编者按
本文选自势象空间创始人李大钧的《取势——我的艺术笔记》，是作为画廊经营者的思考，发出来以求教于同业。
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艺术品市场发展到今天，当代画廊的运营，需要面对诸多要解决的问题，或者说画廊运营有许多要素。我归纳了一下，试说之：
1 画廊主
画廊主是带头人，画廊主要开一个什么样的画廊，他的眼力、专业性、智慧、品格、能力、情商、亲和力、领导力，这些东西都决定着画廊怎么样。尤其是眼力，画廊主的艺术鉴赏力是非常重要的，它决定你能选择什么样的艺术家，尤其是能否挖掘到有潜力的艺术家，能否走到时间、审美的前头。必须明确，画廊是画廊主的画廊，画廊就是围绕画廊主展开工作，画廊主几乎要占到画廊要素综合比的50%以上。那些开不好的画廊就是画廊主不行，不是员工不行，团队不行。画廊是智慧事业，不是什么产业甚至不是劳动密集型的项目，也不是简单的服务业。画廊主应该是画廊家，换句话说，如果画廊主不行，不懂，最好不要开画廊，那种外行人士，一味希望靠员工、团队、资本、市场、管理、服务等解决问题的想法都是不切实的。这是画廊这种特种行业的规律。画廊主需要承担画廊的经营责任，要习惯自我提升，自我问责。
既然画廊是一个企业，画廊显然不是画廊主一个人的画廊，好的团队对画廊依然重要。判断一个画廊的时候，应该问你有团队吗？画廊经营策略的执行、艺术家和客户的服务，展览和销售的执行，资源和市场的拓展都需要团队，员工是画廊主伸长的手臂和扩展的能力，是画廊行动能力、执行能力的体现和保障。
场地是画廊重要的生产资料，经营要素。场地是艺术家作品的展示空间、展览空间，也是汇聚艺术品的重要环境，甚至是一个气场。现代画廊的场地，有的身临闹市，有的离群而居，或大或小，讲的是一个匹配。画廊应该重视场地给艺术家作品的展示效果，重视场地给客户带来的体验，同时也是自身主体建设的一部分。
画廊的开办资金和运营资金很重要，没钱不要开画廊。因为画廊是需要长期运营的一个马拉松项目，资金就像是开出去的汽车的油料，无法续航和加油的结果可想而知。在中国开一个画廊，每年没有200万的资金预算，是很难成立的。一个中型画廊则需要500万以上的连续资金。可见收支平衡和盈利对于画廊多么重要。
艺术家是画廊的服务对象，艺术家即是画廊的客户，也是画廊的成员，还是画廊的代言人、核心资源，甚至是核心资产。所以谈艺术家对于画廊的重要性怎么都不为过。现代画廊不是画店，讲求与艺术家的代理合作关系。如果说画廊的价值、段位如何确定，最直接的确定标志就是你代理什么样的艺术家。
作品202109，赵大钧，布面油画，180 × 285.5 cm，2021年
摇摆的信仰NO.20180908，陈彧君，200 × 110cm，绢上综合技法，2018年
在媒体和信息时代，画廊的受众、观众很重要，比如画廊开网站、做微信公号，参加艺术博览会，开画展。这些行为在表象上是面对公众和受众的，但是不是面对客户。客户是与画廊有业务联系的客人、合作伙伴、业务联盟。客户的关系，客户的深度是画廊除了艺术家关系外最重要的关系。在很多商业领域的“获客”业务有价值，但是获得客户后的持续维护关系更重要。很多画廊经营多年，像走马灯似的迎来送往，但是没有核心客户和稳定的客户，这是需要总结和反思的。
如果说艺术品是艺术家的作品，展览就是画廊的作品。展览在画廊经营中的重要性怎么描述都不为过。画廊的展览，无论个展、专题展、联展，都是画廊的出品，所以看一个画廊的水平，往往就是看展览的水平。画廊参加艺术博览会，其实也是展览的扩展、延伸。在新的形势下，画廊的陈列展、研究性的展览很重要，包括画廊的收藏展。闭门办展，公开传播也是一种现象，媒体传播的时代，网络空间是最大的空间，在这个巨大的空间办展，有无限的机会。
“王巖：看得见的散步”展览现场
画廊是商业机构，然而它的深度却是学术。画廊的学术不是表现为长篇大论的文章、著述，而是表现为见识和判断力，是浓缩的学术，是一句话、一件事、一个选择的学术，比如谁是最有价值最有潜力的艺术家，谁是先锋艺术家。画廊的学术也包括研究、出版、展览，除了展览是画廊活动的常态，出版很重要，有品质的出版是永不落幕的展览或展览的延伸、深化，可以留在艺术史上。好画廊是卖画卖的好，伟大的画廊是把艺术家推到文化史、艺术史上，青史留名。学术还包括交流，同行的、跨界的交流、影响力，都显示画廊的学术深度。学术能力也是画廊独立性的标尺。
艺术品是一种非标准化的商品，千差万别，是特种商品。艺术品有金融的、资产的属性，古今的收藏，传家之宝，都是凭藉着东西。艺术品也有投资、金融、资本的对价方法，所以有许多人研究艺术金融。中国的画廊金融化程度低，比不得欧美的大画廊。但是艺术基金、艺术金融、艺术品投资的前景是毋庸置疑的。有能力的画廊的经营边界应该突破这一点。没有金融、资本加持的行业是做不大做不强的。艺术品投资的兴起是当代画廊的希望。
有一种说法，画廊业是爷爷积累孙子卖，艺术品要靠时间增值。某种程度上，画廊不是经营艺术品，是经营时间，空间。画廊的资产积累是靠时间养成，它的客户也并一定是街坊邻居，而是对艺术品的需求方，所以也是不受空间制约的生意。有一位西方大画廊主后来成为大收藏家，他说过大致意思的一段话，“我感谢那些买我艺术品的客户，他们让我获得利润；我也感谢那些拒绝买我艺术品的客户，他们让我卖不掉的东西成为了我的收藏，现在它们价值连城”。画廊要介入收藏，也有条件介入收藏，这不是对错的问题，这是一个常识。
前行，孙宗慰，布面油画，47 × 29 cm，1942年
海平面上，刘晓辉，布面油画，145 × 165 cm，2013-2014年
10+1 品牌
说完了画廊运营的10个要素，还不一定全面，可以增加到11个，12个，比如博览会，比如拍卖市场等。但是有一个要素应该单独说一下，就是品牌。企业的经营，有的经营商品，有的经营渠道，更高的境界是经营品牌吧。一个历史悠久，令人尊重的品牌不是唾手可得的，而是要经过一个个过程、事件、故事，这里面是品质、品位、诚信、规则、文化、实力等各种因素的综合体。所以画廊的运营兹事体大，不可孟浪。光鲜的背后，战战兢兢，如临深渊，如履薄冰是一种常态吧。古今第一智者老子曰：良贾深藏若虚，君子盛德若愚。此言可作为一个总结。
2019年8月8日
正在展出
“王巖：看得见的散步”
展览时间：2022.7.16-2022.10.10
展览地点：势象艺术中心
北京朝阳区高碑店吉里国际艺术区E2
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