对话 | 从“市场驱动”到“目的驱动”，时尚品牌如何华丽转身？

“在我看来，不只是高端品牌，这其中也包括了大多数品牌在内，最大的变化是进入了‘目的驱动型市场’的舞台，并且更多的宣传他们对可持续发展作出的努力。”Eleonore Säll表示。

2015 年Eleonore Säll 加入 GANT 团队，当前在美国休闲服饰品牌公司担任执行副总裁，负责 GANT 品牌全球业务。

以下为胖鲸与Eleonore Säll的对话：

胖鲸

？

加入GANT以来，您所感受到的时尚品牌行业的变化和最新趋势是怎样的呢?

Eleonore Säll

GANT 执行副总裁

这是一次伟大的变革，因为我个人认为如今品牌有责任去向世界和我们所生活的地方反映一些正能量。但也许这方面相关的信息量过多导致反而被淡化了一些。

我认为大众评价一个品牌将会更多地鉴于其可靠性，可持续发展是其中既定的一个条件，但消费者也想要看到更多的内容，他们希望从喜爱的品牌中获得视觉美感和优秀的品牌精神。

胖鲸

？

新零售的关键,就是线下与线上场景的无缝对接。请介绍一下GANT品牌营销的最新进展。

Eleonore Säll

GANT 执行副总裁

当然，我们一直努力确保客人能在全渠道得到尽善的消费体验，并且我们正在落实全渠道内的进一步服务。从品牌的角度来看，我认为很重要的一点是不能只专注于现在大家都关注的新媒体方案，而忽略了消费者真正的品牌诉求、以及如何努力让消费者通过体验感到创造性与舒适感。

胖鲸

？

此次通过与艺术家和先锋者的合作,您最想传达的理念是什么?您如何看待通过意⻅领袖或KOL来实现品牌营销的方式?

Eleonore Säll

GANT 执行副总裁

首先，我们需要保持真我，作为一个对消费者而言可靠的品牌。与我们合作的每个人都需要分享我们的价值观及“学无止境”的意志，勇于挑战常规。当和与之相配的KOL或任何领域的人才合作都是吸引新消费者、让人们了解GANT品牌精神的一个很好的方式。我认为最有趣的品牌就像人一样，有着鲜明的个性与细节。

胖鲸

？

随着5G时代的到来,数字营销生态也将会随之变化。这样的背景下,GANT的品牌为人们的生活带来的改变有哪些方面?

Eleonore Säll

GANT 执行副总裁

我们整合科技技术的目的是为消费者带来价值，而不仅是因为它们在市场上的出现。我们始终以敏捷、灵活和变化为导向。通过例如观察时尚先锋人群的动向来获取最新的科技潮流的方式，定期进行焦点小组之类的调研方式梳理大众对我们品牌的期望内容，将这些收集到的反馈同符合GANT品牌个性的信息筛选与结合，得出我们未来发展的重点。

换言之，我们在线上平台作出的变化是大众日常正在花更多时间在接触的，我们不得不接受这这些并对此产生兴趣——这是一个如何与他人产生联结的深奥哲学问题，同时也是一种机会。

胖鲸

？

未来,您对GANT的布局有哪些规划?您对自己有哪些期待?

Eleonore Säll

GANT 执行副总裁

我目前带领团队在致力于GANT的品牌年轻化，这意味着搭建一个新的品牌平台，更新我们在零售、电商、宣传、新系列服饰等方面的表达。这是一个漫长的过程，涉及策略、对消费者的洞察以及在70多个国家推广品牌的工作。到目前为止，我们取得了巨大的成功，我为团队感到骄傲。

最重要的是，这个过程并不是让GANT变成其他的品牌，而是“更GANT”，围绕着本身的特质及文化的同时使其个性更加突出。这可能会导致一些人不喜欢我们，但也会让那些欣赏我们的人更甚从前。对于一家公司和董事会来说，迈出这一步需要勇气。就我个人而言，我希望GANT在全球范围内，特别是在中国，继续这个旅程，这是我的梦想。而我的另一个梦想是——组建家庭并在瑞典的山林中修建一个属于自己的小木屋。

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