除此之外,蕉内还发布了一支品牌联名短片,通过三个唱反调的小故事去着重体现当代年轻人的「不感冒精神」:
透过这三个小故事,蕉内不仅完美还原了许多人在职场中与生活里的经历,充满剧情反转的故事也讽刺了当下的一些“畸形”的社会现象,以幽默的表达吸引年轻受众,更用年轻人的心声引起年轻人的共鸣。
为何会能品牌如此“上头”
笔者认为,联名之所以会让所有品牌都如此“上头”,除了“成本低、效果好”等先天因素以外,其对品牌年轻化的提升以及打破品牌在消费者心中的固有认知等优势无疑也是联名营销能够被许多品牌器重的主要原因。
首先,联名营销能够给予消费者新鲜感——
细数那些选择联名营销的品牌其实不难发现,即便是那些“为了联名而联名”的品牌,其为品牌带来的关注度和声量也是传统营销难以企及的,尤其是对那些一直以中规中矩形象出现在消费者视野的品牌而言,跨界联名合作这种新颖的宣传方式不仅显得新鲜感十足,还更为接地气。
此举不仅有利于通过“反差感”来引发消费者的关注,也能利用消费者们的讨论去增强品牌的影响力和营销宣传的生命力、传播度。
其次,品牌联名营销能够打破消费者的品牌的固有认知——
以内衣为例,在人们的传统认知中,内衣广告无非就是请一些身材比较好的模特拍一些写真,但随着消费者的逐渐年轻化,这种传统的营销手段显然已经不能适应新时代的更高、更为具体的需求。
而通过跨界联名合作,品牌们不仅能向消费者展示自己愿意和更多大众、具有内容的品牌和代言人合作,更能为自己贴上新的标签与符号,延展品牌的故事和内涵。
最后,联名营销是品牌态度的最好体现——
在营销领域有这么一句话——“得年轻人者得天下”。
对于已经逐渐成为主力消费人群的年轻人来说,他们除了更愿意为悦己经济买单时,同时也更为注重品牌与自身是否有更深层次的交流,这也是为什么越来越多的品牌会去主动年轻消费者的喜好去设计产品、制定宣传方式的最主要原因。
而对于跨界联名这种时下颇对年轻消费者胃口的营销方式而言,两个不同行业品牌之间的合作不仅实现了1+1>2的效果,其更是品牌愿意主动迎合年轻人、愿意和他们玩在一起的投名状,这无疑也是品牌通过营销方式来实现品牌年轻化转型的绝佳捷径。
但对品牌的要求却很高
笔者认为,就目前而言,我们似乎都还没能找到一种只有优势,没有任何缺点的营销方式。
即便是简单高效、更为吸睛、传播效果更好的跨界联名营销,同样也会一不小心就陷入翻车和因为只顾制造噱头而失去应有调性的尴尬境地,尤其是在所有品牌都蜂拥而至的大环境下,跨界营销对消费者的吸引力也正在此消彼长,投入的产出比也会不断缩小。
这对于想要继续通过跨界营销来实现与消费者更多接触机会的品牌来说,是挑战同样也是机遇,这就要求品牌们在今后的跨界营销中心更加注重营销的创意以及追求自我表达的核心需求、注重品牌精神以及价值观的传递,让消费者感受到诚意的同时,也进一步彰显品牌的价值内涵。
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