与项目建设很好的融合起来，以产业运营优势获取整体项目的建设和开发，获得建设和资产运营双重收益。
这方面我们也有成功的案例，我们在滁州打造了“金鹏琅琊玖玖广场”，这是一个大的购物中心、商业综合体、五星级酒店、山水住宅和特色主题街区（商业体量约16万方）。2022年10月1日开业当天人流超过20万人次，据统计整个滁州1/3的人都来到金鹏看我们的产品。
（2）技术创新（绿色化发展）
民营企业必须升级转型，没有绿色化转型，我们就没有出路。我们通过掌握绿色建筑核心技术，打造“建筑业+绿色科技”新模式。
“30.60”双碳战略已纳入国家顶层战略布局，国家高度重视建筑低碳绿色发展，“碳中和”产业投资预计有百万亿规模，建筑双碳发展前景广阔。
▌3. 金鹏产业研究院引领绿色转型升级
金鹏于2021年成立了金鹏产业研究院。产业研究院以“新技术、新材料、新建筑、新生活”为目标，将绿色低碳理念贯穿企业自身生产经营全过程，着力构建绿色建筑产业发展新体系。
目前金鹏产业研究院已经形成了45人的研究团队，研究方向涵盖建筑工业化、智能制造、新型绿色建材、光伏建筑一体化、工业互联网等多个建筑双碳领域。我们希望通过产业研究院的引领，通过产业研究院一批优秀的博士、硕士、行业专家对行业最新成果的了解，通过各种途径进行创新整合。
我们打造了金鹏特有的产品体系和产业基地，做了五个方面的工作：一是装配式新型结构体系，二是新型绿色建材，三是光伏建筑一体化，四是超低能耗建筑，五是数字化及产业互联网。
（1）新型结构体系
国家在“十四五”期间要大力推广装配式建筑，但是目前有一个非常现实的问题，采用传统国标体系的装配式建筑，存在施工成本高且效率低现象，很多业主是不买账的。金鹏在对行业深入研究基础上，进行了装配式结构体系的优选、对比分析，找到了一种水平构件和竖向构件优化组合，通过这种产品体系的组合，打造了金鹏装配式核心产品体系。当前，我们已经研究整合出低层别墅/农房，中高层住宅，多层工业厂房等装配式建筑产品，已经有示范工程应用。
（2）新型建筑材料
随着国家对建筑节能要求的提高，建筑保温必须把保温材料做薄、做到跟结构同寿命，如果是现浇结构，就要实现现浇结构一体化，如果是装配式建筑，就要实现保温材料与构件的一体化。目前金鹏研发了两种产品，一是有机和无机结合的纳米微孔硅酸盐防火保温材料，通过设置高强度加强结构，该保温材料既起到模板作用，也能让结构保温实现一体化。二是气凝胶新型保温材料，气凝胶最早是用于航空航天和石油化工领域，我们将其应用于建筑节能保温，做成气凝胶绝热涂料，利用气凝胶良好的保温性能与其他保温材料进行复合，形成气凝胶复合保温板。目前产业化工作正在推进过程中。
（3）光伏建筑一体化
我们的定位是成为“建筑+光伏一站式的开发建设服务商”，有四大业务场景：厂房“光伏+屋顶”、“光伏+装配式”、“光伏+幕墙”、“光伏+水务”，我们通过为客户提供一体化全生命周期的服务来实现绿色化发展，助力于我们的投资业务。2022年我们打造了几个项目，四川遂宁的“中鹏水务光伏示范工程”，在污水处理厂的整个上空架设了光伏，通过柔性支架+光伏组件的形式，装机容量为1.2MWp，采用自发自用模式。安徽合肥的“滨湖总部大厦光电建筑项目”，我们在外立面应用了光伏和建筑一体化，大楼6层以上层间采用了单晶硅光伏材料，在23层采用了碲化镉玻璃幕墙，同时我们也打造了光储直柔示范项目。
（4）超低能耗建筑体系
我们在国家装配式示范基地打造了全国首个集“全装配式建筑+近零能耗建筑+被动房建筑+光储直柔+智慧楼宇技术”于一体的示范工程，集成了六大创新技术体系，获得“国家近零能耗+德国PHI被动房”双认证。
我们开发了六大技术体系：第一，全装配式技术体系，主体采用全预制结构体系和全干法连接，48小时主体结构全部完成。第二，建筑保温体系，外墙保温采用石墨聚苯板，内墙采用气凝胶，实现了高效保温隔热。第三，节能门窗体系，开发了被动窗系统。第四，建筑暖通体系，选用了空气源热泵型环境一体机，实现了恒温、恒湿、恒氧等居住环境。第五，BIPV+光储直柔，建筑基本实现了建筑用能的自给自足。第六，智慧楼宇系统，智慧楼宇具有能耗监控和能耗调节。
这里想重点谈谈节能门窗。节能门窗是金鹏重要的产业之一，从1993年成立至今，金鹏在门窗的隔音系统、气密系统、抗风压系统、安全系统、水密系统和智能系统都有了30多年的积累，形成了成套的系统窗产品。我们在安徽滁州、全椒、天长、乌衣、淮北5个地方都有门窗制造基地，年产能达到300多万方。作为百强地产战略服务商，从优化设计到原料采购，从智能制造到物流运输，从工程施工到售后服务，全方位满足客户一站式需求。目前我们服务的工程超过1000个，央企、国企和头部优秀房企占比超过80%。
（5）数字化及产业互联网
数字化对于我们建筑企业来说非常重要。金鹏在2016年就成立了信息化中心，经过6年的发展，已经把企业信息化的基本底座打造完毕，比如人力管理系统、财务管理系统、招采系统、大运营管理系统，这些都是内部的。对于外部的项目建设，我们有智慧工地系统，对于装配式工厂，我们有数字工厂系统，另外，还有物流系统、智慧水务系统，这些基本上都已经搭建完毕。
金鹏的数字化车间、智能工厂和建筑产业工业互联网做得比较好，在安徽省也有一定的影响力。我们在金鹏国家级装配式产业基地，打造了行业一流的数字化工厂，工厂实现了装配式构件从原始图形到三维建模，实现了与工厂的生产执行系统、财务ERP数字化系统的无缝衔接，极大地提高了生产效率。我们构建了企业级产业互联网平台，我们打通了设计、采购、研发、生产、施工和物流，提升效率，装配式建筑的成本才能降下来，才能真正的把装配式建筑推广应用起来，这是我们正在做的事情。
（6）金鹏绿色建筑技术规划
对民营企业来说，只有通过技术创新才能引领产业的发展，只有产业发展才能树立我们的品牌，才能真正实现与央企、国企、地方政府的对话。我们正在打造新一代科技节能装配式+超低能耗的产品体系，我们通过“引进行业先进技术+自身核心产品+自己研发”打造了自己的产品体系。我们在装配式建筑领域发力，2022年对装配式建筑的主体结构体系、外围护保温体系、自有核心技术及产品、高效生产装备都进行了相关的研究，已经形成了自有产品，具备自主核心技术。
我们正在打造百亿级绿色建筑产业集群，目前在滁州已经打造了一个585亩的产业园，后续我们将把零碳建筑研发中心引入产业基地，通过零碳建筑的研发带动零碳建筑产品（包括部品部件）和优秀企业的引入，形成一个好的生态，形成产业集群，提高我们产业在绿色发展、科技发展方面的核心竞争力。
这里有几个我们2022年做得比较好的案例：
第一个项目是飞利浦空调安徽滁州产研基地项目，采用“全产业链+数字化”的方案，项目占地660亩，建筑面积45万方，工期要求开工后9个月空调下线。金鹏充分应用全产业链优点，将施工、机电、幕墙、装修、智能化、物业服务等结合起来，保障了快速交付。
第二个项目是萧县康养中心项目，采用“EMPC+高装配率”的方案，项目规划用地约136亩，包含综合楼、后勤中心、康养中心等配套设施，项目全部采用装配式技术建造，装配率达到了60%。采用EMPC模式，充分实现建筑全产业链的高效协同。项目采用BIM技术、跳仓法施工、高效吊装技术等先进施工技术，4个月含精装修交付了3万平米。
金鹏是一个民营企业，也是一个开放程度高、合作意愿强的公司，我们希望通过合作共赢做大做强金鹏产业的“朋友圈”。
我们期待与设计院的合作，因为将来肯定是EMPC的天下，只有把设计做强，我们才能从前端为业主考虑，来提升我们整个核心竞争力。我们可以在EPC项目设计、大型EPC项目联合体方面进行合作。我们期待与施工企业的合作，相互学习，相互补充，共同进步；我们期待与政府城投公司的合作，金鹏是一个全产业链企业，我们可以与地方城投合作，对于城投手上的大量土地，我们可以代管代建，可以帮助城投进行存量资产的运营；我们也期待与其他建筑业同行风合作，包括像攀成德这么优秀的咨询机构和高校的合作。
金鹏以开放的态度，希望与各位建筑业的同行共同发展、共同进步、共同度过建筑业的寒冬。我们相信在国家高质量发展的背景下，在我党坚强的领导下，在所有行业同仁的努力下，我们必然能度过这个寒冬，迎接建筑业新一轮的发展！
谢谢大家！
本文作者胡家顺，金鹏建发运营总经理。文章所列内容仅代表作者观点，不代表攀成德立场。
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