CRR百图斩 | 充满记忆点的成都招商大魔方
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马尔克斯在自传的扉页上写下这样一句话：
生活不是我们活过的日子，而是我们记住的日子，为了讲述而在记忆中重现的日子。
作为行业观察者，我们看过了全国很多城市的商业项目，但真正能够记住的，愿意反复去体验的，甚至忍不住一次次分享的，始终是少数。
然而，这些优质的「少数派」，正是我们坚持观察行业、记录行业的重要动因。
10月28日，成都招商大魔方（以下简称「招商大魔方」）带着200+品牌，97%的招商率和90%的开业率，正式亮相国际城南的金融城商圈。
虽然因为疫情的不可抗力，项目进度难免受到一点影响。但从开业效果来看，品牌方的信任与消费者的热情都丝毫未减。
通过对项目的实地走访与观察，我认为招商大魔方从多个角度都称得上是一个能够被记住、值得被记录的「优质项目」。
希望看过这篇百图斩之后，会有更多人也这么觉得。
成都近几年的新开商业惊喜，几乎都来自城南。更难得的是，从Regular·源野到麓湖天府美食岛，从港汇天地到铁像寺水街，各具记忆点的「非标商业」层出不穷。
而话题热度居高不下的金融城，也伴随着招商大魔方的开业，迎来了商圈内的又一轮「上新」。
招商大魔方所处的位置，可谓集多重优势于一身。
政策层面，去年7月，成都市规划和自然资源局官网公布了《成都市中优“十四五”规划》。并在「推进举措」章节中明确，将在中优区域内，完善「天府锦城」与「交子金融城」这两个「城市主中心」。
而实际上，金融城的商业，无论规模、数量，还是项目的品质、能级与集中程度，亦都堪称比肩春熙路-大慈寺的「城市新中心」。
市场层面，交子商圈的话题热度不减。
以天府大道为中轴线，西侧已经聚集了悠方+摩方的组合，以及仁和新城、华商金融中心、环球中心、九方购物中心、奥克斯广场、中海环宇荟等不同体量及定位的商业组团，商务社交及生活氛围皆日益浓厚；
与西侧相比，东侧已入市商业略有逊色，此前仅有开业4年有余的银泰中心in99，但如今，随着招商大魔方以及成都SKP的陆续亮相，东侧的项目规模及量级都将登上一个新台阶，并与西侧的成熟商业组团共同构建起一个商业体量超百万方的「城市级标杆商圈模型」。
交通层面，地面有天府大道、锦城大道和锦悦东路等城市主干道交汇；地下则聚集了地铁1号线、9号线、18号线、16号线（规划中）、23号线（规划中）共5条地铁线路；同时，还拥有全城最大的城市交通枢纽——锦城广场P+R综合换乘中心。
另外，项目本身也在几条主干道设置了多入口，还在LG2-LG4三层准备了2100个停车位。因此，无论驱车前往或者乘坐公共交通，都可快速便捷地通达全城。
客群层面，金融城板块的大批品质住宅和高端写字楼均已交付入住，周边汇聚了大量高质量客群，不但形成了成熟的居住及商务氛围，而且消费活力与潜力都持续走高。
值得一提的是，项目身旁近10万方的演艺中心，相当于一个自生的「巨大主力店」，也会不定期输送来自全城的多年龄段客群，乃至部分外地观演游客。
也正因如此，招商大魔方将用24万方的商业体量，呈现覆盖全客层的多元业态，其硬件优势也十分显著👇🏻
项目名称：成都招商大魔方
项目位置：成都市武侯区天府大道北段1777号
商业面积：24万平方米
商业楼层：LG1-L7
品牌总数：200+
停车位数：2100+
项目定位：城市潮玩新引力
没记错的话，这应该是成都市场近两年唯一一座商业面积超过20万方的新开项目，尤其是在疫情反复的大环境下，大体量商业无疑将面临更大的招商压力。
但我看到的是，招商大魔方共计引入了200+品牌商户，出租率高达97%，开业率也超过90%。这些硬性指标，足以看出项目团队的专业能力与拼劲儿。
商业项目与巨型雕塑/装置的组合，几乎每一个都让人印象深刻——
较早一批代表有成都IFS的爬墙熊猫「I am HERE」，深圳万象天地的长鼻子抱抱象「Bubblecoat Elephant」，长沙IFS的一对小伙伴「SEEING/WATCHING」；
还有近一两年亮相的上海松江印象城的巨大皮卡丘，重庆光环购物中心的松鼠闪闪，以及前不久刚亮相的上海苏河湾万象天地的坐在屋顶的「爱丽丝」和「迈上」台阶的长腿小男孩……
而这其中，「霍夫曼」的名字高频出现。
从风靡全球的「大黄鸭」开始，一向擅于打造「巨型雕塑」的国际知名艺术家霍夫曼，曾多次为不同的城市带来超级打卡地标，包括上面提及的「Bubblecoat Elephant」和「松鼠闪闪」。
而这次，霍夫曼为招商大魔方特别设计了一只高达17米的小熊猫巨型雕塑。我相信，所有去过项目的人都不会错过它。
「小熊猫」有一个非常憨萌可爱且充满在地气息的名字——「招宝」，既取国人都喜欢的招财进宝之意，又将招商大魔方的「招」字与小熊猫的珍贵又亲切的特性相融合，一下子拉近了普通市民与这个庞然大物的距离感。
毫无疑问，招宝将成为招商大魔方最显性的记忆点，其自带的景观属性和打卡特性也会成为项目一个客流制高点。开业当天，就有接连不断的人群汇聚于此与拿着手机的招宝合影👇🏻
一个项目的游逛动线，是消费者对于商业空间的第一感受。尤其对大体量商业而言，动线设计更非易事。既要做到简单、清晰，又需要兼顾商户的实用性与消费者的探索感。
以招宝正对着的魔方之心和中间连廊为界限，小熊猫的左右两边，分别对应南侧的B馆和东北侧的A馆。
通过上面这张楼层平面图，可以清楚地看到：
整个项目的主动线呈镜像的L形，简洁明了；除了A、B两馆之间的主通道之外，项目本身设置了6个出入口，可便捷衔接室内外客流；L2及以上楼层，利用连廊空间实现两馆之间的客流互通。
其中，A馆有两个中庭空间，面积较小的B馆则只设置了一个中庭，两个馆内都采取了使用率最高的环形动线——之于消费者，游逛起来更轻松便捷；之于商户，也可以得到足够的展示面。
接下来重点聊一聊招商大魔方基于清晰动线之上，打造的五大特色场景——
1、裸眼3D屏
B馆的入口，有面积达600㎡的异形巨幕裸眼3D屏。这一侧靠近天府大道主干道，具有很强的视觉昭示性。天府大道每日密集往来的车流，都会远远地看到招商大魔方通过这个巨大的屏幕和大家「Say Hi」。
视觉层面，声光电与3D屏的结合，颇具吸引力与震撼力；功能层面，这里也成为项目自生的一处长期广告位。
2、魔方之心
魔方之心正是小熊猫招宝望向的地方。作为A、B馆之间的重要衔接点，魔方之心的空间位置「不是中庭却胜似中庭」。
站在小熊猫身前，望着头顶的魔方之心，既有室外广场的开阔视野，也有室内中庭的聚集效应。
原本比较常见的「连廊」，因为魔方之心这一设计，瞬间变得很不一样：
一方面，它既是连接两大主要商业空间的重要通道，也成为半开放的休憩场景；另一方面，提升了商业空间的视觉审美，并提供给消费者更丰富的互动打卡体验。
3、科技城市生长树
从锦城大道一侧的A馆进入项目时，会在第一时间看到一棵纵跨5层楼空间、高达37米的「科技城市生长树」。
实际上这也算是另一处异形展示屏，由上万块柔性LED屏组成的「巨树」，将在日常运营中配合推广节点与商户宣传，呈现出不断变幻的数字互动画面。
如果说B馆外侧的裸眼3D屏是主要「向外」进行项目形象昭示的重要窗口，那么位于A馆的科技城市生长树，则是「向内」对来到项目的消费者展示吸引、表达欢迎的主要入口。
4、亚马逊森林瀑布
连廊因为魔方之心而变得与众不同，多层退台设计也有巧思在其中。
借由每层退台的高低错落，项目方利用水帘思路，在靠近演艺中心的一侧，设计了城市中难得一见的瀑布景观。这里被命名为「亚马逊森林瀑布」，搭配大面积的垂直绿化墙面，视觉画面十分和谐。
分明是走在一个现代都市的购物中心里，但又仿佛身处绿意盎然的生态森林之中。这种感受充满不真实的魔幻感，却也正是当下的我们很期待的体验。
5、空中天际跑道
在实地感受招商大魔方的天际跑道之前，我先是看到了下面这张鸟瞰图。流动的线条配上鲜明的色彩，在众多钢筋水泥的建筑中尤其显眼👇🏻
整个屋顶空间，除了空中天际跑道之外，还有大面积的户外营地区和娱乐休闲区。将运动场景、社交场景、亲子场景以及娱乐休闲场景融为一体，势必能够将全龄段客群吸引至高楼层。
最有意思的是，这里还是一个绝佳的「观景台」，可以纵览整个金融城的风光——白天可以感受四周清晰的现代建筑轮廓；夜晚亦可以感受都市灯光与万家灯火。
「屋顶」是城市对天空的回应。个人体验是，招商大魔方的这个「回应」，让身处其中的我感觉放松、自在，而且仿佛距离城市与天空都更近。
招商大魔方的项目定位是「城市潮玩新引力」。从前文的空间场景中，已经可以感受到项目通过对生态、运动、科技等元素的融入，去强化这一定位。
但说到底，最能体现项目定位的，一定是业态和品牌构成的消费内容。
从业态来看，招商大魔方用「全业态」覆盖了「全客层」，我们日常所需的潮流零售、美食餐饮、时尚运动、儿童亲子、数码家居、生活方式和服务配套等皆有涉及。
落到具体品牌，则做到了对「品质感」和「实用性」的兼顾。
逐层楼逛下来，我发现招商大魔方几乎在每一个业态，都引入了具有竞争力的代表性品牌。我姑且挑其中的重点商户适当展开说几句——
潮流零售>>
劲浪体育运动美学全球概念店，面积达8000㎡的旗舰店纵跨B馆L1-L3层，并提出了一个与项目案名十分契合的定位——「CUBE运动魔方」。
L1层也见到了不少熟悉的面孔，包括Tommy Hilfiger、i.t、Marc O'Polo、Calvin Klein Jeans、维多利亚的秘密、丝芙兰、DKNY、FION、鬼冢虎、Fredy Perry、Bosie等。
UR在LG1层/负一层开出了近4000㎡的超级大店，门店装修以绿色系为主，视觉上既生态又现代，空间上开阔且舒适，选品陈列与店铺风格相得益彰。
美食餐饮>>
项目同时引进了许家菜和许家茗鲜，前者位于写字楼，连续三年被评为黑珍珠餐厅；后者是许家菜旗下的新品牌，这次将创新旗舰店落到项目L3层，以现代公馆风格为主要设计风格，能够满足金融商务区内高端宴客方面的需求。
同时，项目的轻餐饮品组合也让我印象深刻——
知名轻食餐厅Wagas落位在项目的A馆入口处，半开放式的门店空间，带来更自在舒适的用餐及社交环境。
几个主出入口分别落有星巴克、M Stand、Lavazza、Seesaw几大市场热门咖啡；
G1层还聚集了S.O.E、树夏、瑞幸、茶百道、霸王茶姬、沏茶师、KOI、书亦烧仙草等不同风格定位的多家饮品，丰富消费者的日常选择。
另外，L5、L6层集中呈现了不同地域的美食，类型涵盖火锅、西餐、西北菜、东南亚菜等；麦当劳和肯德基这对CP也分别出现在了项目的L1层与LG层。
生活方式>>
在招商大魔方A馆的L1层，我还看到了来自日本、拥有众多拥趸的生活方式品牌niko and...，销售内容涵盖服饰、杂货、文具、家居、餐饮等多个细分品类，还会不定期推出人气联名产品，亦是我个人十分钟爱的品牌。
结合空间美学和西式餐饮的复合店品牌KIIWII，位于LG1层下沉空间，就在小熊猫招宝的右脚边上，充满鲜花绿植的外摆区，营造出极具约会及社交场景的轻松氛围。
娱乐休闲>>
寰映影城西南旗舰店位于B馆的L4-L6层，设置了十分酷炫的IMAX影院，从规模到横跨4-6层的高规格影城。
一站式大型室内娱乐运动中心弹力猩球在A馆的L5层开出近3000㎡的大店，势必将吸引众多有孩家庭客群。
目的性消费更强的音乐派KTV，则被放在了地铁接驳的主入口附近，在顾客能够快速到达的同时也使商户拥有灵活的经营时间。
时尚运动>>
关于时尚运动，除了前文提及的劲浪体育之外，想重点提及韦德伍斯成都旗舰级健身概念店。门店位于B馆的L6层，是该品牌在城南的最新品质门店，前往这里健身的消费者，可以在相当好的视角俯瞰天府大道的绝佳景观。
数码家居>>
L1层的华为智能生活馆非常显眼，除此之外，项目A馆的L4层也汇集了苹果、微软、三星、京东之家等时尚数码品牌。
鉴于身旁有聚集多家奢侈品、定位中高端的成都SKP即将现身，招商大魔方以潮玩为关键词，尽量全面地覆盖多元客群需求，可谓进行差异化竞争的明智之举。
并且，从实际呈现效果来看，招商率、开业率都超出预期，品牌的品质感和消费场景的打造也都不乏惊喜。
品质感决定了项目调性，实用性影响着消费粘性。私以为，招商大魔方将此二者兼顾得很不错。
在开业前一周左右，招商大魔方就通过项目官方视频号，陆续发布了以魔力、科幻、欢聚为主题的三支概念视频，定下了项目基调。
招商大魔方的开业活动不复杂，但胜在诚意。
诚意之一在于SP的丰富度与力度兼备。
几乎全场商户都参与其中的大额团券，任意消费即可参与开业抽奖，还有各种满额赠礼。虽然本质上都是SP的常见手段，但在拉动客流、刺激消费方面的确屡试不爽。这一点，从开业期间的客流情况和排队盛况就可见一斑👇🏻
最新拿到的开业数据显示：开业期间（10.28-10.30），项目收获总客流45万人次，总销售额达4000万元，注册会员人数22万。
诚意之二在于PR的趣味性和体验性极强。
开业当天，「故宫里的神兽世界——清宫兽谱多媒体综合展」西南首展特别版也同期呈现。*活动将从开业当天一直持续到2023年2月5日，跨过整个春节大节点。
该展览此前曾先后落地上海、杭州、深圳等城市，这一次伴随招商大魔方的开业首次来到西南地区。
这场展览是以故宫博物院馆藏清代御制《兽谱》为蓝本，采用新媒体虚拟技术，将一本典藏图谱，化成一场沉浸式展览。并通过多个互动场景，弘扬古典文化中蕴藏的人文精神与价值观念。
用更时尚潮流的呈现形式，展示传统文化的巨大魅力，兼具趣味性、互动性和科普性。同时，在展期内会员还可免费观展。
据我了解，「故宫里的神兽世界——清宫兽谱多媒体综合展」特别版是由故宫博物院与招商蛇口旗下招商文化主办，因此也算得上是招商蛇口集团的自有潮玩文化IP。
通过集团内部大型资源联动，用文化赋能商业，为消费者带来独特的场景体验，也彰显了招商蛇口作为央企在城市商业与传统文化领域的深耕与挖掘。
除此之外，开业当天还邀请到《这就是街舞3》的冠军杨凯空降项目现场，吸引了大量年轻客群，将开业「魔力」气氛推向一个高潮。
细节是一个项目的重要加分项，也尤其能体现商业运营的精细化，以及商业项目的人文关怀。
1、「魔方」元素恰到好处的运用
大概是为了契合项目案名，招商大魔方在场内外多个点位设置了与「魔方」相关的装置，包括中庭的吊饰、休息区的美陈等，让消费者在游逛过程中不经意地感受项目想传递的概念与气质。
2、场内外随处可见的「绿意」
整个项目游逛下来，发现生态绿植的出现频率非常高，包括连廊的休息区、退台的垂直墙面，屋顶跑道两侧的小花园，以及魔方之心下面的生态景观👇🏻
3、场景打造凸显空间的「公共性」
虽然项目的商业是以盒子空间为主，但其对于户外空间的利用非常充分且到位。几乎每一个具有记忆点的场景，并非都在完全封闭的空间中。或休憩、或社交、或观赏打卡……
大面积的退台同时成为衔接内外的观景台；多层楼的连廊，也以半开放的姿态输送客流往来；纵跨5层楼的科技树虽然位于室内，但因其正处于主入口处，再搭配巨大的玻璃幕墙，都增强了其视觉上的开阔感……
最后再附上一组图，姑且感受一下项目团队对细节的把控与要求👇🏻
如果说前文大都是基于客观事实的记录，那么最后想简单谈谈主观层面的感受。
毕竟，在增量放缓的市场大趋势下，在疫情反复的特殊时代语境下，招商大魔方项目身上展示出来的几点特质属实难得——
1、硬件层面具有强烈的「稀缺性」
地段始终是决定一个项目定位及客群的关键要素，城市新中心的稀缺区位可遇不可求，多轨道交通接驳也成为一个全新商业中心日常引流的显著优势；
购物中心早已过了大规模集中爆发的阶段，疫情后的这三年，大体量商业越来越少、入市愈加谨慎有目共睹，而招商大魔方以24万方的大体量，去照顾到更多元客群的需求，完成了一次不小的挑战；
至于场景稀缺这件事，则更多地基于一个项目及其专业团队的主观能动性，很显然，招商大魔方在这个维度的表现超出了市场平均水准。
2、做差异的同时完成多种「兼顾」
正所谓，鱼与熊掌不可兼得。可见，要兼顾、兼得，从来都不容易。
但我在招商大魔方身上看到了不止一种「兼顾」：业态兼顾到多元客群需求；品牌兼顾了调性和实用；活动亦兼顾了话题流量与经营转化。
说得稍微夸张一点，原来消费者的「既要、又要、还要」这件事，可以在一个商业项目身上同时被满足。
3、魔方的「每一面」都有独特的记忆点
回到招商大魔方这个很容易被人记住的案名。如若将项目看做是一个「大魔方」，那么，这个魔方的每一面，都能够给人留下印象深刻的记忆点：
下沉广场与中轴连廊有招宝巨型雕塑和魔方之心；天府大道一侧的B馆有大面积的裸眼3D屏；A馆主入口有纵跨5层楼的城市科技生长树，靠近演艺中心的一侧则是绿植退台和瀑布景观；「第5面」的屋顶还有开敞舒适的空中天际跑道……
4、先做「当下最优解」，再与时代共进步
身上有太多过目难忘的记忆点，已经是作为一个新项目迈出成功的第一步。不敢妄言这个项目一定有多么优秀，但它让我感受到了用心与可能性。
更重要的是，招商蛇口作为一个比较成熟的商业运营商，仍然坚持着对创新性产品线的思考与探索，并根据不同城市、不同区域，以及不断变化的客群和竞争环境，呈现商业项目的「当下最优解」。
接下来，可以开始期待其在日后的运营中，与市场、与时代、与消费者保持同频，持续且适时地进行自我更新与优化，始终为城市带来积极的、前沿的生活方式。
尽管招商大魔方身上的确有很多非标元素，但我并不想简单地用「非标」来形容这个项目。
虽然它是招商蛇口为成都带来的一个因地制宜的「特型产品」。但实际上，从空间、场景到内容，其都几乎满足了消费者对成熟商业产品线的所有期待。
所以应该说，它既达到了购物中心的某些既定标准，但又难以轻易被模仿、被复制。
对于招商蛇口旗下的商业项目而言，它是唯一的；对于成都的商业市场而言，它也是唯一的。
这个项目亦正如其案名「招商大魔方」，不但做到了兼顾了「魔方」的多个面，而且每一面都各有颜色，每一面都五彩斑斓。
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