2021年，“十四五”开局之年，今年6月在《“十四五”文化和旅游发展规划》等一系列鼓励性指导方针之下，高质量发展文旅产业已是大势所趋。
今年仅重庆、江苏、南京、西安4城文旅项目总投资就达万亿之多。
“政策背书”+“内循环”使得特色小镇迎来风口，但对资金实力与资源整合能力甚高的文旅地产，在整体下行的市场周期中，要如何修炼“内功”才能“逆势狂奔”，或许，这个小镇案例能给你答案。
众所周知，受疫情冲击及全球经济形势影响，文旅产业已跃升“内循环”下经济增长的重要支点之一，但文旅地产具有投入大、运营成本高、回报周期长等特点，能彻底赢下“文旅”这盘棋的操盘方更是为数不多。
因此，四川知道系统研究全国多个经典文旅地产案例之后发现，能够跑赢周期的项目，通常具备以下三大共同点。
1.文化IP与创新业态是文旅地产核心竞争力。
2.客群特征呈现新中产为主，文旅与生活密不可分。
3.强资源整合下，文旅消费呈融合和跨界创新趋势。
这些，都要求文旅地产具备超强的资金实力和资源导入能力，对企业的综合实力要求极高，当外循环受阻，“内循环”成为拉动经济的强力驱动，文旅产业也同时面临机遇与挑战。
基于此，兼具上述特质的文旅特色小镇，无疑占据时代风口。
2017-2021田园综合体、民宿、文旅特色小镇文旅住宿增速
图源：观研报告网
据《2021年中国文旅住宿行业分析报告》，2017-2021年，文旅住宿消费者需求由功能型向精神型转变，这五年时间里，文旅住宿中田园综合体、民宿、文旅特色小镇发展迅猛，增速分别达70%、78.3%、200.7%。
特色小镇受追捧态势之下，环球融创这个实力雄厚的“文旅产业运营商”也开始走进笔者视野。
都说做文旅地产很难，做小镇更难，但销售套数位列2020-2021年四川项目销量前排的环球融创江口水镇，却在市场下行期成了全行业都为之瞩目的流量爆款，且客群来源遍布北京、天津、新疆、江西、河南等全国各地......
这背后，除了营销策略做得好、面积段和总价控制得当、对刚需及养老客群研判精准三大方面的原因之外，业内更为关心的问题是：江口水镇凭何能辐射全国？销量“领跑”市场的江口水镇究竟卖的是什么？
答案显然不只是房子。
基于此，四川知道将把环球融创江口水镇作为此次重点观察的文旅样板进行分析，综合来看，我们认为，以下几个卖点，足以复盘江口水镇的“爆款之路”。
江口水镇位于锦江、岷江两江交汇的“虎口”，润泽天府数千年的两条水域，早已成为不能被遗忘的“成都符号”，见证着成都城池的兴替与文化的更迭，因此，“两江环玉带”的江口水镇，其生态资源与文化积淀的得天独厚，绝非一般项目能比。
同时，项目还将引水入城，以“乌镇”为蓝本、以“水”为魂，还原彭祖山下、世界江口的丰盛水乡生活。
内外水域环绕之下，历史馈赠的“天府江南”画卷正徐徐展开。
按照规划，项目所在区域包含彭祖山风景区、江口古镇（规划中）、江口水镇（在建中）、江滩公园（规划中）、水郡未来城（在建中），它们围绕“沉银博物馆”两翼排开。
“背靠彭祖仙山，两江环玉带，古镇镶其中”的江口水镇项目，“产城一体”是一大特色，涵盖水上小镇、会议中心、品牌酒店、千里走单骑民宿群、水系商业街等多元配套。
其中，拥有2300年历史的“千里岷江第一镇”——江口古镇，与被誉为“中华养生第一山”的彭祖山，共同“目睹”过隆武二年丙戌九月十六日张献忠将无数珍宝悉沉江底，如今，又将见证宝藏型博物馆——“沉银博物馆”的建成，历史更替，不变的是这一方浸润千年的水土。
据悉，彭祖山目前处于重建与创4A级景区中，彭祖山下，两江交汇的“江口”，因地制宜的江口水镇正以“乌镇”为模板 ，以度假康养为核心，以文化为基础，以水游为特色，打造集会议展览、酒店、旅游度假、产业小镇、生态居住于一体的山水闲养度假地，助推一座约8平方公里“山水新城”成型。
项目住宅区水郡未来城，选择融创府系产品，通透立面与简约设计尽显现代主义新东方风韵。
项目涵盖建面约80-110㎡高层、建面约54-138㎡阔景江叠、建面约85-292㎡轻资水院，其中，强调“控面积”的高层和商业，都精准拿捏到了刚需与旅居客群“控总价”的特点，而项目周边生态资源的不可复制性与自身配套的丰富性，也能满足这两类客群“重生态”、“重均好性”的特点。
十里江岸之上，“青砖白墙”的建筑群既显文化融合之美，又显低调奢华质感，而堪称“量身定制”的产品，也足以打动目标客群。
环球融创会展文旅集团作为融创中国旗下六大板块之一，以会展、文化旅游为龙头，目前已跻身中国最大的文旅产业运营商之一。
作为“中国家庭欢乐供应商”，融创旗下包含文旅产城、会议展览、综合体运营、主题乐园、酒店运营、品牌名宿等6大引擎产业，业务覆盖文旅城、旅游度假区、会议会展和文旅小镇四大板块，汇集城市综合体、融创乐园、融创茂、雪世界、高端酒店群、海世界、会展中心、民宿、小镇集群等10余种城市综合业态。
截至2021年3月底，融创文旅已布局39个核心城市，拥有13座文旅城、5个旅游度假区、8个会议会展中心、43个文旅小镇，其中涵盖22个主题乐园、97个商业，近150家酒店。
纵观整个文旅行业，融创的企业实力、运维实力、兑现能力毋庸置疑，良好的品牌口碑便是促使客户买单的重要“砝码”。
通过上述分析，我们大致能厘清江口水镇的“成功密码”：是契合人们亲水特征构筑的“天府水城”，是自然与建筑融合的“造城规划”，是产品力与产品定位的巧妙设置，更是环球融创品牌实力的市场验证。
而在环球融创的运筹帷幄之下，江口水镇正以巨幅规划款款走来，这座彭祖山下围绕江口古镇而兴起的“天府水城”，也已跃然眼前。
既能维护发扬历史景点的经济效益，又能让人们的生活幸福感、获得感得到提高，还能以亮眼的销售业绩让业界内外侧目。
这在一定程度上说明，环球融创的文旅运维优势不仅体现在强资源整合和业态创新上，还体现在带动区域进阶的社会责任上，毕竟，未来的文旅市场格局，需要这样的“执牛耳者”。
文| 婧哥哥
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