疫情反复、限电限产、原材料涨价、上游产业变动。2021年，对于不少家居企业而言，挑战犹在。
但另一方面，全新的市场环境、消费需求，也为行业提供着全新的机遇。
近期，上市公司年报陆续出炉，Z Media发现，面对充满变数的未来，家居企业展现出了顽强的生命力——厘清形势，发挥优势，抢抓窗口期。
以前行，代替等待。
2021年，“增收难增利”成为了家居圈的代表性关键词之一。
原材料、人力成本、物流、土地、运营……在各类成本普遍上涨的背景下，不少家居企业都出现了盈利能力下滑的现象。
昨晚，梦百合年报姗姗来迟。2021年，公司营收81亿元，同比增长24.64%；归母净利润-2.75亿元，同比下降172.78%。从主营业务来看，家居用品营业成本同比增加34.59%，毛利率同比减少5.32%。
好莱客年报显示，2021年，公司实现营收33.71亿元，同比增长54.4%;归母净利润6530.59万元，同比减少76.35%。同时，自2017年以来，这已经是好莱客第五年净资产收益率（ROE）下跌了。
顾家家居实现营收183.41亿元，同比上涨44.81%，归母净利润16.64亿元，同比上升96.87%，业绩向好。但在利润率方面，顾家家居同样面临毛利率下滑的问题。其作为助力核心业务的沙发、床类、定制，毛利率都有2-3个百分点的下滑，反倒是作为非主力业务的软件使用服务费，毛利率同比上升达86.56%。
欧派家居虽然交出了一份营收破200亿，且营收、净利均高达两位数增长的成绩单（营收204.42亿元，同比增长38.68%；归母净利润26.66亿元，同比增长29.23%），但其31.37%的毛利率，同比减少了3.33%。其中厨柜、衣柜及配套家具产品、卫浴的毛利率分别同比减少了1.82%、4.23%、1.27%。对比一下，作为盈利的重要指标，欧派2021年的毛利率数据，已是近五年来的新低。
作为定制家居企业中首家披露年报的公司，索菲亚在2021年实现营收104.07亿元，同比上升24.59%。但与跻身“百亿俱乐部”形成对比的是同比下降89.72%的归母净利润，以及同比下降3.43%的家居制造业毛利率。
同样因核心业务特性而增收难增利的还有金牌橱柜。年报显示，公司2021年实现营收34.48亿元，同比增长30.61%；归母净利润3.38亿元，同比增长15.49%；毛利率则为29.23%，同比减少2.65%。
2021年的困境，与地产客户出现债务违约有莫大关系。但在大环境影响下，“增收难增利”已不再只是部分企业需要面对的问题。在木材、板材、皮革、涂料、五金配件等原材料价格的剧烈波动之下，成本对利润持续挤压。毛利率的下行虽然看似是小数字，却是盈利能力的重要体现。
在Z Media看来，2022年，家居企业对于供应链的把控能力，倒是比一路上扬的营收数字更值得期待。
面对家居市场的整体波动，大部分企业都在积极做出反应。
或进行线下的门店布局结构修改、产品结构调整，或加码线上营销方式、渠道开拓。在充满变局的时代，人人都希望能够将挑战变为机遇。
麒盛科技2021年报显示，公司实现营收29.67亿元，同比增长31.28%；归母净利润3.57亿元，同比增长30.61%。虽然毛利率降至三年来的新低，但扣非净利润、现金流量净额、净资产收益率都实现了持续增长。
2022年一开年，麒盛科技又以北京冬奥会和冬残奥会唯一智能电动床供应商的身份，凭借“冬奥智能床”火遍了全网。Z Media了解到，借助冬奥的事件影响力及产品本身的吸睛性，“冬奥智能床”已收获超百亿次的曝光量。业内人士分析，若能充分发挥此次曝光带来的力量，麒盛科技的未来发展将获得强大助力。
不同于麒盛科技，2021年，曲美家居的主要营收发力点是产品矩阵。年报显示，公司营收50.73亿元，同比增长18.57%；归母净利润1.78亿元，同比增长71.31%。其中，Stressless营业收入23.76亿元，营收占比近50%，毛利率为41.69%，成为企业营业收入的主要来源。
并购拥有80多年发展历史的Ekornes后，公司形成了曲美时尚家居、万物、耀星家和Ekornes子公司的Stressless、IMG、Svane品牌的多元化矩阵，后三者作为全球知名的家具品牌，正好契合了国内中产阶级的消费升级趋势，并与曲美品牌形成了相互背书、支持的态势，同时助力公司国内、全球市场的发展。
作为集多品牌、多渠道于一体的国际综合家居消费品公司，美克家居2021年继续深化多样化品牌矩阵打造，强化国内直营、加盟与国际批发品牌多维度矩阵，并推进线上线下发展模式。年报刚好证明了这一点。
2021年美克家居实现营收52.75亿元，同比增长15.40%。值得注意的是，在全球供应链整体恶化的情势下，国际业务实现主营业务收入 16.61亿元，同比增长31.48%，完成逆势增长。
居然之家在近年来，一直在执行“大家居”和“大消费”融合的战略，通过数字化转型、卖场抓流量、线上私域获客、线上流量获取等方式，销售额提升颇为明显。
年报显示，2021年居然之家营收首次超过百亿达到130.07亿元，同比上升44.88%；归母净利润23.25亿元，同比上涨71.36%。其中，租赁及加盟管理业务仍是居然之家的核心业务，占总营收比例的62.78%；商品销售则成为成长最为快速的业务之一，营收额同比上涨88.13%，占总营收的21.68%。
不过，在公司总资产扩张的情况下，归属上市公司股东净资产却出现同比3.57%的缩水，降至191.98亿元——伴随着线上市场竞争进入新阶段，流量及获客的成本的提升蚕食了公司的利润。居然之家线下仍旧在继续落实“百县百MALL、千镇千店”模式，拓张速度与利润之间的平衡，仍是居然之家需要面对的挑战。
2020年，作为上游产业的房地产行业变动加剧，一些城市房地产销售下降，部分房企出现发展困难，市场逐步向存量市场转变等，都对家居产业产生着影响。
受房地产市场影响最为明显的是曾经坚持“重资产，高杠杆”模式的红星美凯龙，在高杠杆拿地行不通的情况下，盈利能力下降和债务问题开始凸显。
2021年，红星美凯龙正式开始执行“轻资产、重运营、降杠杆”的新模式，开始优化自身盈利方式及负债结构，在对店态进行升级梳理，并加码“拓品类、重运营”战略之后，2021年，红星美凯龙实现营收155.1亿元，同比增长9.0%；归母净利润20.5亿元，同比增长18.3%，盈利能力有所上升。
但值得注意的是，截至2021年末，红星美凯龙经营了95家自营商场（重资产）及278家委管商场（轻资产），其中委管商场方面却表现较差，总收入为32.56亿元，同比下降9.1%，营收占比由2020年的25.2降至21.0%——“轻资产”模式是否可行，尚需时间的验证。
去年底上市的梦天家居，交出了上市后的首份年报。期内，公司营收15.2亿元，同比增长23.9%；归母净利润1.83亿元，同比增长7.04%。Z Media看到，在门墙柜一体化的升级之路上，梦天家居主营业务门类和柜类产品的毛利率，分别都有所下降。
据悉，梦天家居的主要盈利来自于经销商和大宗工程客户销售。在依赖大宗工程的情况下，梦天家居不得不面临一部分的债务危险，2021年，梦天家居对深圳恒大材料设备有限公司的应收商业承兑汇票、款项，按50%比例计提了坏账准备，合计2222.94万元。
选择优化通过优化大宗业务客户结构，优选低风险客户的志邦家居，则展现出了一定的矛盾性。一方面，2021年，志邦家居大宗业务渠道收入16.51亿元，同比增长40.59%，增速最快；另一方面，大宗业务模式的毛利率同样是所有营收模式中下滑最多的一项，下滑3.05%。
2021年，志邦家居实现营收51.53亿元，同比增加34.17%；归母净利润5.06亿元，同比增加27.84%。与此同时，应收账款同比增加26.11%至1.47亿元；其他应收款同比暴增96.43%至1.58亿元——皆大宗交易所致。
成也大宗、败也大宗的案例，这一年我们见了太多。心理学上讲，依赖意味着放弃对自我的主宰，未来，依然是机会与风险并存，家居企业对于大宗业务的态度应该会更加理性。
在材料涨价、结构调整、上游产业变动之外，不少家居企业还受到了应对不及时、人员变动、经营模式老化等方面的影响。
自2016年底上市后，亚振家居的业绩就频现颓势。2020年，好不容易归属净利润扭亏为盈了一把，2021年，还是没支棱起来。
年报显示，2021年亚振家居实现营收2.76亿元，同比下滑11.53%，迎来了第四年的营收下滑；归母净利润-6683.49万元，上年同期为1671.25万元，同比减少499.91%；家居业务毛利率47.71%，同比减少2.73%。
对此，亚振家居在年报中表示，2021年上半年，公司营业收入较同期增长27.93%；下半年则受国内新冠疫情多点散发影响，直营、经销商门店销售活动受到限制，导致营业收入未达预期——对比同行皆在疫情中寻找新破局方式，该解释略显苍白。
2021年，剥离了不擅长的影视业务的喜临门“重回正轨”，业务结构的优化带来了公司营收的上升，实现营收77.71亿元，同比上升38.21%；归母净利润5.58亿元，同比上升78.29%。
但值得注意的是，喜临门家具制造业的毛利率整体下滑2.37%，其中，大宗业务毛利率同比减少4.23%，已被压缩到仅为9.15%；线上销售则是营收成本同比上升111.01%，远超63.26%的增速，毛利率同比下滑13.7%，是下滑最大的部分。
一度险些因持续亏损而面临“ST危机”的东易日盛，在2021年实现营收42.91亿元，同比上升24.52%；归属于上市公司股东净利润7754.3万元，同比大降57.00%。
东易日盛在年报中表示，净利润同比下降，主要是由于上年处置房产——此举虽然避免了公司惨遭“ST”，却也给此后的利润收益埋下隐患。
年报同时指出，整装业务、消费线上化、数字化是公司业务发展的主导方向，但在众多企业早已扎堆线上化，流量获客成本开始上升的当下，该策略能否获得预期效果尚待验证。
此外，自去年9月起，东易日盛就开始了管理层的频繁变动，在年报发布当日，东易日盛发布了公司董事、副总经理孔毓辞职公告，自此，东易日盛去年高管中的四位主要管理人员，已有三位离职。这样的变化到底会为企业带来隐患还是机遇，或许新的一年我们可以得到答案。
2021年初，尚品宅配董事长李连柱曾发表了一封致股东和员工信，提到对于其这样一个有着“爱折腾”基因的公司，更愿将当前的挑战当成一次发展机会。
但从结果来看，尚品宅配在2021年同样未摆脱增收不增利的漩涡，年报显示，期内，公司实现营收73.1亿元，同比增长12.22%；归母净利润8970.47万元，同比减少11.54%；家具行业毛利率33.11%，创下了5年来的新低。
在年报中，尚品宅配公布2022年经营计划的核心要点是“高质量发展”，强化核心基础能力及核心主业增长，降本增效、流程再造，聚焦利润大幅增长。
而在2022年一季度，尚品宅配实现营收10.86亿元，同比下滑22.87%；归母净利润则亏损1.10亿元，同比下滑1366.78%——面对这样的新开局，尚品宅配的发展模式是否可行，尚需艰难验证。
线下的门店人流缩减、租金上升，线上的引流、维护成本，对于未来的布局规划，企业需要更加慎重。
逐步成长起来的广阔境外市场，高利润却开始呈现红海态势的大城市，需要压缩成本却有“家具下乡”加持的下沉市场，对渠道与生产提出了新的挑战。
时间在变，社会在变，需求在变，市场在变。
在变动之中，用勇敢与智慧，创造奇迹。
不省心的“家事” 有了省心的解法
此刻上海 隔离之外
“困兽”梦百合
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