作者 | 关姐

来源 | 公关界头条

疫情之下，在国内原本是小众娱乐方式之一的露营也成为了人们假期出行的首选，特别是近郊露营更是成为了年轻人休闲娱乐方式的“顶流”。

哪里有需求哪里就有市场，在露营热的浪潮下，很多品牌也都纷纷入局其中，以各种形式来吸引年轻人的眼球。其中雪花啤酒私下高端系列的黑狮白啤也通过各种营销深入到用户的生活中，将品牌与露营地场景实现绑定，从而实现破圈。

深入年轻圈层

实现品牌与露营场景绑定

2019年7月26日，黑狮白啤正式上市，以精巧的制作工艺和独特的产品理念，引导消费者追求精神自由和个性化的生活，向大众传达出【自由我心】的精神理念。这样精准的定位也让这款啤酒在一开始就自带年轻化的基因。

其次黑狮白啤成功捕捉年轻群体向往自由和个性的心理，选择了王一博为品牌代言人，在强化自己的的品牌理念，并不断给消费者带来新鲜感的同时，也实现了新的突破。

所以此次备受年轻人关注的露营热下，黑狮白啤作为饮品的存在很容易将自己与这样的场景实现绑定。但是如何快速进行绑定出圈也成为关键的问题所在。而通过冠名综艺实现场景的曝光也成为很多品牌的首选。

基于此，黑狮白啤也选择与最近很火的国内首档露营综艺《一起露营吧》进行合作，并将产品融入其中，实现产品曝光度提升的同时也实现了品牌精神态度的输出。

在节目中，黑狮白啤凭借着自身独特的产品设计，很快就融入到了露营领域中，并且简单的操作不仅符合户外露营的环境，也将产品的专业度进行展现。从而无形之中形成自己的竞争优势。

除此之外，在节目中将产品配合众多明星的互动场景进行使用，也让产品实现了快速的破圈。而黑狮白啤提出的“带上黑狮白啤，一起露营吧”的口号，也让品牌与综艺实现了深度的绑定，强化品牌记忆的同时也为后续的推广助力。

从某种程度上说，黑狮白啤从口号到产品融入到节目中，将露营综艺背后的潮流和年轻化融入到品牌当中，同时也拓宽了黑狮白啤的使用场景，在消费者心中建立了更为潮流又氛围感的年轻化形象。

回应用户情感诉求

加强情感链接

根据马蜂窝与中国旅游研究院发布的《2021全球自由行报告》显示，现在越来越多的年轻人更喜欢短、频、快的“微度假”模式，而露营作为集这几种优点于一体的娱乐，也自然成为年轻人最青睐的玩法之一。

而这也间接体现出当下年轻群体在高压环境下的无奈和急需找到一个情绪释放的场景，而露营正契合了这样的要素，成为了当下年轻人假期放松的一种方式。所以黑狮白啤也抓住了这一点，并在精准洞察下实现了深度的情感链接。

首先是携手国内知名夜店ONE THIRD进行联动搭建了室内露营+蹦迪派对，将露营设置在室内，不仅打破了场景的局限性，让用户可以随时随机进行露营的体验。同时黑狮白啤还在现场设置了照片打印，用户可以根据自己的需要将自己的照片打印到黑狮瓶身上，从而建立对品牌更多的好感。

将用户照片贴在瓶身上，其实也是利用了当下年轻人喜欢分享自己独特性的心情，当他们将这样的照片分享到社交平台上时，其实也是在变相为产品和活动进行宣传。

值得一提的是，黑狮白啤选择在23个城市中较为知名的露营地进行合作，真正将品牌落实到这些场景中，让产品与露营这一场景实现深度绑定，并与这些年轻消费者玩在一起，实现近距离的沟通，从而拉近与他们的距离。

没有盲目的跟风，黑狮白啤这些互动更多是品牌自身以及用户的情感需求上进行了满足，代入到年轻人的角色去满足他们的需求，与他们共情的同时合理地将产品进行植入，进而实现破圈。

换句话说，黑狮白啤在与年轻消费者共情的路上，不仅仅是破圈，更多的还是对自身形象的不断深化，从而助力品牌实现更为精致和年轻化的标签打造。

从洞察到占领

黑狮白啤精准撬动露营消费者

作为与年轻人打交道的品牌，黑狮白啤在这次的营销无疑是成功的，无论从线上精准触及消费者 ，还是线下的终端布置，品牌都做到了与消费者多维度的情感交流，不同形式的玩法让品牌成功进入消费者的心智。

品牌不仅抓住了露营这样的风口，还将其通过各种营销方式沉淀品牌的价值资产，让用户能够在品牌打造的营销中强化对品牌的认知，并撬动一部分新的消费者，也让我们看到了营销准确性的重要。

黑狮白啤结合品牌理念和产品优势，并精准洞察年轻人的情感需求以及露营场景的特殊性，精准选择综艺植入，精准选择代言人，精准线下场景营销，品牌各种精准有效的营销都很好地击中用户的心智，从而实现从洞察到占领的营销链路构建。

总而言之，这样的出圈绝不是偶然，而是品牌营销实力下的必然，主要真正与用户共鸣，并精准洞察需求和情绪才能实现高效的破圈。

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