24H京西新奥莱｜北京西长安中骏世界城启幕亮相，差异化营销新玩法！

作者丨刘玉萌

图源丨项目方提供

近年来，北京长安街西延线的全线贯通盘活了京西的城市活力，经济、文化繁荣共行，为京西商业的茁壮成长提供了足够的养分和空间。

专注于差异化经营定位的中骏商管，基于TOD模式打造的首个创新奥莱项目——北京西长安中骏世界城，已于3月17日正式启幕。

北京西长安中骏世界城以100%招商率和99%开业率闪亮登场，开业前3天即创造出客流超50万人次、总销售量突破3800万、累计注册会员人数21万、获取超3500万的媒体曝光总量的战绩。中骏商管用中骏世界城的品牌影响力和商业内容吸引力，重新塑造了购物中心的制胜法则，提升京西商业的能量场。

开业3天内，正式启航的场内品牌开足马力，20余家品牌销售分别登顶全国TOP1、华北TOP1和北京TOP1，展示出西长安中骏世界城的客流聚合力和品牌矩阵的号召力。

透过北京西长安中骏世界城，让我们一起了解下，在存量时代背景之下，中骏商管如何求新谋变，引领商业逻辑破局创新？

新商业经营逻辑的创新

作为北京长安街西延线之上的门头沟新城区域发展核心地带，区域范围内拥有大量的城市中产家庭、时尚青年和商务白领客群，辅以自然风光、冬奥遗产等旅游资源带来的微度假客群，消费潜力十足，但从此前的商业供给来看，商圈内一直缺少一位“破局者”。

应城市区域发展及消费潜力提档升级的需求红利，北京西长安中骏世界城应势而来。

作为中骏商管首个创新奥莱项目，在深度挖掘区域核心消费客群的前提下，北京西长安中骏世界城创新提出“24H京西新奥莱”的差异化项目定位，在百货精细化管理模式的理念基础上，围绕“人、货、场”的商业逻辑，突破时空限制，打造“线上&线下24小时不打烊”的双线融合模式，将购物中心内容优选和奥莱零售热门精选相结合，通过线上线下双平台驱动，高效赋能会员服务价值，通过“选品、编辑和推荐”融合线下特色体验场景以及线上高效营销服务功能，打破传统奥莱业态配比，精准洞察新消费趋势，有效触达目标家庭客群多元乐趣消费需求，真正做到“好而不贵”。

项目在筹开期便已上线小程序，既帮助商户从不确定的外部环境中寻找到新的销售增长点，也让消费者能够在其开业之前就体验到不同力度与形式的优惠惊喜，与项目共同成长。

依托中骏商管“数字化会员全生命周期运营系统”，西长安中骏世界城将在原会员积分当钱花、积分停车、专属客服、免费停车、生日尊享等八大会员权益的基础上，挖掘“24H服务”和“中骏购物卡”等新鲜玩法，以带来更加优质、精准、专属的服务。

可以看见，北京西长安中骏世界城用差异化经营匹配区域的独特性，助力京西商圈提档升级。

差异化商业内容的赋能

坐拥京西办公人群和居住密度双高的天然优势区域，如何在满足核心客群需求的同时，与城市商业发展同频共振，注入新生力量，乃至改变区域的生活方式？西长安中骏世界城在品牌、业态、空间与运营模式等方面，都下足了功夫。

// 科学配比业态，打造京西首店集合地

品牌和业态的差异化是当下商业空间的核心竞争力之一。基于此，西长安中骏世界城打破传统购物中心和奥莱的业态布局，推出“零售/配套-5：5”的创新业态配比，打造商业流量双入口驱动模式。

“奥莱零售热门精选+购物中心内容优选”的选品逻辑，在提供购物中心优质体验的同时，也深刻洞察了消费者心理，保留奥莱“好而不贵”的高性价比属性，并配合百货精细化管理模式落地，甄选多元化生活方式娱乐体验，打造出一个目标客群的欢聚中心。

自带流量与稀缺性的首店经济，是城市商业的“流量密码”。西长安中骏世界城此次引进超220家国内外知名品牌，包括120余家首进京西品牌和50余家头部标杆品牌。项目主力店包括北京首家“仓店合一”的永辉超市，京西首家拥有杜比全景声影厅与CL全景特效厅的万达影城，和卡通尼·Safari北京首家沉浸式非洲主题儿童乐园。

在餐饮方面，外婆家、兰溪小馆、阳坊胜利涮羊肉、宜燃齐齐哈尔家庭烤肉、味妙顺德厨房、芙蓉堂会、TACO BELL墨西哥塔可饼餐厅、奈雪的茶等均为京西首进品牌。

在零售方面，GoodLand·YINER华北首店，白桃说北京首店，斯凯奇、安踏、UNDER ARMOUR、Timberland、MLB、HR、Champion、MOUSSY、SLY、HONOR荣耀、周生生、CASIO、明牌珠宝MINGR、AIMER爱慕、艾诺丝雅诗等也是首次进入京西市场。

一如既往地，西长安中骏世界城为新内容和新趋势预留了10%—15%的品牌空间，因此引进了超过20家网红、创新品牌，囊括当下大热的宠物经济、她经济、亲子经济、极限运动等领域，最大程度地实现了品牌矩阵的差异化优势。

更值得一提的是，项目为17SURF室内冲浪俱乐部提供了11米超高挑空无柱空间的专业冲浪场地，是北京首进商业室内冲浪馆，并吸引了超700㎡潮酷赛博空间风云再起综合电玩城入驻，与赶潮流、爱冒险的年轻人直接对话。

// 新空间解锁新体验

优秀的空间设计不仅能营造良好的购物氛围，更能拉近商业与消费者之间的距离。西长安中骏世界城打破传统奥莱简易装修，深入践行“一店一色”店铺设计标准，精心布局商业内容创新，在这个“颜值是第一生产力”的时代，给人带来耳目一新的感受。

项目不仅利用与公交、地铁直连的优势推出双首层概念，集聚众多国际国内热门潮流榜单品牌，还打造出京西首个森域主题餐饮街区“西有FUN局”，以及非洲主题运动空间、极限运动秀场、童趣市集、星空露台等创新主题空间，构建出具有多功能属性的“城市会客厅”。

在场景的营造中，场内的中庭被打造成绿意浓浓的后花园，利用透顶式设计实现人与光线的交互，完成现代、未来的文化脉络衔接，潮尚文化注入沉浸式慢生活，独特的生活美学重构京西商业格调。

另外，作为北京首座TOD轻生活创新奥莱，西长安中骏世界城内潮流炫彩主题的换乘中心也彰显出TOD交通枢纽通达优势，半开放空间联动立体多位交通枢纽，化空中连廊为时光隧道，无缝衔接轻轨S1线桥户营站，从而快速换乘1号线、6号线等轨道交通干线。

开业期间，西长安中骏世界城携笑脸鼻祖SMILEY WORLD互动奇趣展览首次登陆京西，让人们在趣味丛生的场景和装置中体验沉浸式互动；世界级太阳马戏IP的《太阳马戏X秀》登陆西长安中骏世界城带来华北首秀，让观众不出国门就能感受震撼的国际艺术视听盛宴；土豆王国小乐队音乐剧在此全国首演，成功引发亲子流量热潮；北京本土先锋脱口秀厂牌《京酿喜聚脱口秀》的京西首演，为京西带来了更多欢笑。

-结语-

作为中骏商管重点打造的首个创新奥莱项目，北京西长安中骏世界城不仅为奥莱市场创造了加速拓展的新机遇，给京西消费者带来更多元的生活方式、更新锐的空间美学，亦为北京商业的迭代升级呈现了全新的区域型标杆。

今年年底，中骏商管创新奥莱的第二个作品——定位于“24H沪西新奥莱”的上海西花桥中骏世界城将作为连接上海苏州双城地铁上盖的TOD综合体亮相，与北京西长安中骏世界城共同为城市商业提供更多创新解决方案，为行业提供更多参考，打造城市理想生活新地标。

新商业经营逻辑的背景下，中骏商管将如何带领北京西长安和上海西花桥中骏世界城守正与创新，赢商网将持续保持关注。

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