为了促进观察者们与项目方一同共创共治积极良好的社区生态，达文奇的蛋项目方应“军师和他的NFT”邀约参与了“我们和蛋蛋一起首播”线上会谈活动。本次访谈旨在探讨传递数字艺术行业价值，推动数字艺术产业良性发展。

7月2日20：07分，军师和他的NFT x 达文奇的蛋IP方“浅谈数藏2.0时代”会谈直播正式开播。

达文奇的蛋IP方负责人（以下简称蛋总）、客服运营主管RZ与军师和观察者们在线畅聊数字艺术的产业生态，共同展望与探讨【达文奇的蛋】打造精品数字艺术IP的未来图景。让我们共同回顾直播时的精彩瞬间：

1.军师：达文奇的蛋项目的灵感来自哪里？

全球范围内最火的数字艺术品首推无聊猿,所以我们构思之初也是从动物形象的角度去考虑的。但是看了很多国内类似的IP后发现同质化太严重了，而我们想要找寻一个可以赋予更多的玩法、期待感、想象力的载体形象。至于为什么选择了蛋，起源是某次开会的时候一个同事突然提到达芬奇画蛋的故事，这个故事是不是真的我们不得而知，但它有很多可以深入挖掘的点：比如说达芬奇为了练画技画了1000多个不一样的蛋，而版权品每一个也都是独一无二的。而且达芬奇本身就是一个比较超越于时代的艺术家，非常具有神秘感。从玩法的角度来讲啊，精灵宝可梦、数码宝贝等动漫陪伴大家长大，所以国内对于孵化进化的概念是有认知的。而且国内还没有一个这种进化孵化概念的IP，而我们本身想要做的就是第一。

2、军师：蛋蛋大概的团队情况？

我们是一个创业型的项目，团队人数在20人左右，主要是由运营、客服、设计师、技术、商务组成。人员占较大的首先是技术和设计师，这个配比的形成是因为从我们立项开始就做了许多长期运营规划：涉及到官网、交互游戏开发等，包括现在的积分系统搭建都需要依托一个扎实的技术团队；关于设计师的人员配比，主要是因为视觉与美术是我们想要打造的一个口碑标准。达文奇的蛋自发售以来露出美术资源包括宣传视频、主题视频、图片设计等都有一个严苛的审核标准，我们想给大家传递出来的感觉就是，达文奇的蛋美术视觉、品控很厉害。占比较多的另外一部分是客服，因为我们希望客服或者说社群运营不仅是我们品牌与用户之间的交互口和桥梁。更重要的是代表了我们品牌对于客户留存的诚意的形象，也是基于这种考量，我们打造了比较人格化的RZ形象:可爱亲切，像朋友和家人一样。

军师：刚刚蛋蛋总也提到了一些项目的规划，那能不能说说团队的愿景？

达文奇的蛋自立项开始，我们也设置了一个长期目标：我们希望打造一个类似于日本的宝可梦，甚至是欧美漫威这样的一个IP。如果这个IP能成功打造出来，并且成功破圈的话，从实体的角度，从版权延展的角度，甚至从数字艺术的角度，都可以是一个长久规划的路线，那么到最后大家都是我们这个IP最早期最早期的支持者。

3、蛋蛋的传媒资源主要来自哪里，后续会怎么用？

传媒资源其实主要是来自于我们团队，我们的团队是由一些来自广告行业，传媒行业，其他影视相关行业的人员组成的。例如我们的美术总监其实本来就是做动画和广告片CG出身，我们的商务也在广告行业深耕多年，包括我也是影视行业出身。这些成员在相关领域工作基本都超过四到五年，乃至是工作七到八年，因此能够接触到行业当中比较核心的人脉资源。

很多用户也会有疑问为什么我们没有找一些艺人站台。其实说到艺人合作，达文奇的蛋项目方应该是较早一批去做这个事情的。我们之前合作了开心麻花的一位艺人，虽然他现在还不算广为人知，但他是直接在微博发文并且带上达文奇的蛋商品图的艺人。

后续在艺人合作方面，我们还有很多准备，包括我们之前剧透过的，我们将与宝格丽、芭莎珠宝的合作设计师展开合作，未来会推出一个以达文奇的蛋为原型的定制款珠宝。这款珠宝的定价会非常的高，会登上一些时尚杂志及珠宝展，同时也会让一些明星进行穿戴合作，从而有机会去制造一个能破圈的营销事件。

选择定制高定珠宝是因为珠宝的稀缺属性及明星同款效应的附加价值，后续我们会把最稀有的限量款放到我们的积分商城，当然同时也会有稍微平价一些的商品，由此让其他圈层的人好奇通过什么样的方式才可以得到这样一个稀有款的商品，从而关注到我们的品牌。

之所以选择这样跨界合作的方式，是因为现在国内很多的明星和艺人对于数字艺术品的宣传合作是比较谨慎的，而且如果直接宣传的方式转换和效果并不好。

3.除了定制商品，有没有考虑进行一些品牌IP的联名？

有在考虑，也会参考同平台的其他版权品的一些方式。我们希望通过联名合作带着我们的数字艺术能够出圈，同时也能展现它的价值，具体我们会在后续推文中进行公告。

除了之前提到的和知名设计师合作推出定制珠宝外，我们也会和其他饰品品牌方进行联名，推出联名款的商品。但联名款商品从宣传推广到整个项目的把控来讲可能不像我们跟设计师的合作那样可控，和品牌的联名合作，大家也知道涉及的品牌和三方越多，推进落地周期和我们能够掌控的东西的话也是不确定。

除了品牌联名金制品外，我们也会尽快推出一个品牌联名服饰商品，大家可以期待一下。

4、规划中，蛋蛋为自己持续造血的路径在哪里？

刚刚已经提到了，我们会推出自己定制的商品，其实不仅是珠宝，我们也准备了其他的定制款商品，比如说服装、还有周边类产品，都会一环扣一环持续推出。实体的部分我们会为会员留有最高的权益，把其中最稀有最好的放到我们的积分商城。无论是周边商品还是服装服饰，还是珠宝饰品，还是其他的一些商品。基本上我说的都是已经已经开始在落地中的，同时我们的积分商城也会上线很多其他的一些大家呼声较高的电子设备：比如说像游戏机啊、手机等。

此外我们作为项目方的话，目前的收入来源一个是手续费，另外一个是我们

首发的发行费用，当然每一个我们拿到的都是一部分。我认为目前在保证公司运营成本维持在一个正常范围的情况下，我们在当下主要任务是打造会员权益和品牌IP宣传建设。所以说基本上我们拿到的东西，会回馈放到我们的积分商城还有我们的宣发上面。

那后续持续造血的话，就是我们的实体赋能相关的商品的话也会伴随着营销宣传登录到一些直播间、商城或者联名品牌的官方旗舰店，还有一些线下的实体商店。这一方面给我们带来了造血的能力，另一方面也是比较好的一个破圈和宣传的方式。您可以想象说，如果哪一天的话，你走到楼下的这个商场，可以看到蛋蛋的周边，蛋蛋的T恤等。目前的周边企划都是我们团队来原创设计，因为我们比较在乎品牌口碑和视觉标准，希望未来我们推出的东西都是成本可控的精品。

5.军师：造血方面除了之前说到的版权收益和流量变现，我们项目方有没有去寻求融资？

是有的，其实已经在推进了。本身我们有关于这个IP动画或者是说动画短片这样的一个筹备，现阶段已经在和平台方及投资方进行沟通，期待能够进行项目上的投融资，然后进行制作。

二、蛋蛋的玩法

1、目前蛋蛋有3w个，很多蛋与蛋之间差异性比较差，这个如何解决？

首选我们应该不会选择进行合成，这个是目前已经确定的方向。关于我们这个差异性的问题，蛋是一个可进化的项目，目前计划是会孵化两次，也就是说D-A-N的形态会有两次变化。第一次变化是进行到孵化中状态，第二次变化会成功孵出一个出舱外星生命体。整个的背景故事我们还会在随着这个项目的进展逐步完善。

第一次孵化会进行一个视觉上的变动，第二次的孵化的出舱生命体可以理解为三万张完全不一样的科幻数字艺术。差异性的问题会在孵化的过程中解决，我们目前努力的方向是最后孵出来的每一个生命体都会像国外电影的概念海报。视觉层面我们思路还是比较清晰的也有较高的艺术标准，希望未来做一个展将这三万个挂出来，每一张的话都会有不一样的场景感和想象空间。

关于很多用户关心的空投权益，可以明确告诉大家的是后期还会有空投，但是后续的空投会以与活动结合的方式给到大家。一句话来说就是：我们没有一张废图。

2、剧本杀和游戏预计什么时候上线？

我们的剧本杀其实六月初就已经启动了，但后续因为一些合作变动，最终我们决定将剧本杀和内容创作结合起来。

内容创作方面，七月内我们会推出与咪咕合作的科幻小说大赛，优秀作品将会被出版，未来也会有国际知名的科幻小说作家参与进来；与此同时我们也在推进达文奇的蛋世界观及背景故事的完善，这些内容创作都会更好地支撑我们的剧本杀落地。目前剧本杀项目还在剧本讨论阶段。剧本创作开发是会有至少三个月的周期，此外还有一些关于市场营销及推广的工作。

军师：说到科幻内容创作，未来有没有科幻影视方面的开发计划？

可以期待。因为我们本身有航空航天相关领域合作的背景优势，而国内科幻题材的作品都是需要国家认可的技术支持的，从这方面说我们独具优势。我们已经在找投资方探讨推进，所以请大家保持期待并耐心等待，不过电影拍摄尤其是科幻类制作周期较长，目前首要的还是夯实IP内容。

小游戏的策划方案已经有雏形了，项目其实在六月中旬已经启动了，但因为一些排期变化，我们目前是把游戏的排期放在了积分商城之后。

目前技术团队首先需要完成的是积分商城查询及兑换系统的开发，需要和唯一艺术平台进行一些基础对接，还有数据的审核与获取，包括积分制的推演。我们期待可以在七月中旬上线积分商城。

小游戏项目会在系统上线后抓紧开始推进，并且和我们其他的实体商品，品牌宣传结合起来策划一个比较有效果的营销事件，而不是较小的水花。其实每一个破圈的营销事件都是需要时间去筹备和策划的，它是一环扣一环的。小小的火苗没有办法燎原，我们希望是给它很多助燃剂，最后让它直接大火燎原。当然成不成功，其中也会有一些运气成分在。

2.很多朋友都比较关注积分商城，可以展开说说吗？

积分商城的商品结构之前已经说了很多了，部分是比较平价，比较生活化的，还有一部分是比较高价值的，明星同款珠宝等，同时群里一些呼声较高的游戏机，手机、油卡等商品也会上架。

从积分的设计中，相较测试版本会有一些比较大的改动，具体以公告为准。现在已经有很多个版本出来了，但是每个版本的话都在进行一些推演吧。毕竟我们不希望说建立一个积分商城，把公司给建没了。

首先积分是通过购入行为获取的，同时购入积分会和当时的购买价格以及D-A-N的等级挂钩。持有获得的积分，会以经验值的方式发放。经验值不同会得到不同的徽章，不同徽章的持有者可以进入到不同的商城兑换商品或者参与限量兑换活动。通过积累经验值获得的徽章其实相当于是商城的入场券，当然我们也会保障说是最低等级的商城也会有很多商品可以进行兑换。

3、在蛋的两级孵化过程中，之前空投的RZ观测机器的作用是什么？

从这个概念的设定上来讲的话，其实是希望RZ是我们用户和D-A-N所处的虚

拟空间之间的一个桥梁。用户可以通过RZ 每个蛋的情况。每个RZ上面还有一个属性的小标，大家可以留意一下。最早的设定中，RZ和孵化装置以及孵化的进度进程都有关联，但未来可能会结合具体的活动进行调整
。

三、玩转2.0时代

1、如何提升蛋蛋的收藏价值？

说到收藏价值，要从受众偏好及艺术性两个维度来考量。从受众偏好来说，30000颗蛋其实是个优势，用户可以各取所需。后续我们会考虑在之后的内容产出上，比如短视频、影视作品、周边等方面根据蛋的外形设定一些性格、背景故事等，这样方便去吸引一些粉丝，

艺术性：艺术本身的话关乎到的东西也比较多，首先是宣传定义，其次是它本身的艺术手法。艺术体现说白了就是怎样去定义、去传播，在信息时代之前，我们会发现艺术的话语权掌握在少数上流社会的人手里，皇室偏好什么，什么就成了流行；知识分子宣传什么，什么就成了主流。也因此会因为时代的局限性而造成一些艺术作品无法被同时代的人看到或者理解。达文奇的蛋处于信息时代，从艺术传播角度来说时代给我们的运气和机遇。目前我们已经露出的漫画、短视频等内容，大家也可以看到我们的艺术特性是区别于市场上已有版权品的，侧重于先锋、潮流、科幻cg艺术的视觉体现。

好的艺术品是由创作者和观众共同完成的，提升DAN的收藏价值需要全体观察者的认可与共识凝聚。大家对DAN的定义，就是它艺术价值的集中体现。

2、如何提升蛋蛋社交价值？会不会组织一些线下社群活动？

在我们的运营计划里，以一个品牌方IP方的角度，我们是希望能够结合WEB3.0的概念，能够让我们的用户以蛋蛋为介质得到更多的价值体现。未来我们会在合适的时间举办线下的沙龙、鸡尾酒会等，邀请会员和不同领域的知名人士参加，一方面提升推广品牌影响力，增强凝聚力；另外一方面的话也通过搭建这样一个平台，让我们的会员能够交换一些资源，让用户获取价值的提升。同时我们也会考虑说，当积分商城达到一定规模后，邀请我们的一些会员发挥他们的技术或者能力以商城为媒介，去创造更多的一些价值。举个例子，比如说未来可以请军师在平台上去做知识付费的内容分享。

3、在2.0时代，对蛋蛋能不能跑出来是否有信心，底气来自哪里？

蛋蛋总：首先我们肯定要跑出来，因为作为项目方要对我们的所有会员负责。其次是我们现在在做的IP建设这件事情，背后有很多的支持者，其中也不乏很多投资方对我们的项目非常看好。同时的话我们现在筹备的很多的项目策划，都是值得尝试的有机会破圈的事件。

我最想说的内容就是我是希望大家能够对我们有信心，我们所有的准备其实都是比较充分。我们是怀抱着打造品牌的初心，这和同平台几个版权品的定位还是不太一样：我们想做一个被国人熟知，甚至是被世界熟知的一个IP，这个野心可能有点大，但我们把它定为愿景。近期我们很大的一部分精力放在了这个攘外的部分，同时也花费了很多精力用以安内，所以说我们是希望就是参与到我们项目的用户们，能够相信我们很多的事情都是在逐步落地推进，我们不会做一些空头支票的事情。

关于莫扎特的授权事件，我们也已经积极与IP方沟通了,某平台无授权的侵权行为将会被追责。莫扎特藏品是否会继续发售大家可以等平台通知，但我们承诺的这个影视馆接下来的优先购是不会变的。即使平台层面的安排导致该项目没有发售，我们也会替换成为相同等级的国民IP的合作权益。

四、连麦答疑节选

1、蛋蛋会开发自己的APP吗？

我们是有这方面的考虑,因为接下来的一些交互的游戏包括积分的商城啊，手机端，APP是我们优先的选择。但是我们具体的路线是先有小程序啊，还是先有APP会根据技术排期和功能安排来确定的。一个好的一个IP肯定是需要有自己的一个平台空间啊，所以说我们一直是比较着力于去打造品牌官网。大家可以去多关注一下我们的官网，有很多功能点都在逐步上线。未来为了更照顾大家的一个方便程度和体验感，包括一些游戏的上面的东西，我们会考虑开发这个app。

2.关于蛋蛋的孵化，是会生吗出一个东西？

它会孵出来变成一个生命体，后期也会围绕这个内容开发一系列的交互玩法，可以是类似于拓麻歌子、QQ宠物之类。通过跟它的互动行为，可以获得积分，获取经验之类，进而带动宣传并吸引新的粉丝和用户。

3.官方回购的蛋会不会重新流入市场?

首先，我们对于回购这会有一个新的定义叫做采购，我们会在市场上进行蛋的采购，用以做活动和安抚玩家情绪。这些蛋绝对不会从项目方渠道流入市场，但是如果对蛋进行活动方式的赠与，那它之后由用户操作的部分我们不予干涉。

4.造血方面只依靠积分商城的实体赋能吗？

其实有很多的一些构思，但是在目前的这样的一个阶段，肯定是以一个最容易落地，然后最好落地，最好去推进的方式去做。所以我们才提到了实体赋能这一块。除此之外，我们也会在IP授权方面获取收益。尤其是我们在内容创作之后所产生的一些内容会跟一些平台合作，未来也会带来广告收益。

5.积分系统的上线时间？

我们努力在本月上线，我们的积分查询一直在推进当中，因为积分查询涉及到跟平台的对接和数据审核，前段时间遇到了难点，现在已经攻克了。应该会很快积分查询系统会先出来。积分商城的商品我们也已经基本准备准备的差不多了，技术也在同步开发，所以在本月上线应该不成问题。按照原定原计划就是在七月中旬上线。

6.孵化时间是？

达文奇的蛋原计划是一个半年的项目，这期间我们会完成孵化。当然由于很多外部因素，很多排期没有办法完全确定，但项目方会尽快推进的。

7.作为作为第一个开通抖音的版权品，未来的运营计划是？

近期就会在抖音平台进行发力了，目前还在内容创作积累过程中。抖音运营需要好的内容的沉淀，之后会持续发力吸引流量，然后把我们这个IP做出来,甚至有可能会结合一些虚拟人的方式去做。

8.版权品持有者享有的商业收益的分成呢？

肯定会有，大家不用担心。品牌方的经济路径简单来讲就是我们的内容资产会去创造收益，同时实体赋能的定制商品会带来收益。版权持有者的权益分成方面，我们也有关注到友商项目方之前做的一些活动，接下来我们也会有类似的活动作为第一步的尝试。其次我们会先以自己的一个宣传步调进行实体商品的尝试，比如说我们的商品会结合一些活动进行宣传发售，然后等我们把这一个整个的这个渠道和闭环完成之后，我们接下来就会开启版权品和品牌的授权合作，届时就会为持有者带来版权收益。

9.会有什么样的周边产品？

项目方现在跟一些盲盒的品牌进行合作洽谈（不是泡泡玛特），未来在我们蛋孵化前，我们计划面向女性向粉丝和青少年儿童出品周边玩具，另外一部分是立式周边，其中RZ 也会有很多的一些形态可能会跟大家见面。目前已经有很多方案了，包括我们内部也会进行投票。这个制作周期我们也跟工厂了解过了，工厂订起需要要两个月，所以说不同品类周边的开发可能会同步进行，但是最终形态还需要斟酌考虑。

结语

感谢大家对本次直播活动的关注与支持，也感谢军师的邀约，本次会谈也为达文奇的蛋IP方提供了一个可以近距离与观察者们进行交流的契机。未来这样的机会还会有很多。