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前段时间，相信不少朋友的朋友圈被瑞幸的新款咖啡生酪拿铁与其印着jojo的包装袋刷了屏，不少年轻人赶了一把潮流。
这其实是国内咖啡品牌“瑞幸”与日本知名动漫IP《JOJO的奇妙冒险》推出的一次联名活动，用户购买瑞幸上线的新品“生酪咖啡”便可以获得印有JOJO主人公的杯套及纸袋。
咖啡一经上线便取得了轰动般的成功，10月10日上线当日，单日销量直接突破131万杯，按小程序一杯20元的单价计算，在首发当日便创下了2600多万的销售额。
除开瑞幸此次与JOJO的联名之外，实际上在过去几年中，各大品牌与ip间的花式联名可谓层出不穷，尤其是动漫、游戏、影视三大巨头的联名品。根据今年京东消费及产业发展研究院发布的一份IP联名消费报告显示，2021年前三季度，动漫、影视、游戏三大巨头联名品的销售额占比高达47.8%，35岁以下年轻人成联名IP产品的消费主力。
各联名IP也多为行业头部品牌，有着高知名度或是庞大的粉丝群体，比如宝可梦、哈利波特、奥特曼、原神等。联名可谓是已渗透进我们日常吃穿住行用玩各个方面，无孔不入。不少品牌也通过精准把握联名双方的品牌文化与价值，实现了双赢，“华丽收割”一把粉丝的钱包。
2022年品牌IP联名统计（图片来源：雷报）
其中好利来可谓是深谙联名之道，截止目前，好利来已经进行了不下9次的IP联名活动，哈利波特、《鬼灭之刃》、奥特曼、三丽鸥等品牌都与其进行了联名活动，几乎每个月好利来都会有联名产品推出，其他品牌如肯德基，必胜客，喜茶，奈雪的茶也分别有7次、5次、4次、4次的联名活动，与好利来不相上下。
好利来×鬼灭之刃
好利来×宝可梦
好利来×奥特曼
好利来×三丽鸥
好利来×玩具总动员
好利来×哈利波特
而除了长时间占据品牌目光的国外IP，也有越来越多国产IP与品牌联动出现在大众视野。如国产游戏原神、光与夜之恋，泡泡玛特旗下的DIMOO等。
那么，让众多品牌趋之若鹜的ip联名产品，其背后到底创造了多少价值？
在上文提及的瑞幸与JOJO联名中，其推出的新品“生酪拿铁”单日实现超130万杯的销量，超千万的销售额，或是原神与必胜客的联名活动预购套餐的营业额就接近4000万。1月和5月，肯德基的DIMOO、可达鸭玩具引得不少消费者在其门店大排长龙，不仅套餐卖得快，可达鸭玩具更是从套餐里的原价69元飙升最高至咸鱼市场的上千元。
在好利来天猫的官方旗舰店，8月与动漫《国王排名》联名的蛋糕至今仍有着高的生命力，销量仍居前位，月销1万+，单价39元。
其与LINE FRIENDS的经典联名款糕点，单价32元，月销2万+，其他各式的ip联名产品如草莓熊、奥特曼蛋糕等销量也几百上千不等。这些还是我们能看得见的实际营收，联名背后所带来的品牌知名度的打造与品牌定位更是一种无形的价值。
好利来部分热门联名产品
除了得到了网友们的重新设计，原包装设计也被网友们制作成了各式各样的徽章，甚至还被做成了环保杯的壁纸
被网友调侃称“与《千与千寻》联名都能翻车也真是可以”的奢侈品品牌罗意威LOEWE在今年1月与《千与千寻》的跨界联名中，也因设计上不过是IP元素的简单叠加，多选择在经典款式包身上印上IP中不同的动漫角色而效果平平，可惜了一把强强联合。
LOEWE经典三角包与千寻角色的结合
堪称“联名大户”的喜茶也有品牌把握偏差的案例，19年与杜蕾斯合作，一把低俗营销让这对营销圈老司机们直接翻大车。
联名到底是共赢的选择还是联合在一起割用户韭菜？对于品牌来说“联名联合的不仅是品牌，更是文化”。
若是不顾自家产品调性强行联合热门IP，不仅两边受众都不会买账，更会导致品牌口碑下降。或是联名产品只想借着联名的IP做营销博眼球，而忽略产品的内在价值，一手好牌也会被打的稀烂。
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