【海外】两个月收入破400万美元，《密室逃脱模拟器》开发者复盘成功历程

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《密室逃脱模拟器》(Escape Simulator)是一款在Steam获得了95%好评的独立游戏，该作品包含15个由真实密室逃脱策划者设计的密室，每间密室都拥有大量可互动道具，同时游戏还自带一套密室编辑器，可以利用创意工坊分享自己的密室，或体验其他玩家们创作的密室。

近日该游戏的团队负责人，来自Pine Studio 的Tom在Reddit上发长文表示游戏在不到两个月里销售额就达到了400万美元，并从多个方面分享了一系列游戏成功的幕后信息。

时代机遇

Pine Studio的开发团队成功地抓住了一些玩家行为上的变化，但这些变化其实早在疫情前就已经露出了苗头。

“《密室逃脱模拟器》并不是为那些不能线下娱乐的人专门设计一款游戏，我们团队在2019年便开始致力于这款产品。”而Tom所谓玩家行为的变化即多人游戏的兴起，“将多人合作模式作为核心玩法之一是推动游戏成功的一大动力”。

前期筹备

对于独立游戏团队，Tom认为首先要具备两点素质：

首先是一款优秀的游戏，而要做到这一点，“唯一的方法就是拥有一支优秀的团队”，而这种优秀不仅是对能力的一种评价，更重要的是团队成员需要拥有共同的目标。其次，对于资金普遍紧张的独立游戏团队而言，要将有限的预算花在刀刃上，除游戏开发外，聘请一家优秀的公关公司，或者为游戏制作一个专业的预告片等营销方面的支出也是非常必要的。“在营销上花钱是有必要的，如果你没有钱，就需要从细水长流地存一些了”，并且Tom还表示，在《密室逃脱模拟器》这个项目中，市场营销上的支出约占了项目总预算的6%。

灵活且勇敢的团队

首先对于独立游戏而言，团队的重要性不言而喻。Tom表示，Pine Studio是一个非常务实的团队，“我们经常质疑什么是‘正确地尝试’”。最直观的例子就是，《密室逃脱模拟器》最初其实是一个AR手游项目，然而团队后来认为游戏在Steam上的机会更大，于是就将整个项目迁移至了PC平台。

事实证明，Pine Studio的判断是正确的，《密室逃脱模拟器》完美填补了Steam上逃脱解密类游戏的空白。当然同样因为游戏的特立独行，Tom表示，欧美所有主要的发行商都拒绝了这款游戏。

游戏发布

《密室逃脱模拟器》在上线时原本预计推出20个房间关卡，但和欧美大厂一样，团队也遇到了工期的问题，原本计划中的20个关卡是不可能完成的任务，在深思熟虑后，Pine Studio最终决定裁掉5个房间，保证游戏上线时的内容质量。

在游戏上线后，Pine Studio另一项决策便是举办比赛，利用现金奖励鼓励玩家加入社区建设中。在开售后不久，团队就发现了游戏的销量增长，以及同时DAU出现了下降的趋势，于是就在这个时间点，团队放出了举办社区比赛的消息，这也使得游戏创意工坊中UGC内容的数量激增，其中不乏十分优秀的设计，该活动激活了游戏的创造者社区，也帮助提高了游戏的销量。