对话创壹科技联合创始人兼CEO：开局“柳夜熙”，创壹欲做元宇宙中的迪士尼

文/VR陀螺林德

去年10月，一位名叫柳夜熙的“会捉妖的虚拟美妆达人”在抖音一夜爆红。

图源：@柳夜熙

吸睛的剧情，独特的人设，精致的画面，让这条入场视频在短短两天时间里，点赞量突破270万，粉丝数也一路高涨，两天便突破130万。

而柳夜熙的爆红也并非昙花一现，一年不到的时间里，柳夜熙已积攒880.7万粉丝，视频获赞超3000万，稳居“Top 1数字人IP”之位。

柳夜熙的抖音简介（图源：@柳夜熙）

柳夜熙不仅在抖音主场拥有惊人的影响力，相关话题包括AI仿妆、AI科技、数字人等在B站、微博都有许多自媒体跟进，此外，柳夜熙还参与拍摄纸媒杂志封面，也曾参加节目与莫言现场对话等。

柳夜熙登上《男人装》封面（图源：网络）

从短视频到纸媒，多赛道的破圈都在证明柳夜熙现象级爆红的事实。

而柳夜熙背后的创壹科技的联合创始人兼CEO梁子康告诉我们，柳夜熙只是创壹布局元宇宙蓝图的第一步棋。

从短视频到元宇宙

创壹科技如何频频破圈？

创壹科技成立于2018年，正如其简介中所言， “创壹科技是一个正在高速成长的创业团队”，短短四年多的时间里，创壹科技就已经在业界颇有名气，根据其官方统计，创壹科技全球累计粉丝用户数超过1个亿，累计视频总播放量超过500亿。

在柳夜熙成为现象级爆款之前，创壹科技在其选择的短视频赛道就已经打造过另一个“神话”——慧慧周。2020年5月，依靠“滑板飞跃地铁”特效视频吸粉500万，此后慧慧周的粉丝量一路高歌，从抖音粉丝破千万，到全网突破两千万，慧慧周成为了抖音特效赛道的佼佼者。

图源：@慧慧周

在2021年做客超前体验·元宇宙峰会时，梁子康就曾表示，根据统计，去年在快手上破1.1亿观看量的内容大概有十几条，其中创壹产出了6条，并且这之中还不包括柳夜熙的内容。此外，创壹与央视合作的抖音视频在全网播放量突破10亿。

屡出爆款的背后是创壹对自身内容产出确定性的把握度，也是创壹科技对其核心能力——“内容力”最好的肯定。

从10%，20%，30%到现在爆款频出，梁子康表示创壹科技爆款可持续的能力原因在于创壹采用的是中台组的模式管理团队。“从前期拍摄、剪辑、后期、CG、渲染、跟踪等，我们都是采用中台组。每一条短视频都是经过这些工序，我们希望将艺术品、艺术创作流程化。”

图源：网络

在短视频赛道积攒的经验，让梁子康看到了短视频行业目前正面临着三个核心痛点，天花板低、流量变现效率以及不确定性。

当KOL解约事件频发、赛道愈发拥挤、昙花一现的流量、难以变现的风险变得愈发严重，创壹需要寻找新的方向，于是创壹科技创始人团队将目光投向了元宇宙赛道，将元宇宙作为创壹的企业第二赛道。

梁子康认为在目前元宇宙基建阶段，更重要的是打造元宇宙IP和故事，为未来迁移到元宇宙做准备。

“元宇宙有技术层、环境层、应用层等等，因此也就有工厂型、消费型、生活型元宇宙等，从算法时代进入元宇宙相当于是用户的迁移，而迁移的过程需要有载体，这个载体就是内容，我们坚信元宇宙是始于内容的。”

谈及柳夜熙的现象级爆红，梁子康认为是情理之中，意料之外。他表示团队认为柳夜熙的爆款公式中，有50%是内容基础，30%是技术关键和差异化的人设，加上20%的世界观和运气。也就是说，在这爆款组成中，80%是创壹的核心竞争力——内容力的延伸。

打造差异化常常是在进入某一赛道的策略，是品牌突出重围的关键。Thinking Different，非同凡“想”是苹果传奇广告的标语，也是梁子康认为创壹的破圈核心。

专注于IP内容差异化便成为了创壹的“非同凡想”，也成就了创壹的破圈行动。

构建动态式世界观

“创壹科技要做元宇宙中的迪士尼”

时间拉回到柳夜熙横空出世之前，为了打造这个现象级IP，梁子康坦言创壹科技花费了近一年的时间思考如何构造独特的元宇宙观。最终，创壹也在答卷上写下了满意的答案：要做一个动态交互式的元宇宙观。

如果把创壹科技的元宇宙愿景具象化，“创壹的目标便是要做元宇宙中的迪士尼。”

图源：网络

之所以对标迪士尼，是因为迪士尼在现实世界中是IP实景化的象征性符号，这与创壹科技打造IP宇宙的想法一致。不同的是，创壹科技将地点设在虚拟世界，也就是元宇宙中来实现IP实景化，但这也意味着全新的商业闭环、全新的打造方式都需要重新定义。

对于迪士尼而言，打造IP所产生的轮次收入，才是其盈利的核心模式。通过电影、动画大片产生的票房收入、到线下转线上的版权发行利润、再到迪士尼主题公园的人物不断完善、联动，最后到IP的粉丝经济，这一整个商业变现模式是联动的，同时也是背靠着迪士尼塑造的宏大世界观才能够完成的。

创壹探索元宇宙IP实景化的第一步，自然是从IP打造开始。在仔细研究元宇宙赛道上的细分赛场之后，梁子康注意到，“元宇宙赛道中不乏有专注于硬件、软件、虚拟人、UGC平台、区块链等的公司，却唯独没有利用数字人创造内容的类型出现。”

“首先，这个赛道里没有这种类型的内容公司，其次没有其他公司尝试用数字人做顶级的内容，而这就是我们的机会。”因此，创壹科技把目光锁定在了数字人身上，同时以数字人+IP内容来实现IP实景化。

不同于市面上大部分的数字人KOL，例如IG网红Lil Miquela，或是阿里巴巴旗下的AYAYI等，都是以二元平面化的虚拟人设登场，同时以虚拟偶像相同的方式运营，创壹科技的虚拟偶像打造模式则是采用内容作为第一生产力，以此反哺孵化数字人IP。

“创壹是通过可持续的、高频IP内容的产出形式，来触达C端用户，提升创壹对用户的陪伴感、成长感、养成感，甚至是未来社区感。”

而关于IP的定义，梁子康认为需要具备三个要素：一是IP能够传递情绪价值，二是具有跨周期的生命力，三是能够跨载体、跨媒介的能力。因此，梁子康认为目前市面上的数字人的定位更倾向于数字网红、KOL而不是IP。

迪士尼IP帝国一角（图源：网络）

这番定义，也与创壹科技认为的动态式世界观有着千丝万缕的关系。

如若进入元宇宙，算法时代下的世界观式IP又是何种样子？梁子康是这么说的，“在未来，元宇宙中比拼的是IP星系。用户会跟着IP迁移，IP星系的大小、未来世界观的大小将决定元宇宙土地的大小。”

在此前的公开演讲中，梁子康也曾用漫威类比创壹科技的宇宙观。无论是迪士尼还是漫威宇宙，共同点是都拥有宏大的世界观，在这些特定世界之中每一个IP既是独立的，又是与其他IP联动的。

也是在这些IP的多重联动下，才让这些IP帝国能有为观众造梦的能力，让观众相信童话世界和超级英雄的存在，并与之共鸣。

漫威IP一角（图源：漫威）

单一IP无法支撑起庞大的世界观，梁子康透露，IP矩阵的打造对创壹科技而言，至关重要，打造IP矩阵将是创壹打造动态式世界观的重要布局。

“创壹会形成不同赛道、不同技术形式、不同内容形式，甚至是不同艺术形式的IP矩阵。一旦IP破圈，想象力将会无限大。”

3+3+2，动态世界观的构成

而元宇宙IP与传统IP打造方式不同，梁子康认为这个时代的IP打法要依据“3+3+2”的理论，具体来说是三个破圈方向、三个动态核心内容、两个IP价值。

以创壹自身为例，创壹科技选择了三个大方向塑造内容IP，星辰大海、虚拟世界以及家国情怀。在这之中，加入动态式的核心内容，例如当下话题、当下情绪以及科技新潮外壳，借此传递IP的价值，精神价值和社会价值。不仅内容动态化，梁子康还表示这个世界观是可以通过用户反馈进行即时调整的。

梁子康也曾表示：“接下来半年到一年中我们会推出可能5-10个不同赛道、不同领域的不同虚拟人跟数字人，它们是一个母宇宙跟子宇宙的关系。”

而柳夜熙将在这个动态式世界中扮演重要角色，后续将会有更多的创壹元宇宙角色登场，并且这些IP将面向不同的内容赛道，为不同的人群打造不同的精神需求。

从大方向、多赛道到传递社会价值、精神价值，创壹科技的元宇宙战略野心可见一斑。

图源：网络

The future is already here, it's just not evenly distributed（未来已至，只是尚未流行），美国科幻小说家William Gibson的名言常常用来形容未来科技已悄然而至，这句话用来形容元宇宙非常贴切，当未来数字人数量超越人类数量时，流行或许就开始了。

“数字人本身就是进入元宇宙的重要场景和赛道，现在在全国各地政府的支持下，元宇宙产业配套、各种园区都在积极开放，我们需要创造一套属于自己的IP打法。”于创壹科技而言，现在正是打造IP、品牌虚拟化的好时机。

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