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【海外】Marvel Snap首周收入200万美元,表现超出预期



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最近,漫威策略卡牌游戏《Marvel Snap》被一些人认为席卷了漫画社区。这是一款每回合3分钟的卡牌游戏,玩家使用自己最喜欢的漫威角色卡牌与敌方进行对抗。它充分利用了漫威宇宙和漫威在漫画界的地位和超高人气。根据行业分析师Matej Lancaric的说法,该游戏的用户获取策略很稳固,并使其登上了很多地区的商店排名前列。但他也指出,这个游戏或许还可以做得更好。
这款由《炉石传说》前总监,目前Second Dinner的首席制作人Ben Brode主导的卡牌游戏,在上线的几天内曾连续霸榜如北美在内的一些商店免费榜;并在首周获得超200万美元的收入。

Lancaric分析了游戏开发商Second Dinner用户获取的具体策略,并指出了他们所遗漏的内容。
值得注意的是,Lancaric对一些视频广告的使用提出了不同看法,这些广告是开发者自己对游戏及其吸引力的解释。他质疑将不太知名的漫威角色放在游戏品牌和广告材料的前面和中心的创意策略。他提到的那些角色,如钢铁侠或绿巨人,在主流群体中很受欢迎;但他所讨论的许多不太知名的角色,包括查维兹,是在漫画迷中很受欢迎的类型。因此,如果不是策略失误,漫威的目的可能是想同时吸引漫威电影迷和漫画读者。

他还质疑这款游戏的可扩展性,因为它的交易系统避开了广告,甚至避开了CCG中最常见的盈利策略,即卡包。这个功能吸引了许多玩家和评论家的称赞。Lancaric指出,CCG的CPI(获客成本)是所有应用中最高的之一,尽管该游戏并不回避盈利,并同时提供季卡和其他微交易功能,但他认为也许还有其他策略对开发者更加有利。

不管Lancaric的结论对错与否,像《Marvel Snap》这样的游戏,作为用户获取领域的案例研究将会非常经典。利用现有的IP发力,打造更小众的游戏类型,并鼓励在社交媒体提起热度等等或许都值得借鉴。但正如他所指出的,该公司也存在一些策略上的失误,比如仍然向留存玩家推送广告。


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