2020年，苹果推出ipone12取消附赠充电器，非议声一片，但众多手机厂商纷纷效仿。
却无意带动了充电器平替品牌——绿联的大火。
毕竟苹果充电器149元；绿联29.9元。
今年，绿联准备上市。招股书显示，绿联科技2021年营业收入34亿，2020年度27亿，2019年度20亿。
打开某宝绿联旗舰店，销量居前的多是几元、十几元的产品，消费者们你一笔我一笔，卖出了几十亿。
根据招股书，绿联产品有传输类（扩展坞、网卡、网络数据线等）、音视频类（高清线、音频线等）、充电类（充电器、充电线等）、移动周边类（支架、钢化膜等）和存储类（云储存、移动硬盘等）五大系列。
2020年到2021年，销量保持高速增长的是充电类和移动周边类
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罗永浩：
卖手机的不如卖手机壳的赚钱
一语中的。
2010年，iphone4上市，智能手机时代开启。调研机构Counterpoint统计了2011年-2020年全球智能手机出货量数据。2011年为5.21亿台，2017年到达巅峰15.66亿台。中国信息通信研究院发布，2021年中国手机出货量3.51亿部。
消费者看的是性能，商人看的永远是商机。即使只有一半手机贴手机膜、配手机壳，也有几十亿市场，更何况不能只有一个手机壳、一张手机膜吧。
投资门槛低、毛利高、复购时间短，年轻人喜欢……嗅觉灵敏的人立刻投入手机配件行业。
初始时代，信息不对称，路边贴张手机膜二三十元很正常，个体月入五万不是梦。
2.0时代，正值互联网高速发展，安克创新、品胜电子、绿联科技、闪魔等公司抓住流量红利进入市场进行降维打击。TA们注重品质、建立标准、创立品牌、布局渠道、占有市场。拿手机膜为例，闪魔2张/6.9元还包邮，并会指导贴膜不用担心气泡问题。
对消费者而言，配件价格下降，质量提升，选择众多，毫无疑问会选择品牌产品，路边野生店逐渐被淘汰。几十家品牌商家逐鹿江湖，按照商业法则，最终每个细分赛道会留下1到2家头部玩家。
3.0时代，头部玩家将更注重研发，挖掘消费者需求，拉开技术优势。打开闪魔旗舰店，简单的手机膜也可以分为防摔膜、防窥膜、防蓝光膜、护眼绿光膜、软膜；只有你想不到，没有商家做不到。手机壳更是创意无限。
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“妈生膜”的营销策略
据各大研究机构的估计，到2025年，手机配件市场可以达到万亿规模。
绿联之前，有前辈安克创新，之后，闪魔冉冉升起。品牌们都遵循同一营销道路，打造极致爆款，快速迭代产品、拓展多元品类、占领海外市场
我们提到安克，会想到充电宝；提到绿联，想到数据线，提到闪魔，想到手机膜。这些就是TA们的爆款产品，品牌也用之占领用户心智。
低客单价的数码配件产品非常注重投放效率，会在各个平台不断测试，迅速转化流量。在流量红利逐渐消失的今天，平台内容的精雕细琢更显得重要。
最近手机届最火的事情就是ipone14面市，闪魔怎能缺席。
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用iphone，贴闪魔
犀照与闪魔的这次合作中，选择小红书作为宣发渠道，整体CPM较行业同期降低了60%，CPC达到0.08、CPE为1.4，数据超过行业平均水平一个量级。
在大众概念中，小红书并不是数码产品的好赛道。但犀照基于对闪魔手机膜特质的洞察，以及对小红书的长期数据跟踪复盘，做出了这个选择。小红书数码行业内容站内曝光量已位居前列，近90天推广笔记就达140万篇，其中，手机配件赛道呈现出很强的增量趋势。
既要匹配小红书用户特点，又要营造强烈的手机CP感，酣畅的头脑风暴后，“妈生膜”的创意征服了所有人。
经过反复测试，犀照对搜索词进行布局，先通过抢排位工具在iphone14上新期间抢占年轻用户关注，后期则通过短语匹配来优化成本结构。
主打两个概念：
“妈生屏触感、准备换iphone14”
“防窥是职场必修课”
最终爆款率达到惊人的58.8%，出现了单篇拉动1000万+曝光的现象级笔记。
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