乐高“LEGO”是丹麦语“Leg godt”玩得高兴(Play well),成立于1932年的它从经历危机到2018年跻身世界品牌500强,再到以53.97亿美元蝉联全球最具价值奖第一名。
时代的沉淀与洗刷,让乐高突破重重困难,站上顶峰。
它是如何“爬”起来的呢?
1
联名IP,提升品牌特性
IP合作授权是乐高营业额的主要成分,也是乐高“爬”起来的重要一步。
比起建立起一个创新性、创意化的设计品牌,乐高更需要借助其他力量让消费者关注到自身,作为玩具类品牌,与各大热门影视IP进行联名产品推出。
将未成年作为主要销售客源,以独特性、独一性、多元性的产品线激发购买欲望,用积木玩具与IP进行有效联合,增强品牌特性的同时提升品牌背后的沉淀属性。
多面化的联名合作,借助双方品牌的客流互换,为品牌增加多种消费群体,扩大品牌的知名度、影响力、沉淀感,为品牌增加用户粘性,提升私域流量标准,为品牌的胜利奠定基础。
2
计划推出,提升品牌调性
2005年乐高推出“乐高大使”计划,从成年玩家中挑选20名大使,有权限与品牌直接反馈意见与建议。
这一行为直接向外界传输品牌的消费群体并不止于未成年,扩大品牌认知度的同时,乐高设计师也通过大使的反馈进行产品的再次改革与创新。
让品牌与消费者进行有效沟通,提升客户好感度、品牌亲切度与业界影响度。
其次,乐高迎合现社媒趋势发展,在各大平台上进行账号运营,建立与消费者的互动空间,吸引更多的消费群体。
3
开拓创新,扩大品牌市场区域
乐高过去十年在亚洲市场快速扩张,在同质化产品中持续扩大自身优势,持续稳步提升。
迎合当地的文化性、地域性、特殊性,以本地特色、著名建筑、特殊形象为主,打造地方性差异化。
形成地域化出售区域划分,这样的设计理念激发消费者的涉奇心理,促进品牌购买率的提升。
在开拓市场的同时,乐高迎合国家政策,逐渐淘汰积木的塑料包装袋,寻找可替代的再生材料,使用环境冷却积木颗粒。
积极参与社会环境建设,让消费者在玩乐过程中无形承担起社会责任,为品牌建立正能量价值沉淀。
乐高延续“无想象,不乐高”的品牌定位,将消费者的想法具象化、视觉化,激发大众创造力与动手能力。
而这,也正是乐高稳定发展的重要原因。
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本文来自微信公众号“五藏者品牌设计升级”(ID:Wzzspace)。大作社经授权发布,该文观点仅代表作者本人,大作社平台仅提供信息存储空间服务。