众所周知，想爷的中文口语能力和她的设计能力一样突出，非常有感染力和穿透力，曾一度让无数网友泪洒键盘！
想爷的设计手法与特色已经有太多人进行了剖析，可语言方面的研究一直是个空白领域，
本篇推文从指导设计师方案汇报的目的出发，对想爷直播以及讲课时的镜头进行深度解析，看完之后，让大家和甲方的汇报就像喝水一样轻松。
#1 提升文学素养
将掌握的词汇量进行深度与广度的提升非常重要，你说话的措辞往往就已经将你的文化尽数体现了：
文人形容观点不一：井蛙不可语海，夏虫不可语冰
你形容观点不一：我和你尿不到一个壶里
例如在形容西安斐波影院的配色时，
我们普通人会说：卧槽好像眼影盘！卧槽这就是五彩斑斓的黑？
而想爷是说：每个色度都有各自的蓝红调，我们这里用的粉色是偏向紫和蓝调的，所以这个颜色会有一种锋利感的暗示，而不是像亲子空间中柔美的梦幻马卡龙粉给人一种嘟嘟的感觉，还是有点小杀伤力在的。
运用更加高级的词语去描述你的空间， 展现你项目亮点的同时，也能瞬间提升甲方对你文化水平和专业水平的欣赏。
#2 做甲方情绪的主人
方案汇报通常历经2小时——4小时，是一场长时间的拉锯战，过程中情绪一定要保持高度亢奋。要提高声调，要面带微笑，要通过你的激情带动甲方，去展现极高的职业素养。
笑容是最好的语言
直播中的想爷，基本都是尽心营业，每时每秒都在super idol笑容，脸都要笑僵了！让观众们的心情变得愉快，纷纷感受到了甜美和恋爱般的感觉！
不断有网友爱上了想爷的笑容
#3 欧亨利式结尾，让甲方猜不透你
解释：欧亨利式结尾指以欧·亨利为代表的短篇小说大师们常常在文章情节结尾时突然让人物的心理情境发生出人意料的变化，或使主人公命运陡然逆转，出现意想不到的结果，结尾既在意料之外，又在情理之中。
当想爷谈起十年创业分享，即将迎来了结尾最后的升华：
一般人会说：这十年一路走来，很累，很苦，却也很美好，我很庆幸于自己的坚持，机会是留给有机会的人，越努力越幸运~
但想爷采用了欧亨利式结尾，说到：
当想爷谈到设计师的出发点，即将迎来了结尾最后的升华：
一般人会说：设计师永远都是将自己置于大众的视角，而不是站在上帝的视角。
但想爷采用了欧亨利式结尾，说到：
她还是不负众望，选择了弹幕最多的发言。这样的结束不娇柔造作，让结尾变得诙谐有趣，是一种非常高超的技巧。
实操运用：
在想爷身边被言传身教的我，也学会了这一套路，并将它运用在我的工作中：
所以这些内容并不是水了推文，根源还是想爷教的，上梁不正下梁歪。
#4 形象生动的比喻
在将方案阐述给甲方的表达一定要通俗易懂，切记不要使用行业黑话以及八股文式的表达，否则她们听你讲方案就像你上学上英语课，简直就是一场催眠，甲方困了，你也就基本可以去洗洗睡了
想爷在线上直播的案例：
❌错误表达：空间如果没有深层次的表达，没有内核空有装饰，随着新鲜度淡去就会显得很肤浅。
✔想爷表达：你们如果有个女朋友男朋友处了三五年了还觉得她美吗？是不是还是得心灵美？
想爷在线下讲课的案例：
❌错误表达：美学不能脱离于功能来看待，二者是对立统一的。
✔想爷表达：设计就像找老婆一样，光长得漂亮是不行的。
想爷在广州接受媒体采访的案例：
❌错误表达：我们只能通过足够的差异性和排他性，让他能跳脱出行业的红海。
✔想爷说的：全国都在练咏春拳，前辈已经把这套拳法打得很厉害了，那我们就结合一些西式的拳法，欸，就像李小龙那样。
将晦涩难懂的设计逻辑转化成形象的口语化表达，能让你的甲方多一分理解，多一分认同。
#5 进行设问式讲述，调动注意力
正如一开始所说，方案汇报太久，人难免会分心，这是人之常情，如何在准备进入介绍你项目最高光的时候让甲方全体集中呢？
听过想爷无数次讲课的我发现：想爷经常会抛出一个尖锐的问题，然后再进行解答：
提出问题：
回答问题：
提出问题：
回答问题：
所以在方案汇报上，我们要时不时地多抛出问题，增强与甲方的互动，调动他的积极性，设置一些他最感兴趣的问题：
为什么我们的预算居高不下？
听到这个，甲方一定能重新打起精神，重新开始聆听你的方案。
#6 学会讲故事，由小见大
在直播中，想爷经常话锋一转，通过一个故事娓娓道来，让大家的注意力紧紧跟着她的节奏——
故事的讯号1：
故事的讯号2：
故事的讯号3：
这些生动的故事背后，分别引出了设计责任心、人生哲学 、钟书阁诞生的经过，十分引人入胜。至于为什么讲故事甲方更容易听得进去呢？想想上学时的你就明白了。
人都是八卦的，甲方也不例外！
#7 多取昵称，拉近关系
想爷非常喜欢给身边的人起昵称，包括直播间的观众，从宝子们叫到家人们，这些昵称都可以迅速拉近她与大家的关系，显得亲切、和蔼。
面对直播的观众：宝宝们
面对同行黄全老师：
面对我们设计师：
面对公司的猫：我的小王子（落魄版）
面对公司的小编：
面对不同的甲方，我们要随机应变，根据甲方独特的性格与气质，灵活地为她们选择合适的昵称。
#温故知新
请结合以上所教知识点，请独立完成以下作业：
1.去为你的甲方取一个好听的昵称
2.去给你的甲方讲一个欧亨利式的段子
3.去给你的甲方讲一个长于三分钟的故事
只要大家努力练习，相信未来无论是从和甲方的方案汇报，还是和对象吵架水平上，都能得到显著的提高，工作和生活将会更加顺利与美满。
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