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最新文章2023-07-25

好文案，话不多

零售广告公司总裁朱蒂丝·查尔斯曾说过一句名言：“文案，就是坐在键盘后面的销售人员”。销售员和文案，本质上都是为了卖出产品，区别在于，销售员是一对一沟通，文案则是通过多渠道直面成千上万的用户。
现在有句话说人狠话不多，好文案也如是，“一针见血”的好文案，至少满足应该两个关键条件：
第一，文案简短化，用最精辟的文案准确传达品牌核心内容，直戳用户内心。
第二，文案口语化，越是朗朗上口，用户记忆越深刻，也更容易形成广泛传播，继而建立牢固的品牌认知。
在这里，我们搜集了15句“一针见血”的文案，分享给大家：

01

“癌症治愈烟瘾”

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by: 癌症患者援助协会


这张没有画面只有一句文案的作品，获得了2003年坎城的平面类全场大奖。“抽烟有害健康”已是大众常识，但听多了麻木了，不具有行动力。而这句文案利用“抽烟容易患癌”的反向劝诫，直戳用户内心，刷新认知：必须停止吸烟，不然真的会死。


02
“有时，孤独和关节炎一样痛”
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Freddy Birdy 印度文案大师（关爱老人）



这句文案的巧妙之处在于，将老年人面临的“老年性关节炎”和“孤独感“两种困境融合在一起，“隐型”的孤独感，就像“显型“的关节炎一样痛。


03
“医院很远，请控速驾驶”
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    by: 四川康定公路

这句文案和“癌症治愈烟瘾”有异曲同工之妙，面对超速带来的交通问题，很多人往往无动于衷，换个角度“以死相逼”，效果加倍。


04
“自律给我自由”
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    by: keep

这不只是一句漂亮对称的广告，更像是一种生活理念。让keep运动成为一种生活习惯，对抗日常生活的迷茫和颓废，实现“精神自由”的相对掌控。
05

“把认真，做到成真”

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 by: 人寿保险



很喜欢这句文案的态度，来自2022台湾广告流行语金句奖，不管你现在在做什么、经历了什么样的挫折，只要脚踏实地坚持下去，总有一天梦想会变成现实。
06

“会赚钱的钱包”

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by: 余额宝



从理性诉求角度，直接点出最具市场竞争力的产品特性，带来趣味性联想，钱包不只是存储金钱，还会自动赚钱。
07

“犹豫，是对自己太客气”

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by: 耐克

延续“ 不客气”精神，耐克又出了一支短片“犹豫，是对自己太客气”，直击各种“拖延症”、“懒惰”等借口，不想放弃机会，就不要轻易放过自己。从精神层面，激励用户勇敢跳出舒适圈去挑战自己，激发用户对品牌的认同感。

08
“理想就是离乡”
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  by: 网易云音乐热评



来自网易云音乐中，@50号公路 用户在赵雷《理想》歌曲下的热评，文案的背后，透着深刻的人性洞察。小时候我们都渴望远离家乡，一个人到远方追寻理想，当梦想如愿启程，我们也离家乡越来越远，家乡也渐渐成为再也回不去的美好时光。



09

“有问题，就会有答案”

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by: 知乎

出自知乎十周年品牌片提出的新品牌主张，从「有问题，上知乎」到「有问题，就会有答案」，这句广告语的高明之处在于，让平台属性从“解答问题”的单一产品功能层，转变为面对问题时”乐观心态“的精神层，也让知乎平台承载的内容变得“更大”。


10
“充电5分钟，通话2小时”
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    by: OPPO



出自OPPO的R17的广告语，瞄准手机市场”充电慢“的用户痛点，用两个轻巧的数字，直接强调“闪充”的产品卖点，在差异化市场占据一席之地。


11
“看过世界的孩子更强大”
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 by: Jeep

从家庭角度，讲述吉普车的强大功能，可以翻山越岭看到更多不一样的风景，开阔孩子的视界。这种耳濡目染的冒险精神，也会让孩子变得更优秀。


12
“没有中间商赚差价”
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 by: 瓜子二手车

针对二手车市场“交易信息不透明，用户经常吃亏”的市场痛点，瓜子二手车提出粗暴简单的解决方案，不论最后是否降低交易成本、提高交易效率，但这句广告语会在第一时间抓住用户注意力，建立“买二手车，上瓜子网不吃亏”的品牌认知。


13
“别赶路，去感受路”
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 by: 沃尔沃

这句广告语的高明之处在于，借用一种普适性的积极人生价值观，赢得大众好感。别只一味追求速度，多看看沿路的美好风景，从产品价值跃升到精神价值，朝着“向导品牌”方向深耕。


14
“每一步都算数”
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 by: new balance

这句广告语也是将品牌特性，融入一种“脚踏实地”的普适性积极价值观，放到当下大环境看，有种微妙的回应。如果没办法缓解对未来的焦虑，不如把眼前的事做好，过去你做的所有努力，都将成为你未来人生的伏笔，人生的每一步都算数。


15

“先诚实，再成交”

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by: 永庆房屋



出自2021台湾广告流行语金句，这句广告语不仅朗朗上口，并且还戳中了市场核心点。自古以来，做生意最讲究的就是诚信，而买房是人生中的大事，且交易过程繁琐，更需要选择一个诚实靠谱的平台。





16
“内裤挑得好，老公回家早”
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 by: 佚名

出自某街头招牌文案，创新的源头，来自于对消费者精准洞察，而洞察往往就藏在生活细节，话糙理不糙，一切尽在不言中。


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文案越简短，越考究文案功底，也越需要体现文案的“质感”，从创作角度看，可以先从这两个文案技巧入手。
1、直接给出解决方案
所有产品都是为了解决客户的“问题”而存在，那么，广告语可以是一个对应的解决方案，最好直接是核心战略的表述。
比如：针对“银行理财产品流动性差、门槛高”等用户难题，余额宝写下“会赚钱的钱包”，用具有亲和度的“钱包”，强化余额宝的方便性，随时随地可以查看收益。
2、站在用户角度发声
互联网思维的本质就是用户思维，从某个角度看，品牌就是用户的“互联网嘴替”，从用户角度为其提供产品服务、积极发声、引领前进，才能成功俘获年轻人的心。比如人寿保险的“把认真，做到成真”、天猫活出女子力系列文案“越来越多的女人，余生不用你瞎指教”。
除此之外，想要文案写得更精彩，还可以多采用“对称式结构”写作技巧，让文案更朗朗上口，助力传播。
没有输入就不会输出，想要下笔如有神助，写出一招制胜的好文案，还是需要平时多看多积累。

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顾问：阿三、莫凡、黄燕东

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