2016年“表达瓶”的异军突起，让江小白成为白酒界最年轻的黑马。

以抒情文案迎合年轻化市场；

以差异化营销方式占领白酒界的一席之地；

以“年轻人第一口酒”的口号打破市场平衡；

十年前的江小白一时间风生水起，十年后的现在，江小白创始人陶石泉在公众号上发布《10年，活下来已经很不容易》。

江小白究竟遇到了怎样的难题？

“性价比”一词，在消费者对产品的使用感受中极为常见，它的出现会极大的提升消费者的复购率与好评率。

江小白以清香型白酒为产品输出点，迎合市场推出了多种度数白酒以供各消费群体饮用。

江小白与五粮液歪嘴类同质化产品竞争中，价格成为了江小白的第一道阻碍，在相同低廉、味美、品正的情况下，消费者自然会选择更低廉的产品。

这也就是所谓的“性价比”，产品同质化与细分化的出现，让市场经济快速提升，消费者的选择也逐渐增多，而江小白因性价比的问题，不再作为消费者的第一选择。

营销&文案

江小白是白酒行业内第一个致力于打造放松青年文化，提倡轻松饮酒文化理念的品牌。

“我是江小白，生活很简单”的品牌slogan言简意赅，表达出品牌的差异性划分，火爆单品“表达瓶”的推出，基于“我有一瓶酒，有话对你说”的情绪表达触达消费场景。

针对场景、情感、心理的运用，深层挖掘消费者借酒消“愁”时的心理状态，以抒情为主的文案营销吸引年轻消费者，江小北也因此被誉为“白酒营销天花板”。

长期的文案营销好处是让消费者固化品牌形象，坏处是“以营销为主，以产品为辅”的主观意识，给予消费者对待产品不专业的客观认知，降低品牌长期建立的沉淀感、文化感、认知感，对品牌造成消极影响。

场景&现状

江小白在发展初期与各小饭店达成共识，将产品和衍生品类在各类饭店中大批量放置，让消费者形成心智识别，场景化代入刺激消费。

但疫情的开始让众多餐饮堂食受到冲击，据国家统计局公布4月全国CPI显示，全国餐饮受疫情影响收入为2609亿元，下降22.7%，而对于主攻线下市场的江小白来说也自然变为“受害者”。

江小白的自救？

新品&研发

据数据显示，饮酒的消费人数和人均消费水平，90后、95后消费者皆呈现增长趋势，年轻消费者逐渐成为酒水市场消费的主力军。

为迎合年轻群体的饮酒习性，江小白在原本高粱酒的基础上，研发并推出“果立方”系列，在度数、口味、包装上进行改造升级，以多元化、多样性提升产品广度，全方面打造品牌调性。

线上&线下

江小白推出线上线下相结合的售卖方式，以外卖平台、小程序点单、线下体验店铺三种方式进行销售，利用冠名、与多数个人IP合作的方式，让消费者形成视觉冲击，增强品牌的沉淀感、温馨感、多样感。

新造势之下，看江小白冲击下一个10年。

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