高端民宿与度假酒店如何建造？一起参访夕上虎跑、裸心谷……

苏州莫干山民宿酒店游学·第56期

12月05日-08日（四天三晚）

游学概要

园林城市苏州 - 民宿圣地莫干山

实地体验 15 例标杆项目

近 10 场专业讲解+模块总结

民宿、度假酒店、网红餐厅、露营地……多种业态

行业政策、投资策划、设计建造、实战运营

4 大课程模块

课程内容

模块一：行业分析

民宿酒店办证手续等政策法规解读

如何有效对接资本/政府

目前民宿业的主要盈利模式

民宿业与乡村振兴建设

大数据分析，阐述民宿发展趋势

民宿酒店产品更迭与收购

城市民宿、景区民宿市场分析

国内头部品牌市场战略

模块二：前期策划

参访案例的拿地、施工等环节周期

乡村建筑与度假酒店设计理念

民宿酒店筹建资金的来源

如何打造项目IP

在地特色文化植入

提高度假空间社交属性

运营团队在设计环节的作用

民宿选址原则与技巧

民宿建造与运营成本预算

设计师、施工队的选择与对接

民宿与度假酒店客群与风格定位

客房与周边产品的定价、人员配比

如何实现市场竞争差异化

如何尽量避免政策风险

租赁合同签署及其风险规避

模块三：设计建造

民宿酒店项目的设计管理

村落规划

乡村民宿设计建造的特殊性

施工工艺与节点控制

民宿建造材料与生态可持续

老房改造中的隔音、排污等问题解决

供暖方式及利弊分析

防潮防虫防蛀的办法

室内与景观照明设计

民宿的软装设计与艺术品陈设

如何遵循消防、排污与卫生防疫规范

在地文化在设计中的体现和传承

老旧建筑改造中文化属性与功能的平衡

未来民宿的设计趋势与挑战

模块四：运营推广

民宿与酒店的差异化运营

庭院花园的打造与维护

管家招聘、培养、薪资结构与班次

客人入住前中后期的服务与维护

旺季与淡季营销策略与管理

民宿投资回报分析（结合参访案例）

民宿在OTA短租平台的营销策咯

民宿的品牌化建设与全国扩展布局

如何利用抖音、小红书等媒体引流

展览、露营、手工、品鉴等活动的引入

疫情后文旅民宿新机遇

……

分享导师

（排名不分先后，导师其它作品见文末）

吕晓辉《乡建与宿集规划》

《民宿设计与本土材料运营、创新》

晓辉设计工作室创始人、设计师。代表作品：裸心谷、裸心堡、三秋美宿、西坡莫干山、松阳桃野、路虎体验中心、南京隐南门东新中式酒店、内蒙古草原宿集、俄罗斯贝加尔湖旅行酒店等。

王喆仡 & Jane

《民宿投资、建造与运营》《庭院设计与维护》

看见远方民宿品牌（遥远的山/紫岭/听山）创始人兼景观、室内及软装设计师，毕业于中国美术学院。其它作品：静静的湖；杭州河坊街、西湖文化广场景观设计，杭州大清真寺室内设计，中国港口博物馆室内设计。

王健

《网红民宿与餐饮设计与投资建议》

莫干山芝麻谷艺术酒店合伙人兼设计师，BK&ZM策划设计工作室创始人，田园综合体专业IP策划及全案设计师，商业空间旧改新美学塑造全案设计师。擅长打造网红商业空间，实现市场竞争差异化。

代表作品：碧桂园温泉酒店旧改新项目、武汉汉南田园综合体策划、涠洲岛R艺术度假酒店、大理双廊芝麻开花海景艺术酒店，喜茶、Tims门店设计长期团队。

花姐

《花间堂运营管理与团建客户开发》

同里花间堂总经理。加入花间堂10年，在华住·花间堂、杭州十里芳菲度假村落均有创建管理实践，具有企业团建、会议、婚礼等方面的客户开发与活动执行经验。

赵玉平《民宿收购与新生》

《民宿与品牌酒店前线运营》

酒店管理硕士学位，曾从事裸心谷、裸心堡、上海威斯汀、三亚金茂丽思卡尔顿等酒店的运营管理工作，对OTA营销与平台推广有着系统研究，收购并运营云尚山居、出岫山居、自然欢喜温泉民宿、茶文化主题轻奢茗墅四家民宿。

赵叙

《城市民宿投资与品牌建设》

城市精品民宿品牌叙姑苏创始人，ISSI设计工作室创始人。叙姑苏在拥有8家城市院落民宿、2家乡村度假民宿，均为苏州宅院改建而成，室内现代简约风格。在途家、携程、去哪儿网等民宿平台好评率高达99%，Airbnb爱彼迎平均评分4.9。

其他分享导师

民宿主及运营者（待定）：三秋美宿-鲍洪权、大乐之野-璐璐、芝麻谷-金锦、缦田生态度假酒店-徐萍等

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参访民宿简介

裸心度假村由南非人Grant Horsfield和香港建筑师叶凯欣创立。作为国内首家获得美国绿色建筑国际奖项LEED铂金认证的高端度假村，裸心凭借设计和运营模式成为了闻名全国的生态度假产品，引领莫干山走向世界。

▎入住体验

环保、可持续发展的典范——裸心谷

设计师：叶凯欣、吕晓辉、AOO、DLC、AIM等

设计布局顺应原有的自然景观。在设计建造时，确保对原始环境最小干扰为原则，采用了传统的建筑手法。把石墙结合竹子及回收木材的梁柱作为柱结构，夯土屋及会所以当地生产的泥胚筑，树顶别墅的建造采用SIP的建筑技术。具有开创性的环保工法，包括有效节能的地源热泵和太阳能板，以及可以进行水循环利用的环保污水集中处理系统。

▎入住体验

英式城堡别墅——裸心堡

设计师：叶凯欣、吕晓辉、CLM初写蓝、天华设计等

前身是1910年苏格兰医生梅滕建造的英式城堡别墅，裸心集团在其原址建造了度假村。裸心堡共有95间精心设计的客房，散布于气势澎湃的竹林中。从现代的田园小居，悬崖上风光无限的崖景套房到奢华小院，更有重现20世纪初黄金年代，各具魅力的主题城堡套房。

©苏圣亮

▎参观体验

蓝城集团文旅地产典范——郡安里度假酒店

设计：Martin Jochman、芬兰Viiri设计事务所等

1800亩仅规划了约11万方的建筑体量，覆盖了六山一湖的纯天然生态。墅式观山产权酒店是莫干山景区罕有的可售不动产，产权归业主所有。更重要的是，引入分时度假计划，交由专业团队委托经营，为业主真正实现“可赚钱的度假房”。

自带网红属性的“雀巢”会议中心由迪拜帆船及深坑酒店设计师Martin Jochman操刀，承接多项大型会议，更是作为华为P30广告的取景地在央视播出。郡安里还引进了全球首家DISCOVERY探索极限主题公园、ICA爱宝莉马术骑士院、直升机体验、全包式营地服务品牌诺漫营，双层悬崖无边泳池的的超高颜值更是令人惊叹。

▎参访体验

小而美的苏式精品民宿品牌——叙姑苏

民宿主 & 设计师：赵叙

叙姑苏意味着“以屋为声，叙述着苏州古城2500多年的历史往事”，致力于让住客体验最原汁原味的苏式生活，做几天地道的苏州人。品牌目前拥有8家院落民宿，坐落于苏州巷里，每个房源都由极具江南特色的老宅院改造而来，砖木结构、粉墙黛瓦、清水红鲤，堪称苏州古城缩影。

▎入住体验

亲子度假办公共享型度假空间——微微联伙·墅家同里社

设计师 & 民宿主：聂剑平

同里社致力于通过打造联合办公、能量度假、亲子培育和文创市集四大模块，帮助城市人实现平衡度假与生活美好愿望的高端场所共享类产品。4栋水上建筑，26间套房的小巧体量，苏州第一个无边界泳池，长三角地区第一个亲子度假办公的的场所，就这样逐渐露出比效果图还要惊艳的样貌。

▎入住体验

设计运营携手并进打造白金宿——三秋美宿

民宿主：鲍洪权；设计师：吕晓辉

民宿主鲍洪权是一名书画收藏家，将祖宅交由乡建设计师吕晓辉改造，他希望能够让这片曾经生活过的土地更具有生机与活力。三秋美宿的改造从外到里落实了3个75%的生态环保理念：75%使用当地材料建造，75%可再生材料建造，75%雇佣当地人建造。在资深民宿人阿城悉心经营下，被评为浙江省白金宿。

▎入住体验

外表粗犷、内心柔软，服务用心——

看见远方·遥远的山/听山

民宿品牌创始人&设计师-王喆仡、Jane

从美式乡村风、波西米亚风，到摩洛哥风，在看见远方3家民宿中，男主人展现了他在建筑、庭院、软装等多个设计领域的才华，旅美多年的女主人则打造了出色而稳定的管理团队，也将其对绘画、文学和摄影的热爱传递给客人。乡土材料的运用体现了莫干山在地文化，庭院四季花开，软装布置温馨，卫生与管家服务备受称赞，3家门店携程评分均为4.9分。

▎入住体验

莫干山新晋网红——星也

设计：杭州时上建筑空间设计事务所-沈墨、陶建浦

星也民宿位于莫干山的一处山头，怡然独立。当夜幕降临时，建筑开出的一个个小窗让温暖的灯光与漫天的繁星相互映衬。设计师在空间每一处都融入了星空元素。接待区以日食的天文现象为灵感，光圈状的吊灯来回应日食环的状态，镂空的圆形造型墙与拱形门让空间增加了立体感。

▎入住体验

品牌明星产品，设计一体化——大乐之野·庾村

民宿主：唐国栋 & 朱海峰 & 杨默涵 & 吉晓祥 & 刘丹；设计师：直造建筑事务所-水雁飞等

民宿头部品牌大乐之野从2013年至今已开业16家店，庾村店是小镇生活系列之力作，直造建筑事务所全程参与了从策划到交钥匙的所有设计内容。这不仅是一栋充满设计感的建筑，亲身体验即可感知其材料、灯光、比例、软装间不可言说的默契，连庭院临时布置的艺术展品，都与整体气质相得益彰。

乡村生活美学——大乐之野·野有集

野有集静静地在山脚下的小镇中，与河流、山林和绿荫关系密切。野有集是大乐之野的周边品牌，一个小小的杂货铺，收集来自生活中让人感动的瞬间，搜刮山海湖泊间的寻常却好用的小物件，诚意推荐。

▎参访体验

坐拥生态园的度假型酒店——缦田

民宿主：徐萍；设计团队：浙江省设计院

作为酒店与农业结合的商业用地项目，缦田坐拥300亩生态园，珍贵稻米品种冠绝江南，果园四季可采摘，菜园自给自足，全农场封杀农药……连接绿植和别墅的，是年代久远的老石板。房间的新中式设计风格，色调简约，既迎合了回归传统的潮流，又保持着现代化设施带来的舒适便利，仿古全实木家具和现代科勒卫浴融为一体，毫无违和感。

莫野露营地

▎参访体验

多业态的综合体——青芷集合店

设计：若凡工作室 Rovvon Studio

项目面积含连廊在内约600㎡，在1990s以前是莫干山镇的粮仓，辗转变成过焊接厂，现在是一个结合了住宿、轻食餐厅、古旧道具售卖、办公等多业态的综合体。

▎参观

乡村治理展示馆

近年来，德清县积极探索乡村治理的有效模式，通过创新乡村治理机制，激发村庄内生动力，形成了共建共治共享的乡村治理新格局。

▎入住体验

差异化风格，商业多元化经营——

芝麻 · 谷艺术酒店 & 精灵餐厅

民宿主 & 设计师：冯怡 & 王健

由集体用地笋厂改造，61间房主题各不相同。为了完全不同的房间主题和公共空间效果，设计师完成了1900多张图纸，光手稿就有300多张，定制和收藏而来的各种家具、器物更是达到了5000多种。设计师打造的差异化风格使其风靡抖音、小红书，结合餐饮、商拍、展览等多元经营，取得了商业的成功，同时备受好评。携程4220条评论综合分数4.9分。

▎入住体验

首家唯美人文客栈品牌——同里花间堂 · 丽则女学

设计师：硬装-夏亨、软装-洛敏卉

丽则女学曾是民国初期名媛淑女教育启蒙之地，由退思园主人任传薪于1906年创办兴学，开古镇女子受教育的先河。花间堂充分尊重建筑原有空间，运用纯正工法修旧如旧，清水崁线、六柱八字式的百年校门得到了完整保留，拱形门柱走廊，统长阳台镶著白石膏护栏，光线穿透室内宽敞明亮，雄伟挺拔又秀丽精致，继续见证著那个风起云涌的时代之美。