“精致懒”带动的新风口（上）

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“小爱同学，让扫地机器人开始工作。”

时下很多年轻人在上了一天班疲惫地回家后，已经完全没有余力再去打扫房间，于是能够替代真人打扫或者大幅省力的智能清洁家电便成为年轻人们的“救兵”。

智能清洁电器具备可以解放双手、省时省力的特点，再加上“移动互联网 + 智能化”合流驱动，近年来深受市场追捧。懒人经济，叠加健康需求，清洁电器正迎来双增长引擎驱动。京东家电发布的《2021 京品家电趋势洞察》显示，受年轻消费群体崛起以及用户对高品质生活需求爆发的影响，品质升级、健康乐活、“懒”系生活、颜值主义、智能潮电已成为家电消费主流趋势。

什么是智能清洁家电？追觅科技中国区营销负责人郭人杰在接受《现代广告》采访时解释，“在我们看来，无线吸尘器、蒸汽拖把、以及前两年比较火的除螨仪都算是智能清洁家电，只是针对的清洁场景不同。近年来，扫地机器人和洗地机两个品类的市场增长尤为明显，今年两个品类可能还会受到较高关注。”

受疫情影响，智能清洁电器近年来获得人们的广泛关注，行业快速增长。从市场规模来看，华经产业研究院相关数据统计，2020 年行业整体规模增长至 240 亿元，同比增长 20.2%，在 2020 年基础上， 2021 年上半年态势继续维持，市场规模达 136 亿元，实现 40.2% 的高增长。预计 2021 年全年清洁电器市场规模将达到 314 亿元。目前形成扫地机、手持类和商用机器人三大产品线，其中扫地机和洗地机表现亮眼，形成行业增长的双驱动。

QuestMobile 的报告显示，扫地机器人和洗地机的出现，从智能化、便捷度、清洁能力等方面极大改善了用户清洁体验，在用户口中，原本费力的家庭清洁工作变得简单快乐。

从品牌上看，目前两个品类认知集中于头部品牌， 2022 年 6 月，扫地机器人内容提及占比 TOP5 品牌分别为科沃斯（33.3%）、石头（25.7%）、追觅（18.6%）、云鲸（8.6%）、美的（8.1%）；洗地机内容提及占比 TOP5 品牌分别为追觅（31.6%）、添可（23.9%）、美的（11.6%）、海尔（9.2%）。

扫地机器人 or 洗地机？

扫地机器人最早诞生于欧洲，美国企业 iRobot 抓住机遇，大力发展扫地机器人的业务，巅峰时期，该厂商曾拿下全球 60% 的市场份额，更是将中国变成其第二大市场，占据扫地机器人市场的半壁江山。

不过，随着我国相关企业不断发力扫地机器人领域，已经从外企手中抢回了 80% 以上的市场，其中，国产品牌科沃斯、石头科技、追觅科技更是成为整个国产扫地机器人市场的主导品牌。

瑞银预测的数据显示，2025 年，中国扫地机器人的市场规模将提升到 50 亿美元，约合人民币 317 亿元，加上国内扫地机器人渗透率较低，该市场是一块大蛋糕，已经引来家电厂商、互联网品牌等纷纷进军该赛道。

从产品诞生，到由功能型向智能型转变，再到“自清洁时代”的高端智能型，扫地机器人已经迭代发展到第 3 代，而洗地机则是刚刚崛起的新风口。

截至 2019 年，国内洗地机市场关注度并不高，行业规模极小，并以外资品牌为主。2020 年疫情突然来袭，骤增的宅家族对洗地机的关注度持续飙升。洗地机也一举成为清洁电器年度销售黑马，开始吸引大量品牌跑步入场。

2021 年，洗地机品类的零售额达 58 亿元，两年翻了 82 倍，引无数企业入局掘金，就连做厨房电器的方太、智能电脑品牌的联想 YOGA，最近也纷纷杀入了洗地机市场，有人预计这是一个千亿级的蓝海市场。

根据奥维云数据，2019 年国内洗地机品牌数量仅为 5 个，2020 年则达到 15 个。吉米、优瑞家、美的、海尔、shark 等均推出了洗地机产品，品牌商开始集体强化消费者的市场教育。

目前从品类占比来看，扫地机器人占到 38.8%，成为清洁赛道第一大细分品类。无线吸尘器紧随其后，市场份额为 26.0%，但是受到竞品的挤压，开始明显表现出疲软态势。洗地机作为新物种，短短两年时间，占比已经高达 18.7%。

2020 年至 2021 年清洁电器行业中吸尘器的市占率从 35.6% 下降至 26%，而洗地机的市占率从 5.7% 快速上升至 18.7%，对应的市场规模从 13.8 亿元增长到 57.8 亿元，同比增速高达 319%，为所有清洁电器品类中增长最快的子行业。在机器人和其他品类占比较稳定的情况下，数据显示洗地机对吸尘器有着较强的替代趋势。

针对洗地机，创投市场也一片火热。第一季度尚未过完，洗地机的品牌商浦瑞克机电、乐生智能、高仙机器人、追光等相继宣布获得融资。

其中，追光、乐生智能因背后站着腾讯投资、红杉资本、今日资本、软银愿景基金等明星创投机构，且在最新一轮融资中融资金额均过亿，一时风头无两。资本的偏爱也将本就作为消费领域一线明星产品的洗地机，更添热度。

虽然同属于智能清洁家电赛道，但是扫地机器人和洗地机面向的受众还是存在一定的差异，在电商渠道受众人群重合度不高。首先二者侧重的清洁场景略有不同，扫地机器人因为智能化程度高、完全解放双手，更多适用于轻度日常清洁，而洗地机更适用于重油污清洁，需要人为协助。

针对二者受众的差异，品牌选择的营销打法也略有不同。

“以洗地机为例，我们主要瞄准的就是年轻妈妈这个圈层；而对于扫地机器人，我们则选择去触达相对年轻的圈层，因为今天购买扫地机器人的多数是以愿意尝试创新黑科技为主的年轻消费者，所以我们更多选择像 B 站这样的平台，以及通过年轻人喜欢的科技类或生活类的平台来传递我们的品牌实力。”郭人杰说。

起初，为了在新世代中打造影响力，顶流明星成为了洗地机行业的品牌代言首选。肖战、张若昀、王一博、迪丽热巴、易烊千玺作为石头、追觅、必胜、莱克、优瑞家等清洁电器品牌均邀请的人气明星代言人，不断打通洗地机进入其 Z 世代粉丝圈层的路径。

未完待续，更多关于“智能清洁家电的产品线布局及销售渠道”见《“精致懒”带动的新风口》（下）

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