/北京这家低调的出海厂商，一年测了12款新品
作品集2023-09-02

北京这家低调的出海厂商，一年测了12款新品


一些传统的出海品类发展出了新的解法。

文/安德鲁

随着人们把目光更多地投向出海领域，越来越多的厂商“暴露出来”了。
比如《多款游戏冲进美国畅销榜，国产手游又将杀穿一个品类？》一文当中，葡萄君就提到了一家低调的北京厂商，《Solitaire Home Design》（以下简称SHD）的开发商贝塔科技（Betta Games），SHD上线3个月后，就从iOS畅销榜Top 200意外的位置，稳步爬升到了Top 80，这让行业更具体地认识了这家此前并不张扬的北京厂商。
最近我们又发现，这一年里，贝塔在海外先后上线测试了十几款新品，除了涵盖常见的模拟经营、卡牌等，还有一些意想之外的玩法组合。
贝塔是做工具软件起家的，凭借拼写/填词游戏在游戏出海的领域站稳了脚跟。又通过SHD这样的融合品类开始向中重度转向。作为一家从很多年前就开始做出海发行的老牌厂商，他们看好的是哪些品类和玩法？

01

老牌出海厂商的测试列表：

模拟经营、卡牌战斗和生存冒险


Tank Raid: Epic Tank War Games

《Tank Raid》是一款中度的休闲对战游戏，以3V3的坦克对战为主要玩法，坦克采用了Q版的卡通造型，竖屏、俯视角加上只需要简单的移动、射击操作奠定了游戏休闲的基调。

《Tank Raid》不是贝塔的第一款坦克游戏，他们此前也上线过一款坦克题材的产品，繁体中文名为《坦克英雄-火力全開》，画风、玩法看起来都比较近似，都可以通过坦克不同的武器、技能来形成几十上百种组合。


Block Puzzle - Wood Cube Game
一款所见即所得的俄罗斯方块游戏，方块是“木制”的。游戏在传统的规则基础上加入了一点其他消除样式。


Townscapes
《Townscapes》是一款相对典型的模拟经营+换装玩法的产品，剧本也和一众同类相似，女主Megan接到亲戚的邀请来到小镇，一起改造这片原本不起眼的区域，将其装饰一新。同时游戏也结合了时下流行的合成操作，用来升级或是产出道具等项目。


Kingdom Saga: Puzzle RPG
核心玩法是推图式的三消+RPG，但消除的项目和方式有所不同。游戏要通过三合一的方式，将一些基础的作战单位合成一个更强的单位，操作“单条兵线”上的单位出击，对敌方的部队或是Boss造成伤害。游戏中有基础的单位，也有一些英雄需要靠抽卡取得。

《Kingdom Saga》会让人联想到Supercell测试过一段时间后砍掉的《部落战线》（Clash Quest），但是并不涉及较为复杂的策略，兵线补充的方式也有所不同。


Wörter Los! - Kreuzworträtsel
竖屏的拼写填词游戏，用章节做了一些关卡主题的区隔。

MeeergeRoyal
《MeeergeRoyal》是一款内容、操作逻辑都较为简单的模拟经营，玩家需要在覆盖着类似战争迷雾的大地图上逐渐开辟地块，在上面建造建筑或是种植作物，这些都需要依靠合成操作逐渐升级来实现。


Mining Heroes: Puzzle RPG

一款结合了消除、弹珠操作的游戏，玩家像泡泡龙一样发射不同颜色的弹珠，再让他们形成三联消除，从而打出不同的效果。不同颜色的弹珠对应了光暗、水火风的元素克制，对局节奏较慢。游戏外也有一定的卡牌式养成要素。



Life on Sea
从玩法形态上看这是一款有较多新尝试的产品。题材上，《Life on Sea》显然会让人第一眼会想到《木筏求生》（Raft），在模拟经营的部分也有一些相通性——玩家需要在漂浮的木板上构建起生存所需的一切，将其打造成赖以生存的“方舟”（Ark）。

除了符合传统认知的修建功能建筑来产出资源，游戏也把挂机元素融入到了资源系统里。
此外，游戏把“其他幸存者”的概念做成了抽卡机制，额外添加了一套卡牌RPG玩法，这是当前国内模拟经营出海产品里不太多见的。

Restaurant Rush: Cook Tycoon


《Restaurant Rush》是餐厅主题的模拟经营游戏，和我们此前介绍的《疯狂餐厅》有些类似——经营之外的关卡设计，看起来有点像一个手游简化版的“分手厨房”，玩家需要根据客人需求烹饪上菜、完成订单，有不少额外的临场操作量。

除了在现场统筹经营，玩家也要不断地升级餐厅的硬件设施、及时更新装潢，以保持竞争力。

Clash Of Legion：Battle Royale
《Clash Of Legion》也是一款玩法融合到堪称“大杂烩”的产品。
游戏的基础玩法大体上是一款放置卡牌，竖屏+Low Poly的风格有一定的辨识度，游戏按照士兵小队和英雄分为两大类型的作战单位（对应的也有两种不同的卡池），在上阵前，玩家可以按不同的棋盘格放置各个单位，一些低级的士兵单位又可以通过合成操作来升级。

在家园/主城的建造上，游戏又结合了一点SLG/模拟经营的元素，在整体不太重度的内容框架下，会有一点“又像RTS又像RPG”的既视感。

和《Tank Raid》的情况类似，《Clash Of Legion》也是贝塔在同一个细分品类里的再次尝试。从第三方信息平台可以看到，此前有一款已经下架的游戏名为《Clash of Civilizations》，也是这样一款军队战斗为主题、融合了卡牌、RTS/SLG的产品。

接连试水显然表明他们看好这个方向。


Word Hike  
《Word Hike》是又一款拼写填词游戏，对于这个“起家”的品类，贝塔依然保持着大概每隔几个月测试一款新品的节奏。


Gold Valley - Idle Lumber Inc
这是又一款模拟经营游戏，从品相上看是相对传统的元素，比如砍树、挖矿、建造、派遣工人等等。不过在竖屏、Low Poly风格的手游组合下，加入了休闲游戏近年常见的合成升级操作。

对工作单位的操控派遣是Gold Valley一个比较明显的差异点，不同品质单位的卡牌也是另一项商业化的重点。


02

传统品类怎么在当下做出新花样

扒完贝塔科技这十几款在测的产品，我们不难能看出一个原本在轻度产品出海上做了一些年头的厂商，他们对品类时局的判断以及看好的出海方向。从这些产品当中，我们也能看到一些经典品类，面向海外市场做细节差异化的方式。

首先，贝塔的步子迈得不算激进，整体上是从此前擅长的领域内稳步向外拓展——一方面，新品当中轻中度休闲、模拟经营玩法占绝大多数，没有一款常规意义上重度储备；另一方面，把时间拉远一点看，近两年贝塔也测试了数量不少的填词游戏。如前所述，对于这个“起家”的品类，贝塔依然保持着大概每隔几个月测试一款新品的节奏。

几年前，我们就跟进过填词游戏这个“闷头赚钱的异类”，头部产品能够做到几十国免费榜登顶、月流水数百万美元——尽管不算特别突出，但对比整体体量和投入，依然是一个可观的量级。
其次是各类或常见或少见的品类融合尝试。具体而言，其一是一些模拟经营、RPG玩法的细节变动，比如近年各类休闲游戏、SLG中都普遍开始尝试的合成操作，贝塔的一些新品会借此来强化相关的玩法反馈。
合成操作在模拟经营和SLG里已经不少见了，但是像《Clash Of Legion》这样把它作为一款RPG的战前策略，仍然是一种比较新的细节调整。虽然初见会有“缝合”之感，但这种缝合是贴合游戏主题的。

其二是对“挂机、放置资源获取”的更多应用，虽然策略经营类游戏原本就有类似的资源产出方式，但引入放置卡牌式的资源产出，还是让一些游戏的轻中度定调，有了更清晰的形象。
其三是尝试融入卡牌化的收集养成，拓宽部分休闲产品的玩法维度，同时也围绕这一机制开辟新的付费点。像是《Life on Sea》《Gold Valley》这样模拟经营面貌的游戏里，一些卡牌化元素的引入无疑是给玩家预埋了更长线的目标。
从目前的品相来看，在《Life on Sea》这样的游戏里，建造经营求生——组队英姐挑战——形成更强的生存力量构成了一个比较自洽的循环，这样的逻辑大概会让玩家在“生存题材的模拟经营”之外，找到更多长期游玩的动力。

此外，我们还能看到贝塔对于几个特定的中度游戏有格外的偏好——从《坦克英雄-火力全開》到《Tank Raid》，从《Clash of Civilizations》到《Clash Of Legion》，都是玩法形态看起来接近的产品，也是他们在同一个细分品类里的反复尝试。
就好像是“上一个产品效果不太好，改改再试试”，而这样的打法在现如今的出海厂商里并不少见。之前我们盘点星合互娱的海外测试产品储备时，也发现了同样的现象——部分产品像是用同样的基础素材、调整一些玩法框架后再次上线测试的。这样的产出模式下，跑出了《小小蚁国》。
回头去看贝塔的产品列表，目前最成功的《Solitaire Home Design》，在进入畅销榜前端之前，也有一些相近品类的产品先后上架测试。而今年开测的这12款新品里，不知道又有哪一款会成为下一个轻中度产品的主力。
测十几款产品，最终可能只有一款产品脱颖而出，这样的成功率看起来好像不算特别高。但在当前的时节，还有能力一年推出十几款测试的新品，总是会让人对未来抱有希望。


本文来自微信公众号“游戏葡萄”作者：爱游戏的葡萄君（ID：youxiputao）。大作社经授权转载，该文观点仅代表作者本人，大作社平台仅提供信息存储空间服务。

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