“精致懒”带动的新风口（下）

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承接上篇《“精致懒”带动的新风口》(上)，今天我们继续来看看“智能清洁家电的产品线布局及销售渠道”

智能清洁电器具备可以解放双手、省时省力的特点，再加上“移动互联网 + 智能化”合流驱动，近年来深受市场追捧。懒人经济，叠加健康需求，清洁电器正迎来双增长引擎驱动。京东家电发布的《2021 京品家电趋势洞察》显示，受年轻消费群体崛起以及用户对高品质生活需求爆发的影响，品质升级、健康乐活、“懒”系生活、颜值主义、智能潮电已成为家电消费主流趋势。

集中发力中高端产品线

目前来说，对于智能清洁家电品类，2000 元以下的为入门级产品；2000~3500 元的是属于中高端产品， 4000 元以上的是高端产品。从各大厂商的定价情况来看，中高端产品是该市场的主导力量，2020 年 70% 的洗地机产品定价集中于 2500~3500 元的价位段。

放眼望去，4000~5000 元的扫地机器人或洗地机，正在成为各头部智能清洁家电企业主打的新产品。

2022 年 3 月，石头科技发布扫地机器人G10s 系列，首发价 4799 元；去年科沃斯发布的新品 X1 全能扫拖机，以及云鲸的 J2 小白鲸扫拖机器人，售价均超过 4000 元。安克创新旗下的 eufy 悠飞品牌近期也发布了高端线新品悠飞马赫无线蒸汽洗地机，尝鲜价为 4590 元。

科沃斯董秘曾向媒体表示，“扫地机器人是过去 3~5 年中唯一一个没有进入价格战，反而越卖越贵的家电品类。”

“智能化、一体化，是一个不可逆的趋势。再加上大家生活水平的不断提高，对于相对更高客单价，更全面功能的家电产品其实是有更强烈的诉求。”郭人杰说。

悠飞品牌负责人也表示，“智能清洁电器本身就是消费升级典型品类之一，市面上不同价位不同品牌的智能清洁电器产品都挺多，不同价位段都有自己的细分市场，我们看好这个中高端市场的增量潜力，也会寻找不同的机会点切入不同的品线。”

对于掌握着核心科技的玩家，也许有底气坚持“高端”定位，但对于跟风者来说，卷着卷着，也许只能拿出“低价”的撒手锏了。

目前，智能清洁家电产业链国产化程度已经较高，来自规模效应之下的成本摊销。在此背景下，由于抖音电商的起量，智能清洁家电产品的均价已经被拉低。奥维云网监测数据显示，2022 年第一季度，传统电商洗地机零售额 11 亿元，零售量接近 36 万台，而抖音电商达到 3 亿元的规模，零售量接近 13 万台。从品牌动销数来看，抖音电商仅为传统电商二分之一，这就表明，随着更多品牌入驻，抖音电商的洗地机品类的潜力和规模不容小觑。

从线上走向线下

2022 年 7 月，扫地机器人、洗地机的抖音直播销售额在生活小家电的占比分别达到 11.1%、28.6%。

以抖音为代表的兴趣电商平台方兴未艾，也成为智能清洁家电侧重的主要渠道。奥维云网数据显示，洗地机品类销量高达 6.8 万台，销售额已达 1.8 亿元，认为“抖音将会在未来成为家电行业重要且极具潜力的增长渠道，尤其是像洗地机这种新兴品类，依靠直播、短视频的强有力展示，带给消费者极强的视觉冲击。”

QuestMobile 数据显示，2022 年 7 月扫地机器人中科沃斯、云鲸、石头品牌在抖音直播间销售额领先，而在洗地机中追觅则优于添可，站稳头部位置。

除了线上营销在不断创新，智能清洁家电品牌也在积极布局线下体验店以塑造“前沿科技”的品牌形象，加深用户印象，强化品牌感知。

悠飞品牌负责人表示，“品牌的销售渠道在第一阶段重点聚焦抖音、天猫和京东这三大平台；线下也在陆续走入中高端百货、购物中心等专柜，为广大消费者提供优质的产品和服务体验。同时也组建了自己专门的私域运营团队，充分利用社群类、社交类、垂类平台等触达更多的消费群体。”

“目前追觅科技已经基本上建立了一个覆盖百城的服务体系，如果该城市中的消费者购买了上下水的组件，我们会请专业人员上门为客户勘测、安装；如果消费者购买的机器出现了问题，或者使用时需要指导，我们会请客服人员上门协助用户解决问题”，郭人杰说道，“另外，追觅科技自今年起布局线下，追觅立体化市场布局已开启征程。”

谈及扫地机器人或洗地机这样的智能清洁家电由最初海外兴起，到如今在国内盛行，甚至国内品牌超过海外品牌，郭人杰认为两个趋势值得关注，首先是技术的迭代，“扫地机、洗地机这种新品类产品往往会在市场竞争中不断迭代升级，当新的技术实现突破时，中国品牌肯定会先在自己熟悉的市场中做试点。”

其次无论是消费需求的多样性还是人们的消费能力，今天的中国已经成长为最好的市场。“从消费需求来说，大家的生活水平不断提升，很多细分需求涌现出来了。比如同样是洗地机，有些细分品类和功能只有某个特定群体才会有需求。”

随着“懒人经济”盛行，外加高收入群体人数在增加，年轻消费者也愿意为创新的消费品埋单，一次性解决吸尘和拖地的洗地机转眼就变得炙手可热，“精致懒”已经成为时下年轻人的一种生活态度趋势。在此背景下智能清洁家电这个千亿级新蓝海，已经吸引了各路玩家，争向入局。

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