暴涨的口罩需求，为何却“瘦了”厂商钱袋子？

成本低至8分的口罩，还能为厂商带来20%-40%利润。随着潮水褪去，厂商在这个暴利行业又将如何生存？

作者 | 张超编辑 | 罗丽娟

什么是出门必备“三件套”？

如果放到十年前，你的答案大概会是：手机、钥匙和钱包。

但随着线上支付普及率提升、疫情进入常态化防控，如今这一答案已经变为：手机、钥匙和口罩。口罩取代钱包成为出行刚需。

阿里健康数据显示，今年618年中促销活动仅开场6分钟，天猫医药销售额便破亿；10小时6分钟成交额超去年6月1日全天。其中，在热卖的大健康单品中，口罩成最抢手商品之一，开场仅10分钟，成交额达到去年同期的100倍。

而在京东平台，整个618期间口罩销售额同比增长超10倍；卓尔医纺出品的医用外科口罩销售过百万，在京东商城6月18日当天口罩热销单品榜单上排名第一。

与需求膨胀相反，在饱和的供应端，“不怎么样”是今年618口罩厂家常挂嘴边的词。退去风潮的口罩行业，不仅没有了“一夜暴富”的故事，就连保持稳定增长也并非易事。

处在这个竞争白日化的行业，口罩生厂商到底能否盈利？又将如何脱颖而出？

昔日“造富”神话

92年出生的刘伟是个连续创业者。2014年退伍后，他相继在湖北承包过工地、开过游戏运营公司，还在广州接盘了服装档口，来来回回接触了不少人。

直到2020年2月，刘伟的日子发生了转变，机遇和挑战同时降临到了他头上。

新冠疫情爆发后，每天传到刘伟耳中的，除了攀升的确诊数，就是激增的口罩订单。身处全国最大内销和出口口罩产区湖北仙桃，敏锐地商业嗅觉让他开始观察这一市场情况。

“当时身边不少人在倒卖口罩，最普通的平面口罩（普通口罩）在超市也要1块多一片，KN95口罩甚至高达15元一片。”回忆起两年前口罩市场的疯狂，刘伟叹为观止，毕竟那时候一片KN95口罩成本价也才2-3元，就因为市场稀缺被炒到了“天价”。

巨大的商机面前，刘伟果断出手，与朋友共同找到一块空地，建起了一家口罩厂——湖北典范防护用品有限公司。

湖北典范防护用品有限公司无菌车间

短短20几天，在仙桃市桂花台路上，一个1200平方米的无尘车间和4个大仓库拔地而起，整个厂区足足有2万多平方米。这样的工程建造速度在平时或许不足一提，但在那个人、车、货难以通行的非常时期，却是令人震惊的。

为了保证口罩产量，刘伟以每台差不多30万元的价格买进了十台口罩机，朋友也以投资合伙的形式送了十台口罩机，就这样两人合作建起了20条生产线。

“我从建厂到买设备一共投资了700多万元，大头都花到买设备上面了。”即便溢价几倍购入了这批口罩机，刘伟也丝毫不后悔，甚至庆幸自己买得比较早，“当时有些设备炒到100多万元一台，甚至最高能达到200多万元一台。”

为何机器价格如此离谱，仍然有人抢着要？刘伟当时算了笔账：如果一天赚5万，即便机器成本200万，40多天也就赚回来了。实际上，刘伟仅仅用了不到一个月就回本了。

市场从不缺闻风而动的人，在浙江义乌做生意的彭康就是其中之一。

与刘伟初入赛道不同，彭康早在2008年日本爆发禽流感时就接触过口罩行业。一直以来，他都是与湖北厂商合作，将口罩转卖给客户，虽然没有搭建属于自己的工厂，却也保持着一定的库存。

2020年1月，正在国外度假的彭康关注到国内疫情消息，第一时间将库存的几万只口罩以捐赠的形式分给了湖南老家的一些部门和好友后，又组织了一些货源销售给国外客户。

“当时捐完口罩，我又以7块钱一只的价格从湖北客户那里进了9000个N95口罩，再以30元一只的价格卖到了国外。”即便价格炒到这样高，彭康明显感觉到口罩市场仍然供不应求。

在朋友一句“你既然能拿到合作不如自己生产”的刺激下，彭康一咬牙就自己开了家口罩厂——义乌宝之宁口罩厂。

由于缺少先天位置优势，再加上市场火爆，短时间内难以购买到口罩机，彭康不得已才在香港找到货源。2020年3月，他以每台高达60万元的价格购置了2台口罩机，“当时就买了两台，有钱都买不到机器。”

作为深耕1688多年的商家，彭康大多经营的是国际贸易，客户也遍布世界各地。基于国外严峻的疫情形势，不少客户最初与彭康签订的都是N95口罩订单，这让他不得不又花了100多万购置了一台N95口罩机，以及几台3D口罩机，前前后后在机器上的投入就高达400多万元。

义乌宝之宁口罩厂生产车间

但彭康只用一年就将前期投入成本全赚回了，还将生产的部分口罩转给身边亲朋好友售卖，“我把货转给弟弟卖，他现在抖音一个月销售额就达到了400-500万元；另一个朋友也从我这里拿货，赚了1000万元。”

口罩行业的“造富”神话在2020年开端比比皆是。随后，在国家快速反应下，疫情得到了有效控制，口罩市场供应越来越充足，这也意味着口罩行业面临了转折：同年6月，关于厂商由大赚转为大亏的消息就不断出现，还有一批企业倒在了2021年。

天眼查信息显示，2019年及以前，经营范围含“口罩、呼吸防护”的企业注销数都维持在1500家以内，但到2020年这一数字迅速攀升至7800多家，2021年注销企业更是翻了2番多，逼近32000家。

图片来源：天眼查

潮急降温，能“活下来”且活得不错，需要本事。刘伟和彭康恰巧就是被眷顾的那一小部分人。

潮水退去

那两年看了不少口罩厂商亏损的例子后，刘伟还是决定坚持下来。

在他看来，之所以会在毫无经验的情况下大手笔投入口罩行业，底气全都来自过往客户发出的邀约订单，“当时订单虽然没有那么正式，不像现在有采购函，但都会提前支付定金。”

从最初的几十万片口罩，到后面的几百万、几千万，在刘伟建厂的过程中，就没有缺过订单。

彭康的情况也大致相同，建厂过程中就收到了来自海外客户的几千万片口罩订单，完全无需为销售情况发愁。

市场紧缺时要想订单上涨并不难，难的是在市场饱和的今天依然能持续保持盈利。刘伟和彭康将其中的秘诀归结为：薄利多销，因时制宜。

根据种类的不同，目前市面上常见的口罩大致可以分为：普通纱布口罩、医用口罩（一次性）、工业防尘口罩(如KN95/N95口罩)、日用防护口罩及防护面具(防油烟、病菌、粉尘等)；根据外形的差异，口罩又包含：平板式、折叠式和杯状三种。

而在实际生产制造的过程中，口罩则由罩面和拉紧带两部分组成，生产商只需要将原材料放置到口罩机相应位置即可。一般情况下，一台口罩机会配2名工作人员；少数非常熟练的情况下，两台口罩机共配备3名工作人员。

普通纱布口罩、医用口罩（一次性）和工业防尘口罩，在制作工艺上最大的差异就是口罩面体材料部分。

简单来说，前者（普通纱布口罩、医用口罩）大多是由纺粘无纺布的面层、熔喷布滤层以及纺粘无纺布里层这三层制作，中间加上鼻梁条；而后者（工业防尘口罩）往往会多一层活性炭层，或者再增加一层熔喷布滤层，也即4-5层。

别看只是多了这一两层薄布，除了在防护效果上有提升，在成本方面也有非常大差异。

彭康透露，目前其公司生产的普通口罩一般克重在25克左右，成本约为6分钱一只，医用口罩每只会贵1分钱，但一个N95口罩成本却达到1-1.2毛。

“一些不规范的家庭小作坊生产的普通口罩克重每只可能仅有22克，成本可以压更低。”彭康表示。这也导致了口罩的零售价格一再下探。

另外，原材料成本较2020年上半年大幅降低，也是口罩价格下降的重要原因之一。

据彭康透露，在各项原材料中，其中熔喷布售价落差最大，2020年购入价格可以达到70万元/吨，如今同样的产品售价仅1.5-1.6万元/吨；无纺布价格巅峰期也曾达到8万元/吨，现在只要1-1.1万元/吨；耳带曾经卖到过6万元/吨，现在也降到了1.9万元/吨；包括鼻梁条高峰时价格达到7万元/吨，现在只要差不多9千元/吨。

“通常一吨无纺布可制作口罩50万只，一吨熔喷布可制作口罩60万只，”彭康介绍。

在成本方面，刘伟生产的普通口罩平均4分钱一只，医用N95口罩则是4毛钱一只；而在淘宝上，其生产的普通口罩、300片非独立包装售价则达到了22.3元。如果算上物流、人工等所有开支，目前公司整体利润保持在20%-40%之间。