还记得去年底那一波“刚需狂欢”吗？
去年末，各路网红“神盘”井喷放量：华润二十四城九期、川发天府上城、华熙528、光华壹号、远大中央公园、凯德世纪名邸、中铁骑士府邸等等项目接二连三取证。
刚需有多狂欢，普通资格就有多落寞。有人笑言，普通资格唯一的作用就是让热盘熔断。
时隔近一年后的今天，对于普通资格群体来说，市场变得有些不一样了，有了更多的选择余地。
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顺销盘越来越多的市场大环境之下，普通资格选房并不稀奇，上门就能买。但要说普通资格买网红盘，还得分两种情况：
1、低于两万单价的高性价比“网红盘”：这类网红盘就如文章开头提到的几个项目，只能是刚需无房专属，普通资格绝缘；
2、强产品力的高端神盘：单价超三万，总价也能上千万，基于够强的产品仍旧能触发熔断，虽都爱神盘，但面对“从爱玛仕包里掏出365个月的社保缴纳证明”、“450万起的金刚钻刚需”……这个时候，普通资格就真的很“普通”。
但最近四川知道注意到，以往“高端神盘”全刚需的购房群体结构已经发生变化，普通资格有了买入的机会。
举两个最近很典型的例子：
万科天府锦绣：以最近10月13号取证为例，万科天府锦绣本次推出了328套房源，价格区间为27480-33676元/㎡。值得注意的是，万科天府锦绣本批次的户型面积为188-270㎡，总价约600万-800万，直指壕改。
但就是这样的单价和总价，最终也吸引了904位购房者报名，差一点冲破熔断，这使得普通购房者也有了22.58%的摇中概率。
10月13日取证批次 报名信息（截自成都房小团）
相关知情人士还透露，不同于上批次，此次买入万科天府锦绣的普通资格购房者与刚需资格购房者的比例达到了8：2，购房群体明显产生了结构性变化，普通资格成为了购买主力。
回顾万科天府锦绣的上一批次取证，房源几乎被刚需无房资格群体“端走”。上批次累计推出了230套房源，最终触发熔断成为三倍热盘，普通资格沦为氛围组，此处不由得再次感叹成都壕刚的购买力。
麓湖生态城：10月27日，麓湖生态城沄岸取证，累计推出292套房源，虽目前正在资料复核过程中，但相关此批次三倍熔断的消息已经在市场上传开，购房者的热捧再次证明了麓湖生态城的过硬产品力和社群营销成效。
10月27日取证批次 报名信息（截自成都房小团）
沄岸组团的单价范围为24731-37761元/㎡，此次推出产品面积段最小143㎡，最大面积达到约276㎡，最低总价380万出头，最高总价甚至近千万，这很挑购房者，但还是三倍熔断了。
麓湖生态城的购房群体结构也发生了与天府锦绣一样的变化。据项目相关人士透露，此次报名沄岸的普通资格客户占了全部的六七成，如刚需选不完房源，那么普通资格就能进入选房环节，这次算是近两年普通资格买入麓湖最好的机会。
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万科天府锦绣和麓湖生态城两个特殊案例，让我们看到了普通资格的机会变化，从此前的“0”几率到占了买房群体的大比例，普通资格才刚刚被“神盘”打开大门。
实际上，近期市面上目不暇接的项目入市，给了普通资格更多的选择面。仅上周，成都就有10个项目取证，合计推出房源1781套，市场供应进入了新一轮爆发期。另据四川知道获悉，还有不少项目正在排队取证等候年底入市。
现在的改善市场可以说专为普通资格定制，从200-300W总价的首改刚改产品，到300-450W的改善型产品，再到450W往上乃至千万级壕宅级产品，应有尽有。
我们也能看到房企为获取市场份额做出的产品创新：
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如控总价，让叠墅面积趋小；
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如地下室双面自然采光、上中下叠户户有花园；
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再如独立入户已经成为多数洋房、高层项目的标配；
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又如更加注重通透性的超感窗墙比；
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还有唐风宋式产品的不断革新；
……
所幸，行业仍在一如既往进步。即便面临“双限”新课题，但“创新”不能被限。
普通资格群体就是改善市场的金主。接下来的改善市场，四川知道总结出以下观点和建议（仅供参考）：
1.“壕刚”群体正在锐减，受影响的因素有两个方面：一是经济大环境影响购买决断，观望情绪增加，二是壕刚群体总量有限，有超强购买实力又有刚需资格的群体数量不多了；
2.以往普通资格根本没有买入壕宅神盘的机会，现在由于壕刚群体的减少，普通资格上车的机会增加；
3.成都楼市进入存量市场，普通资格的选择空间越来越大，加上最近贷款利率下调，有放松迹象，当前是普通资格买入的好时机，但可选择项目越多，购房者的判断就越理性；
4.房企应重点关注普通资格群体需求，这类群体的总量不比刚需群体小，他们的需求决定了市场的产品特征；
5.市场低迷的大环境之下，拼的还是产品力和服务，即便是“双限地”也能做出产品力，房企需要不间断进步，过硬的产品力能抵抗市场风险、实现逆势热销。
文| 马良
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