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【海外】Lewis Denby:如何给独立游戏定价?



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在2022年的Develop:Brighton会议上,Game If You Are的创始人Lewis Denby举办了一场关于独立游戏定价的讲座,就如何研究竞争对手、如何预估游戏收入等问题,为独立游戏开发者们提出了自己的建议。
Denby认为,定价问题在3A大作、独立游戏领域都很重要,主要有两个原因。首先,定价会影响消费者的心理,如果收费太高,人们可能会认为不划算,如果定价太低,人们可能会觉得这个游戏不够好才会如此便宜,因此定价必须恰到好处。其次,定价要让开发者足够收回投资,在制作和发布游戏时开发者实际上是在用他们的时间和金钱承担风险,而定价则决定了他们能不能赚取利润并继续制作更多游戏,如果定价不当,开发者将会承担风险和损失。

因此,Denby为独立游戏开发者提供了三个定价建议:

  • 调研竞品

明确理想定价的方法之一就是研究竞品。开发者可以从Steam上收集竞品游戏的价格数据、使用的用户标签,根据价格和用户评论的数量/质量来估计其收入,根据对竞品的数据估算,可以大致确认自己的游戏在不同价位时获得的收入有多少。开发者可以筛选出50到200个游戏作为分析对象,一般来说,每20到50个买家中就有一个会在Steam上留下评论,因此如果一个游戏有100条用户评论,开发者可以用它乘以20或50得到估计销量,再乘以游戏的价格估算收入。

这一方法也有缺陷,比如,它无法应用于免费游戏,而且只适用于Steam平台上发布的游戏,但是对开发者而言,这依然是可以尝试的调研方法。

  • 估算定价

除了销售状态之外,开发者还需要估测自己游戏的质量以及最终取得的口碑。Denby认为,开发者需要明确,在不同价位情况下,预估收入的中位数最高是多少、最低是多少?开发者期望的收入是多少?有没有某个特定的最优价格?
在基于上述思考确定价格之前,开发者还需要考虑,游戏的制作、营销分别花了多少钱?需要赚多少钱,以及开发者期望赚多少钱?如果估算出的收入与期望收入之间仍存在较大差距,开发者则需要考虑,项目是否拥有良好的投资回报潜力。这些思考都能够让开发者有所收获。

  • 利用数据

虽然收集数据、进行估算是确认定价的方式之一,但Denby强调,数字并不是一成不变的,也不能诠释全部信息,更重要的是,要做好充分的调查工作,不要过度依赖数据:基于数据的估算只能确定潜在收的上限是什么,但不能告诉开发者,其他人的营销支出是多少,他们采取了哪些营销活动

另一方面,在合理利用数据时,它们可以辅助开发者进行商业决策,识别流行趋势,并相对应地制定商业计划,尤其在游戏发行时,数据可以帮助开发者明确价位及游戏定位。




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